網際網路時代，網紅營銷是各大品牌和企業經常使用的一種網路營銷方法。做網紅營銷，有兩個非常重要的前提，一是找準營銷平臺，二是找到合適的網紅。

作為全世界第二大搜尋引擎，月訪問十幾億的視訊網站，YouTube 一直備受跨境出海企業的關注。尤其是近兩年，原生廣告及視訊營銷的發展，跨境出海企業品牌和產品也開始加大對 YouTube 的廣告投放。 YouTube 上匯聚了全球最有影響力的網紅，應有盡有，也是網紅營銷最有效果的平臺。

平臺已經確定了，接下來就是找到適合的網紅了。這對很多人來說也是最為頭疼的問題，如果網紅找的不適合產品和品牌，恐怕也難以達到我們想要的效果，因此怎樣找準網紅並且制度相應的營銷方案就極其重要了。

一、選擇適合品牌的網紅型別

網紅對其受眾有很大的影響力。而且，一般而言，他們的大多數受眾往往有很多共同點。歷史愛好者聚集在一起觀看 YouTube 歷史頻道；時尚愛好者觀看時尚頻道。隨著頻道的發展，頻道所有者在頻道主題中會獲得更大的影響力和權威。

儘管如此，真誠的宣傳很重要，尤其是對於會出鏡的視訊 YouTuber 。當他們直接注視觀眾並做出熱情的推薦時，真實性就顯得尤為重要。

二、尋找和確定目標網紅

在尋找新頻道時，建議你使用 YouTube 上的搜尋過濾器查詢主題。例如，搜尋歷史頻道、時尚頻道等。查詢與你的公司和產品相關的頻道。

三、收集相關指標

你需要研究很多 YouTube 頻道。你需要使用電子表格以跟蹤每個網紅的以下指標：

1 、 YouTube 頻道名稱
2 、 YouTube 頻道網址
3 、訂閱人數
4 、 30 天的影片平均觀看次數
5 、參與度（觀看量與訂閱人數的比率）
6 、聯絡方式電子郵件
7 、費率
8 、備註

最具說服力的指標之一是頻道的參與率。在評估頻道以瞭解其是否適合你的品牌時，重要的是要了解觀眾的參與度。你可以從使用簡單的數學公式瞭解參與度：

每個視訊的平均觀看次數/頻道訂閱者人數

透過平均 30 天的所有視訊的觀看次數來計算平均觀看次數。例如，如果視訊 A 在 30 天前播出並獲得 10000 次觀看，視訊 B 在 30 天前播出並具有 20,000 次觀看，視訊 C 在 30 天前播出並具有 30000 次觀看，則該頻道的平均觀看次數為 60000 / 3，也就是 20000 次觀看。如果頻道的訂閱數量為 40000，則參與度為 0.5 。

高參與度很重要，尤其是在你支付固定費用的情況下。高參與度意味著你的視訊獲得觀看的機率比參與度較低的頻道要高。

四、聯絡網紅

找到適合你的廣告的高參與度頻道（參與率接近 1.0 最佳，但只要大於 0.25 都不錯），下一步就是聯絡擁有該頻道的網紅。根據經驗，每接觸五個網紅，你只會收到一兩個回覆。如果你沒有收到回覆，請務必在收到第一封電子郵件後的一週內進行跟進，YouTube 網紅可能非常忙。

在電子郵件中，你可以簡短介紹自己。只需說明你對可能的合作伙伴關係感興趣，並詢問網紅是否提供插播 midroll integrations（也稱為 “on-camera ads” 、 “host-taped ads” 或 “sponsored midroll recorded ads”）。

如果網紅此前擁有很多相關經驗，他們會想進一步瞭解你的業務或產品。大多數網紅不會向受眾兜售自己不相信的想法。如果你決定與他們合作，請準備好讓他們體驗你的產品或服務。

將你的談話要點以簡單明瞭的方式、使用要點式的列表說明。確保讓網紅知道你希望他們的廣告真實、自然、熱情並且用自己的聲音表達。要點應涵蓋你的品牌或產品的賣點，並有明確的行動號召。如有可能，新增促銷優惠以吸引對廣告做出反應的 YouTube 觀看者。

如果可以，還可以給網紅提供你產品的無聲視訊，以供討論。

五、與網紅互動需要注意什麼？

與網紅互動時遇到的一些常見問題是：

1 、在兩到三天內未能回覆電子郵件。
2 、一週或更長時間聯絡不到人。
3 、未能遵守你所提供的要點。
4 、廣告上架前未傳送預覽以供批准。

所有這些都是危險訊號，可能表示關係不佳。相信自己的直覺和指標（訂閱使用者數量、平均觀看次數、參與率等）。以下是在簽訂合同之前應該問自己的問題清單：

1 、參與度：他們對你的品牌是否有很強的興趣？
2 、響應能力：他們是否及時、專業地回覆電子郵件？
3 、受眾群體：他們的受眾群體適合你的品牌嗎？網紅也這樣認為嗎？
4 、網紅會出鏡還是隻有旁白：網紅是否出鏡？還是在播放視訊時用配音說話？你應該為你的品牌選擇在視訊中出鏡的網紅。
5 、第三方代理：網紅是否有代表他們的代理商？如果是這樣，請準備好以更高的價格和中間人合作。

六、價錢

通常，YouTube 網紅合作有以下規律：

1 、有管理員的頻道往往更昂貴。
2 、頻道越大，比率越高（儘管參與度指標）。
3 、有可用的定價平臺。
4 、大多數網紅會為多個廣告提供折扣。

一些網紅，尤其是網紅的管理者，傾向於使用專有的定價工具，並可能向你傳送他們認為他們的廣告值多少錢的截圖。對於這些資訊，你需要審慎判斷。

首先，請記住這一點：不斷協商。僅透過與網紅的價格協商，總是向他們要求多個廣告的折扣。因為大多數網紅一開始會丟擲更高的價格，你需要回擊和談判。

七、合同

與 YouTube 網紅簽訂合同時，你需要注意以下內容：

1 、廣告上線前兩個工作日需要對廣告進行預先批准。網紅應該期望得到反饋以及臺詞中可能的更改等。
2 、在網紅最大的社交頻道（Facebook 、 Instagram 等）上進行社交宣傳，說明發布了新視訊，並說明你是 YouTube 贊助視訊的贊助商。
3 、提供競爭對手名單，以防止競爭對手在你贊助的視訊中的前面投放廣告）。
4 、將的 Google Ads 帳戶連線到我們的廣告帳戶以用於再營銷和跟蹤。
5 、獨家合作，這可以防止競爭對手在你投放視訊的 30 天內進行廣告宣傳。
8 、評估表現

如果網紅表現良好並兌現了你的要求，那麼你可能需要續簽合同以進行其他廣告宣傳。有許多方法可以評估效果，這將取決於你的廣告系列的 KPI 。計算你的每次轉化費用（CPA）非常簡單。將你支付的價格除以轉化次數即可獲得每次轉化費用。

每次轉化費用=你支付的價格/轉化次數

不過，你可能只對品牌曝光感興趣，在這種情況下，你需要計算每次視訊觀看的費用。

每次視訊觀看費用=你支付的價格/視訊觀看次數

你可能希望從網紅那裡獲得其他指標，例如關於中途退出觀看視訊的報告（有多少人持續觀看視訊，直到看到你的廣告為止）。

每次視訊觀看的費用（包括退出指標）=你支付的價格/（觀看總數（在廣告獲得展示前中途退出的人數）

無論如何，設定目標和衡量績效很重要。視訊釋出後，請評估效果並確定要為另一輪廣告續訂的頻道。