分析當前市場的供需趨勢是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。在亞馬遜選品時，要從 “廉價” 入手，然後以有競爭力的價格出售，除去物流等成本後，獲取目標利潤。同時可以獲取亞馬遜好評！換句話說，價格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質量！所以選品應該瞭解以下規則。

1 、商品價格介於 10～50 美金

商品售價很重要，是買家在下訂單前會考量的地方。 10～50 美金這個價格區間可以說是最佳區間，因為這個區間容易讓買家產生衝動性購買的行為。介於這個價格區間的商品，對於資金較小的賣家來說是一個進入 WooCommerce 跨境電商的門檻，而且這種商品在中國的生產價格也相對較低。

2 、商品質量要輕

商品重量是越輕越好，最好是可以控制在 1 磅以下，超過 1 磅的話也最好可以低於 2～3 磅。 4～5 磅肯定是太重了，除非商品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。注意一九八一亞馬遜代運營小編在這裡說的是針對運送重量就是包含商品本身，商品包裝和運送紙箱。

當然了廠家在給你商品資訊的時候，你很難知道商品的實際運送重量是多少。所以這裡小編建議可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，根據他們的運送重量來估算自己的。

下面是包裝過商品的最大尺寸和重量，小編建議選品尺寸可以在大號標準尺寸之內，如果在小號標準尺寸之內是最佳的！詳細的 FBA 價格可以自行參考官網。

3. 這些商品的主要類別在 5000 種以內

暢銷書排名 (BSR) 是瞭解一件商品在亞馬遜上銷售好壞的最好方法。從 BSR，我們可以看到市場上對這種商品的需求。

當然，對於市場容量大、商品數量多的商品類別，未來可以把握 BSR 篩選條件。理想情況下，在輸入產品關鍵字後，搜尋結果的第一頁應該至少有兩到三個專案，它們在 5000 個大類別中排名，表明該產品在市場上有需求。

4. 避免大品牌主導的品類

小商家沒有足夠的資金和人力，所以要避免大品牌主導的品類! 不要夢想與這些大品牌競爭。

理想情況下，搜尋結果的第一頁上的產品來自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌! 這是在選擇產品時的一個關鍵條件，沒有大品牌的商品和品類的競爭，可以減少競爭的劣勢。

5. 貨物經久耐用，不易損壞或變形

挑選在運輸過程中不易損壞的貨物是很重要的。因為很多不好的評論都來自於破損的商品。儘量避免多件產品或有電子零件的產品。選擇像瑜伽墊或單身滑鼠墊這樣的物品，它們也更容易找到和製造。

6 、商品搜尋第一頁至少有 2-3 個商品的 Review 是低於 50 個的

因為這個數值比較有機會競爭並且打敗的。如果搜尋結果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千 Review 的商品，買家肯定是選 Review 多的購買！

Review 數量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

7 、商品成本價最好低於商品售價的 25％

小編先教個簡單預估利潤的方法，挑選到有興趣的商品後，可以到 1688 採購批發網先看看 WooCommerce 供應商的價格大概是多少，成本是不是低於售價的 25％？

要保有一定的利潤，這 75％是很有必要的。因為 FBA 頭程費，關稅，FBA 運費，FBA 倉儲費，亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內廣告費用還有利潤，這些加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過 25％，建議不要超過 40%，如果超過 40% 基本上是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

8 、現有的商品 listing 具有進步和最佳化的空間

當你發現第一頁的商品 listing 並不是很完善，還具備很多最佳化空間時，離擠到第一頁的機會又大大增加了！

什麼是尚未最佳化的 listing ？

-沒有商品圖片或是隻有單一張商品圖片
-商品圖片品質很差
-很短的或是根本沒有商品描述
-沒有寫滿的 Bullet Points
-很簡略描述
-商品重點被省略
-標題沒有最佳化
-標題和 Bullet Points 沒有關鍵詞

9 、商品的前三名關鍵字一個月搜尋量超過 100,000

看關鍵詞搜尋量，來確定自己選品是否有市場需求。

10 、商品是否可以輕易地找到供貨商

中國無疑是當今生產大國，要拿貨肯定是在中國拿成本最低。所以選品時必須確定你的商品可以很容易的找到 WooCommerce 供應商。

11 、非季節性商品尤佳

接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節性的商品，因為過了當季銷量會銳減。當然了你本身就是做這個有優勢是可以的。

12 、商品具備多樣化的關鍵詞

商品相關的關鍵詞越多，搜尋量越大表示市場需求量也大，如果只有少量關鍵詞的話對於競爭是非常不利的，因為這樣的話要擠到搜尋結果第一頁的機率小，做站內廣告時能曝光展現的機會也會比較少，間接導致轉化機率下降，這些都會造成額外的成本。