很多 Wish 賣家來說，選品是一件非常糾結而痛苦的事情，所謂 “七分在選品，三分靠運營”，在 Wish 上產品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常可能因為前期選品的問題。大家都知道選品的時候需要進行市場調研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去後，結果選出來的產品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？下邊跨境電商小編彙總了中小賣家在選品時常犯的誤區，希望大家在選品的時候能夠避開這些誤區。
1 、銷量和評價數量越多的產品就一定越好
不少賣家都會透過第三方資料網站產品類目中尋找選品思路。那些銷量和評價數量多的產品，自然就成了優先考慮的物件。但這樣做，真的就能選到好產品嗎？其實不然，銷售數量多的產品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的機率也很小。對於中小賣家來說，並非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、後期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。
2 、調研競爭對手時只考慮短期銷量
有些賣家透過一段時間的調研，發現在調研期間競爭對手銷量不錯，並透過分析發現競爭情況跟產品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，並且開始跟廠家下了大量的訂單準備發往 Wish 海外倉庫，以為提高海外倉的優勢來和對手競爭就能取勝！殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素！就是節日產品或者季節性產品。其實，有些產品是因為節日因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。比如說這個月 wish 萬聖節和聖誕節相關的產品是很好賣的！
如果你選擇這樣的產品，當節日一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存。因為人家賣得好的賣家在 6 月份就開始籌備這方面的產品了！所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產品有沒有季節性，和節日前幾個月的充分準備！建議賣家在各個平臺上搜集資料以確認自己所選產品的具體情況。
3. 盲目自信的認為利潤空間大的產品就能打造起來
一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯，估算產品的毛利潤在 30% 以上甚至更高，然後就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優勢。其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，你把利潤降低也就是拼價格，有 90% 的機會是被 Wish 系統盯上並且把你的產品加價，所以在消費者面前你的產品價格還是沒有什麼優勢！還有，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優勢，你拿什麼競爭，如果競爭對手降價，Wish 的系統演演算法就算把價格加到原來的價格，也是很樂意推送的！因為競爭對手的各項指標已經得到系統的認可，比如物流指標，客戶的評價反饋數量，處理訂單的速度等等！