我們在昨日的文章《繼以色列站點之後，亞馬遜正式推出新加坡站點》中談到，亞馬遜新加坡站點已經上線，這也標誌著亞馬遜正式進軍東南亞市場，同時這也讓大家的目光再次聚焦到這個擁有巨大潛力的電商市場。
東南亞人口總共約 6.5 億，據 Nielsen 預測，東盟國家（其中包括 10 個東南亞國家）的中產階級消費者數量將從 2012 年的 1.9 億增長到 2020 年的 4 億。
並且該地區網路使用者不斷增長，有 1.3 億使用者擁有智慧手機，網際網路使用者達 2.6 億，已經成為全球網路發展最快的地區。而且預計到 2025 年，網際網路使用者預計將達 6 億，其中年輕人佔 70%，但是目前電商滲透率僅為 3%，並將在 2025 年將達到 800 億美元。
同時，根據谷歌和投資公司 Temasek Holdings 最新的研究預測，東南亞電商銷售額將在 2025 年增長至 880 億美元，並將佔零售總額的 6% 。
這就是所謂 “人口紅利”，其帶來的消費潛力增長令人驚歎，商業空間有多大不言而喻。
既然東南亞市場擁有如此大的市場潛力，這也難怪阿里巴巴和亞馬遜如此看好東南亞電商市場，騰訊、京東、唯品會等也在電商、物流、支付等領域開始了佈局。
那麼作為中國 WooCommerce 跨境賣家，想要在東南亞市場中分一杯羹，我們不妨先了解一下當地消費者的購物偏好和禁忌。
一、東南亞六國下半年熱賣產品類目推薦
市場需求和熱賣產品是賣家選品的 “晴雨表”，由於東南亞地區文化傳統、宗教信仰多元化，所以各國熱銷產品也呈現出不一樣的趨勢：
馬來西亞市場：3C 電子（膝上型電腦、移動裝置等）、家居品類、母嬰用品、時尚品類（女裝、手錶、配飾、奢侈品等）。
菲律賓市場：時尚品類（女性首飾、眼鏡、手錶等）、母嬰用品（嬰兒服裝、兒童服飾、益智玩具等）、美妝產品（眼妝、唇妝、化妝配件等）。
印度尼西亞市場：美妝品類、玩具（嬰兒、兒童）、家居產品（收納）。
新加坡市場：旅行類、時尚品類（首飾、高階珠寶等）、家居（收納、裝飾等）、母嬰用品（餵養、護理）、美妝產品。
泰國市場：3C 電子、時尚品類、家居產品（裝飾、臥室、廚房用品）、母嬰用品（嬰兒、兒童服飾）等。
越南市場：時尚品類（女裝）、美妝（護膚、唇妝、保健品）、母嬰用品（兒童鞋服、嬰兒時尚、益智遊戲）等。
根據上述的資訊，賣家可做好自己的選品判斷，並規劃產品佈局，設定好常規款、引流款、活動款、利潤款等。
二、東南亞選品需要注意的禁忌
選品時要因地制宜，應該更多地站在本地化的視角上，結合當地的市場需求、文化風俗、政策環境、使用者搜尋習慣做綜合考量。東南亞很多國家，當地人過節時，不僅會給自己和家人買東西，還會與親朋好友互贈禮物，賣家可以在選品時，可以參考 Shopee 、 Lazada 或者其他東南亞國家本土的電商平臺的熱銷產品，其熱銷榜單基本上就反映了當地的一個購買趨勢。除此之外，因為東南亞國家因為政治、宗教候等原因，賣家在選品時一定要考慮到宗教相關等禁忌問題。
2017 年女性的年均消費金額高達 20 兆美元，並預計這一數字在 5 年後將會攀升至 28 兆美元。這個機會視窗也在移動網際網路領域中開啟，於是如何把握女性的流量和消費潛力，成為很多開發者需要攻克的難題。而政治、經濟、文化土壤不同，不同區域的女性使用者偏好差異自然很大。比如，印尼女性使用者偏向於年輕化，主要集中在 18~30 歲這個年齡段。
除了經常被提及的休閒遊戲和電商外，受印尼女性使用者青睞的還有漫畫。因女性使用者在漫畫使用者群中佔比較大，因而迎合女性喜好的言情類題材漫畫佔比達到了 30 %（資料來源於觸寶大資料）。隨著主流使用者（18~24 歲）經濟收入的增長，付費意願也有望在未來進一步增加。