大部分的 WooCommerce 跨境賣家應該都有投放谷歌廣告吧，谷歌，是網際網路上最大、影響最廣泛的搜尋引擎。而 Google 廣告也是 WooCommerce 跨境電商賣家最常使用的一種站外引流推廣渠道。

但是廣告也不是上傳創意素材就夠了，還要時時關注各種指標資料，並根據資料進行調整，才能取得最好的廣告營銷效果。

那麼廣告主在選擇做谷歌搜尋廣告需要注意哪些核心指標呢？下面就隨跨境電商小編一起來看看吧。

1. 廣告質量得分

質量得分衡量的是你的關鍵詞和廣告文案以及你落地頁三者之間的配合，點選率越高加上落地頁匹配度越高，得分越高，說明使用者在網站的訪問體驗很高，排名越靠前。

我們要特別注意質量得分是谷歌廣告跟其他廣告系統最大的不同，例如國內的百度都是誰出價高那麼誰的廣告就靠前，但是谷歌廣告光出價高沒用，還要考慮使用者的體驗。

2. 單次推廣成本

單次推廣成本其實就是平均點選費用，平均點選的費用=消費金額/點選次數。

如果平均點選的費用越低，就證明我們廣告的單次點選成本越低。很多廣告主在投放谷歌初期，是希望能夠有很大的曝光量，展現量，等到後期就是控制推廣成本，儘可能有低成本獲取高轉化。

3. 廣告相關性

廣告相關性的意思就是說你的關鍵詞跟你廣告文案的匹配程度，匹配程度越高，廣告相關性越強，這個是谷歌廣告關鍵詞質量得分很重要的一個因素。

這個廣告相關性得分不要低於平均值，否則影響你的廣告展示。

4. 對話

使用者只有被廣告文案產生興趣以後，引流官網，讓使用者瞭解更多關於產品的知識。

給官網安裝線上聊天系統可以幫助提升網站 38% 的流量轉化率，企業也能透過和使用者的對話來促成詢盤轉化。

5. 著落頁體驗

落地頁最佳化我們在上篇文章落地頁最佳化中寫的很詳細了，落地頁體驗中要做好網站訪問速度的最佳化，頁面內容跟廣告文案以及關鍵詞的高度匹配。

著落頁體驗也有個評分會在廣告後臺顯示，平均水平，高於平均水平，低於平均水平。

6. 點選

廣告文案、圖片是決定使用者是否點選的重要因素，廣告文案最好從使用者需求的角度出發，突出產品賣點，這樣的廣告創意更能打動使用者。

7. 在谷歌搜尋網路獲得的絕對頁首展示份額

這個指標是非常重要的，谷歌在今年 9 月份的時候移除了 “平均排名” 這個指標，取而代之的是 “頁首展示率” 和 “絕對頁首展示率” 。

我們知道在搜尋引擎的頁面展示結果中，排名第一跟第二獲取的流量那是天壤之別，排在第一名的結果點選次數份額能佔到 80%，所以在搜尋引擎的世界裡，只有第一名，剩下的都是第二頁。

所以我們要牢牢佔領結果頁面的第一個位置，也就是絕對頁首展示率，這裡要區分頁首展示率和絕對頁首展示率的意思，

頁首展示率只是你的廣告出現在搜尋頁面的第一頁，不管你的廣告是在自然結果上方首位還是下方的末位。

絕對頁首展示率可就厲害了，這個就是你的廣告在自然結果上面第一個位置。

如果提高這個絕對頁首展示率或者說展示份額，最簡單的一個方法就是提高預算和出價，排名上的很快，但是我們一定要做好著落頁的最佳化，不然展示份額上去了，但是落地頁體驗太差，你的排名也會慢慢下降的。

8. 首位出價估算值和頁首出價估算值

這 2 個是不同的概念

頁首出價估算值是為了讓你的廣告出現在自然結果的上方任意一個位置你要出的最低價

首位出價估算值是為了讓你的廣告出現在自然結果上方的第一名你要出的最低價

一般來講前者的估算值都要低於後者的估算值。

比如說你現在設定的關鍵詞 CPC 最高出價 2 美金，但是你發現某個關鍵詞的首位出價估算值在 3 美金，那麼我的建議就是把 CPC 的最高出價提高到 3 美金或者略高一點。

9. 跳出率

其實在谷歌廣告關鍵詞的後臺也可以看到跳出率這個指標，前提是你要把谷歌 ads 和谷歌分析關聯起來，這樣你在谷歌廣告後臺能看到谷歌分析的一些指標，同樣你在谷歌分析後臺能看到谷歌廣告的表現。

在谷歌廣告關鍵詞的指標分析中加入跳出率的好處就是可以及時看到你的某些關鍵詞是不是迎合了使用者的意圖，跳出率過高說明這個關鍵詞的搜尋意圖跟落地頁內容完全不匹配。

10. 詢盤

銷售拿到線索經過確認這是有效線索，就可以稱為詢盤。影響使用者詢盤因素會跟線索是否真實、完整以及銷售人員的職業水平有關。

除了關注上述這些指標之外，在投放谷歌廣告時，還有一些細節問題需要注意：

1 、再營銷活動

透過再營銷，我們可以記錄下網站訪問者進入我們網頁留下的 Cookie 。然後，只要他們訪問 Google 展示廣告網路上的其他網站，我們就可以定位這些網站訪問者並向他們展示我們的的廣告。

再營銷已被證明可以提供更低的每次轉化費用，因此對於在較小預算下運營的廣告客戶來說，這是一個很好的選擇。

2 、定位類似受眾群體

Google Ads 中的 “ 類似受眾群體” 功能會嘗試查詢與您的再營銷受眾群體具有相似興趣和瀏覽習慣的人。如果您已經設定了再營銷，我建議您在自己的廣告組中定位類似受眾群體，看看您是否可以提升效果。

有著相同愛好的受眾群體，要定位類似的受眾群體，請設定新的展示廣告系列，然後在展示廣告網路定位設定中選擇 “與再營銷列表相似 ” 選項。

透過類似的受眾群體，您可以擴大現有再營銷廣告系列的覆蓋面，從而吸引具有與之前網站訪問者相似的瀏覽習慣的新使用者。

3 、專注於投放位置

在 Google 展示廣告網路中廣告客戶可用的所有定位選項中，透過使用自選展示位置從而獲得對廣告投放位置進行精準控制。

如果您使用興趣或主題等定位方法，Google 基本上會猜測哪些網站是相關的，這意味著您的廣告可能會在不相關的網站上投放。因為推薦只是推薦，我們得自己甄別。

透過定位展示位置，您可以準確選擇要在哪些網站上展示您的廣告，因此對於廣告客戶來說，這是一個安全的選項。

如果您有一個效果良好的展示位置（網站）列表，則可以開始將它們分成單個廣告組。然後，您可以更有效地管理為我們獲得較好回報率的廣告位置的出價。

4 、目標市場受眾

客戶是 Google 根據他們的瀏覽行為和活動決定是否對您所提供的內容感興趣的人。因此受眾包括正在積極搜尋和比較與您提供的產品和服務相匹配的產品和服務的使用者。

要檢視市場中的受眾群體是否是一種成功的定位方法，請透過 “ 興趣和再營銷 ” 標籤設定廣告系列。