黑五（Black Friday）和網一（Cyber Monday）是海外消費者的購物狂歡節，根據研究公司 Adobe Analytics 的資料，2021 年黑色星期五當天的線上銷售額高達 62.2 億美元，同比增長 23.6%，創下歷史新高。網路星期一的銷售額超越黑色星期五，達到 79 億美元，同比去年增長了 19.3%，重新整理了全美的銷售記錄。

距離 2019 年的黑五還有 3 個月的時間，我們在昨天的文章中談到過，亞馬遜 2019 年黑五網一秒殺的報名通道已經開啟了。今日亞馬遜公開了今年黑五和網一的秒殺申報時間和條件，而且今年還新增了幾種玩法，想爆單的賣家可千萬千萬不能錯過了。

一、 2019 亞馬遜黑五網一促銷新玩法

1 、 Deal 型別更多！

各位賣家們除了可以在賣家平臺自助提報秒殺（Lightning Deal），還可以提報 7 天促銷（7-day deal）！

和秒殺 (LD) 類似, 7 天促銷也是一種限時促銷優惠，區別是在亞馬遜促銷頁面上的顯示時長不同。參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上僅顯示幾個小時（通常為 4 到 12 個小時，具體時間由亞馬遜決定），而參與 7 天促銷的商品則可以在促銷頁面顯示幾天。推薦商品參與秒殺和 7 天促銷，不僅有助於提升銷量，還能減少庫存，提升品牌知名度和銷量。

2 、大促時段更長！

亞馬遜歐洲站還會在 11 月推出一個新的促銷活動——Early Deals 促銷周，為即將到來的假日購物盛典提前預熱！有符合促銷要求的賣家，在賣家平臺提報時，會看到黑五、網一、和 Early Deals 促銷周的相應時段（其中 Early Deals 促銷周的推薦預計會在本週開放）。但需要注意，在節假日期間，7 天促銷能每兩週執行一次，秒殺每週只能執行一次。 7 天促銷和秒殺不能在同一周同時執行。

二、 2019 黑五網一促銷活動的申報要求

1 、美國站

秒殺（LD）/7 天促銷
提報時間：8/26-9/27
FBA 入倉截止時間：11/5

參加條件：
• 要符合促銷條件，必須是專業賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評分至少為 3.5 星。此外，商品還必須滿足以下條件。
• 促銷商品評級需要有 3.5 顆或以上顆星，或者全新商品 0 顆星。
• 秒殺/7 天促銷價格必須是當前售價的 8 折。
• 促銷價格與過去 30 天內最低售價持平或更低。
• 包含儘可能多的變體。
• 不是受限商品或具有攻擊性、令人尷尬或不適宜的商品。
• 在所有地區均符合亞馬遜 Prime 要求。
• 新品。

2 、加拿大和墨西哥站

秒殺（LD）/7 天促銷
提報時間：8/26-10/4
FBA 入倉截止時間：11/5

參加條件：
• 秒殺/7 天促銷價格必須是當前售價的 85 折
• 促銷需要包含儘可能多的商品變體。
• 商品必須是新商品（非二手商品）。
• 在所有地區都符合 Prime 要求。
• 促銷商品評級需要有 3.0 顆或以上顆星，或者全新商品 0 顆星並小於 5 條評論。
• 商品標題圖片要求與美國一致。
• 新品。

鎮店之寶（DOTD）
郵件邀請制與自我推薦制相結合，請與您的賬戶經理聯絡獲得 DOTD 的申報模板，並於 9 月 27 日前郵件發至您的賬戶經理。我們會在 10 月 18 日左右通知選撥結果，並幫助中選的賣家設定促銷活動。
提報時間：8/21-9/27
FBA 入倉截止時間：11/5

參加條件：
• 促銷價格是當前售價的 7 折或更低 (不包括秒殺價格) 。
• 促銷價格為過去 30 天內最低售價的 9 折（含秒殺價格）。
• 促銷價格是過去的 365 天以來的最低的價（含秒殺價格和之前 Deal of the Day 的活動價格）。
• 庫存足夠完整執行 Deal of the Day 的活動，活動將持續一天 24 小時。

3 、歐洲站

秒殺（LD）/7 天促銷
提報時間：8/26-10/4
FBA 入倉截止時間：10/25

特別提醒
今年歐洲的 FBA 入倉截至時間早於往年，請各位賣家儘早進行 FBA 訂艙; 建議使用海運的賣家，不要晚於 9 月 2 日訂艙，以及不要晚於 9 月 16 日離開始發港；空運的賣家，不要晚於 10 月 14 日訂艙，以及不要晚於 10 月 17 日離開始發港。

