十一長假已經結束，今年的所有法定節假日都已經休完了，賣家朋友們也該收收心，切換回忙碌的工作狀態了。昨日，亞馬遜也開啟了 2019 年黑五網一會員獨家折扣通道，符合條件的賣家可以開始進行折扣設定了。 2019 年第四季度已經到來，接下來一個又一個促銷節日將迎面走來，對於許多亞馬遜賣家來說, 接下來的第四季度是他們一年中最賺錢的時間，但是能不能抓住這些賺錢的機會還是要看賣家自己。
每年旺季都有很多賣家大賺特賺，其他賣家羨慕不已。但是爆單不是偶然的，爆單的背後這些賣家也做了不少努力和準備工作。那麼為了迎接接下來的節日促銷季，賣家朋友們應該做好哪些準備工作呢？
1. 備好貨，選好物流
要讓旺季大賣特賣，對整個四季度的出貨量有準確評估，提前備好貨，特別重要。這兩年亞馬遜的節日大促總體銷量一年比一年高，合理多備一些貨是必須的。不論做 FBA 還是自發貨，找到靠譜物流商，不要在物流環節出岔子，也是非常重要的。
2. 最佳化 Listing 到最佳狀態
在所有推廣工作開始之前，要把 Listing 的圖片、標題、描述、 QA 等做到最佳狀態。在流量和購買意願大增的旺季時段，如果因為圖片、文案沒做好，而錯過了轉化，損失可是比平時成倍的增加。
3. 把站內廣告最佳化至最高 ROI 的狀態
11 和 12 月廣告出價普遍偏高，這是最重要的是廣告投放 ROI 。只要有錢賺，單個廣告點選成本高一點也沒所謂。對於廣告投放量比較大、廣告組合比較多的賣家，老闆、運營總監、運營人員要做定期的廣告投放策略和投放資料的回顧，讓旺季時段花的每一筆錢都有好的轉化。
4. Review, Review, Review
重要的事情寫三遍。黑五前務必要把 Review 分數和數量都做起來，必要時甚至要對運營人員就 Review 做單獨的考核。過往積累的客戶、粉絲、黑科技 Review 資源，現在要通通用起來了！知道如何做 Review 的運營才有尊嚴！
5. 站外資源配合起來
旺季期間，以 Facebook 和 Deal 站為代表的站外流量威力非常大，因為很多人想會大量購物，為了省錢，都想要折扣。店鋪滿 1000 個 Feedback 產品 Review 滿 50 個的，可以找高階別 Slickdeals 紅人發帖。圖片較好的可以找 Instagram 折扣紅人發帖。德國站可以找 mein-deal 編輯發帖。總之，站外資源要動員起來。
6. 適當採用 “灰” 科技
今年的亞馬遜黑科技越來越少了，但極其活躍的亞馬遜服務商圈總有很多推廣灰科技，像關鍵詞上首頁等。這些灰科技玩得好，對銷量幫助也非常大。
7. 應對惡性競爭
一到旺季前夕，往往也是惡性競爭頻發高峰。無論是對付惡意跟賣，被上差評，Listing 被改，類目被換，公司內部都要有一套預警方案和應對方案。國內的 WooCommerce 跨境電商江湖確實有點可悲，惡性競爭從未停止。賣家不應有害人之心，但面對惡搞，一定要有所防範，不能坐以待斃。旺季被惡搞，損失可大可小啊！
8. 做好資金規劃
不得不說，旺季既是爆單季，對很多賣家來說，也是資金緊張的一段時間。大量的資金都投入到備貨、推廣之中。老闆和財務需要和運營人員更頻密地進行資金情況溝通，保障旺季期間彈藥充足。
9. 保證團隊處於最佳狀態
亞馬遜電商對各個環節的執行質量要求很高，這都有賴於公司內各個團隊成員以最好的狀態、最負責任的態度投入到工作中。老闆和運營總監需要時時激勵團隊，打造業績導向、有激情、認真負責、使命必達的團隊文化，落實有激勵性的績效管理制度，讓團隊所有人都有動力做到最好，幫助公司贏在旺季、贏在全年！
10. 啟動新一年的規劃
大促正值年底，老闆一邊欣賞著爆單數字，一邊也要為新的一年做好公司規劃。預則立，不預則廢，亞馬遜現在的玩法越來越不依賴黑科技，對產品、供應鏈、品牌、推廣等整個商業系統都有更高的要求。老闆需要站在企業發展更高的角度，為企業做好規劃。