隨著網路的快速發展，進入電商行業的門檻越來越低，只要懂得電腦知識和平臺規則，再配上一臺電腦，就可以開設網店。再加上前幾年 WooCommerce 跨境電商行業的紅利讓人眼紅，越來越多的中小賣家加入了亞馬遜賣家的大軍。

對很多亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結而痛苦的事情，所謂 “七分在選品，三分靠運營”，在亞馬遜上產品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常可能因為前期選品的問題。

對很多亞馬遜新手中小賣家來說，往往在選品時會犯一個錯誤：看著別人啥賣的好就跟賣啥。

其實這是一個選品誤區，因為大家的整體情況不一樣，別人可能已經做很久了，reviews 、 listing 排名以及客戶資源等都有所累積，你一上來就跟賣，可能利潤和成本上就沒法兒與他們競爭。

與其這樣，倒不如另闢蹊徑，尋找自己的產品定位。

那麼亞馬遜新手中小賣家究竟該如何選品呢？跨境電商小編有以下幾點建議：

1 、選品一定要立足於平臺本身

小賣家無需引領趨勢，你要做的就是尋找到足夠大的市場，足夠好的產品，快速接入，然後能夠切下一塊蛋糕即好，至於長期的考慮，留在你成長為大賣家時再考慮。

2 、重量不能太重

初入亞馬遜的新手，從節省的角度出發，可以選擇不超過 500g 的產品進行初次嘗試。重量太大運費也很高，所以為了成本考慮，建議從輕的開始。

3 、排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產品，為什麼要排除呢？一方面是這些產品很多頭程服務商不願意接，可能導致運輸成本增加。二是在運輸途中可能會發生不安全因素，造成不必要的損失。

4 、選品要基於資料分析

最直接的資料就是 Reviews 數量、 Seller Ranks 排名和新增購物車測試真實銷量資料。小賣家一旦確定了某個產品選擇，要透過手工統計競爭對手的近半年、近三個月以及最近一個月的真實 Review 數量，透過 Review 數量的變化評估銷售的變化，再透過 Seller Ranks 排名，評估整體市場容量。為了進一步獲得精準的銷售資料，賣家要至少一週以上的時間，每天以新增購物車冊數庫存資料的方式，去測試競品的近期的準確銷量，然後和 Review 評估中的銷量做對比，從而把握該產品的銷量資料。接近於真實的銷量資料會告訴我們市場的真實情況。

5 、儘量不去選擇需要類目稽核的產品

亞馬遜有些類目是不對第三方賣家開放的，如人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。如果非要經歷這些產品，必須要有一定的實力和資質。

6 、新品的利潤不能太低

作為小白，如果一個產品售價過低，沒有盈利的空間，那麼也就失去運營的意義了。個人建議起步產品的售價控制在 15-35 美金之間較為合適。

7 、儘可能地選擇剛需產品和非季節性產品

剛需產品的意思是，客戶需要的是該產品的功能，而對於外觀等外在屬性不太在意，因為小賣家沒有能力儲備很多個顏色和尺寸的同類產品供使用者選擇，所以，選擇剛需品，直接可以簡化產品選擇，便於備貨和沖銷量，不選非季節性的產品，便於一款產品能夠持續的和較長的銷售週期。

透過以上的分析，透過一段時間的篩選就能收穫不少值得上架的產品了，賣家朋友們在選著產品時，除了資料分析之外，更應瞭解所在站點的國家的文化背景、消費習慣等等，結合各方面情況綜合選品。