參加條件：
• 秒殺價格是過去 30 天內最低售價的 8 折 7 天促銷價格是過去 30 天內最低售價的 85 折（30 天內的最低售價不包含已經做過的秒殺的價格，7 天促銷的價格和鎮店之寶價格）。
• 同時促銷價格是全年最低價格 (包含秒殺價格，7 天促銷價格和鎮店之寶價格) 。
• 促銷需要包含儘可能多的商品變體。
• 商品必須是新商品（非二手商品）在所有地區都符合 Prime 要求。
• 促銷商品評級需要有 3.0 顆或以上顆星（新商品可以為 0 顆星）。
• 商品圖片必須符合商品頁面風格指南。

4 、日本站

由於日本並沒有過感恩節的傳統，因此以下亞馬遜日本站的促銷活動申報，主要會在網一（Cyber Monday）期間進行。

秒殺（LD）/7 天促銷
提報時間：8/26-10/11
FBA 入倉截止時間：11/19

秒殺 (LD) 參加要求：
• 促銷價格是過去 30 天內最低售價 (不含秒殺價格) 的至少 8 折，且需為 2019/1/1 至今的最低價。
• 折扣時間最長為 6 小時，需有足夠出貨的庫存。
• 促銷商品評級需 要有 3.0 顆或以上顆星。
• 商品圖片必須符合商品頁面風格 指南。

三、 7 天促銷

1 、參加要求：
• 促銷價格是過去 30 天內最低售價 (不含秒殺價格) 的至少 8.5 折。
• 價格必須低於過去 60 天的最低價格。
• 折扣時間最長為 7 天，需有足夠出貨的庫存。
• 商品圖片必須符合商品頁面風格指南。

2 、如何提交秒殺/7 天促銷？

所有秒殺（LD）和 7 天促銷大家都可以在賣家平臺自助提報。

想要檢視是否有被推薦的促銷，請登陸賣家平臺->廣告->秒殺，即可到達【促銷控制面板】，符合促銷要求的 ASIN 會自動顯示在這裡：

1. 在【促銷控制面板】中，點選【建立新促銷】選項卡。
2. 在您的庫存中選擇一個商品，點選【選擇】。（如您想看分別檢視符合秒殺和 7 天促銷要求的商品，也可以先在促銷型別欄中選擇【秒殺】或【七天促銷】）。
3. 選擇【時間安排】，點選【繼續下一步】。
4. 對於秒殺 (LD)，請輸入【促銷價格】或【每件商品的折扣】以及【最低促銷數量】。
5. 對於 7 天促銷，請為每款商品輸入【促銷價格】或【每件商品的折扣】。
注意： 您還需要選擇主商品，在促銷頁面上展示該商品圖片。此圖片必須符合我們的促銷圖片政策，否則所有促銷資格將被取消。
6. 點選【繼續下一步】。
7. 點選提交新促銷。

四、前期準備工作

今年的黑五時間是 2019 年 11 月 29 日，今年的網一時間是 2019 年 12 月 2 日，距離黑五大促還有整整 3 個月的時間，看起來似乎時間還挺多，但是有些準備工作現在就該做起來了。

1 、及時入倉，備好庫存

在準備階段，賣家應該深入瞭解庫存情況，提前做好入倉工作，準備好庫存並上架商品。

2 、研究歷史銷售情況，排兵佈陣

建議賣家針對 “黑五” 等假日旺季促銷活動近幾年的銷售情況，做相關的研究。透過研究分析得知商品的歷史低價和銷售資料等資訊，並對這些資料資訊進行派兵佈陣和改進。

3 、合理的設定價格，不是越低越好

在 “黑五” 等大促活動期間，平臺上會有大量的銷售活動，很多新賣家通常會把價格壓低，並把庫存賣光。建議賣家在 “黑五” 等大促前保持較高的價格，直到活動開始再合理調整降低價格，這樣做或許能獲得更大的利潤空間。

4 、做好關鍵詞篩選，最佳化好 listing

建議賣家家選擇自己認為會排名第一的節假日購物關鍵詞並將其新增到 listing 的標題中。此外賣家還可以選擇其他 1-2 個關鍵詞，並在每個產品要點（bullet point）處新增一個節假日購物關鍵詞。在產品描述中分佈一些關鍵詞，其餘的可以插入到 Search Terms 中，前提是你還有空間。

需要注意的是：一定提前一段時間做好最佳化和測試，並嘗試插入一個關鍵詞並觀察分析其影響。如果一切順利，請繼續使用下一個關鍵字再繼續這一步走。不建議賣家以節假日關鍵詞為重點重新最佳化整個 listing，這可能會引發問題。在大促活動結束後，記得刪除相關的節假日購物的關鍵詞。

5 、準備營銷內容，做好站外推廣

買家要積極地準備推廣 “黑五” 等其他假日大促活動的營銷內容。

例如：獨特的主題郵件激發郵件列表中客戶的好奇心，也可以透過社交媒體吸引粉絲和客戶的購買慾望，最關鍵的在於關在短時間內交易並建立起目標受眾的購物預期，讓你的客戶能夠第一時間獲取你的促銷資訊。