現在有很多的 WooCommerce 商家都會做出海的 WooCommerce 跨境電商，在做 WooCommerce 跨境電商的時候，勢必會遇到一些坑，該怎麼避開這些坑是很多 WooCommerce 商家都需要了解的，下面就讓 Hishang 來跟大家聊聊做 WooCommerce 跨境電商該如何避坑吧。
對於創業企業來說，出海往往會遭遇水土不服，甚至在客場作戰時盲目踩 “坑” 。那麼，如何選擇出海市場以及出海模式就成為了 To B 企業出海的首要課題。
“在不遠的將來，對為數不少的技術類創業公司來說，早晚都要邁出出海這一步。那麼，在條件允許的情況下，能出海儘量早出海。” 在 “B 計劃融資季—技術出海” 會上，德聯資本合夥人肖然表示。
與此同時，肖然強調，技術出海只是技術出口的手段，而非目的。如果是非特殊原因的出海，最好國內的業務看到穩步增長的曙光，或者已經取得紮實穩步的增長。這代表著有一定規模的營收甚至是利潤，以及相對充足的資金支援。
伴隨近兩年國內 To B 領域迎來爆發式投資熱潮，To B 企業面臨的市場競爭越來越激烈，不少公司都將發展目光瞄向了海外市場。從投資機構的角度來看，To B 行業三大結構性機會之一便是出海。
然而，對於創業企業來說，出海往往會遭遇水土不服，甚至在客場作戰時盲目踩 “坑” 。那麼，如何選擇出海市場以及出海模式就成為了 To B 企業出海的首要課題。
挑戰本土化：技術出海的三條黃金法則
“To B 企業出海，應該避免以自己的想法考量國外市場。出海之前，要把國外市場調研清楚，判斷產品到底是真需求還是假需求。”CalmCar 聯合創始人王若瑜表示。
在他看來，雖然有些產品或服務在國內市場接受度較高，但卻不一定被國外市場普遍接受。因此，對於國內的 To B 企業來說，預防在海外市場 “水土不服” 的首要關鍵是能夠深入當地。
肖然認為，相比國內業務，To B 企業出海的難度可能會高出 3-5 倍。 “國內的 To B 企業如果去海外做一個自己完全不熟悉的市場，吃的苦會更多。” 為此，肖然總結了三條黃金準則。
首先，企業出海要有敬畏之心; 很多巨頭出海尚且不易，創業企業如果不具備敬畏心態，而是匆忙地投入人力、物力扎進海外的話，最後一定會受到損傷。
第二要有堅實的合作伙伴; 創業公司出海一定要有合作伙伴幫助自己在某種程度上分拆業務環節，這種合作伙伴形態可能是多元化的，可能是渠道，也可能是一些巨頭。同時，肖然建議，在選擇合作伙伴的時候，最好優先選擇當地有影響力的企業、世界 500 強的跨國公司或者政府屬性的機構。
第三是產品 Ready，能夠快速對產品或者服務進行本地化最佳化。
此外，元禾厚望合夥人孫文海提到了適用於 To B 企業的戰略邏輯。第一個是大市場小生意，即要在廣闊的市場找到合適的切入點，這個切入點最好是剛需; 第二個是大客戶小產品，深耕產品的供應鏈，把大公司的每個供應鏈做好做精; 第三是小市場大生意; 比如一些市場雖然較小，使用者較少，但每個使用者都有很強的付費能力，這種市場前景也很可觀。
控制現金流，能早出海儘量早出海
“企業適合出海應該從兩個維度考慮。第一是企業能出海，儘量早走出去; 第二個問題需要考慮的是，什麼樣的行業更適合目前階段的出海。” 王若瑜稱。
肖然也認為，對那些早晚都要出海的技術創業公司，能出海儘量早出海。但前提必須是控制好公司現金流。
“AI 已成為技術出海的先頭部隊。” 肖然表示，在國內，無論從基礎技術還是落地應用，AI 通常都不會落後。因此，很多 AI 公司都率先出海。同時，一些處於國內領先的技術比如大資料、雲端計算、環境感知等，也需要抓住這一波技術機遇進行出海。
而除了行業分析以及階段選擇，創業公司的出海還需選對出海市場。在肖然看來，企業出海的市場選擇和競爭分析是一個從巨集觀到微觀的過程。
首先，選擇發達國家還是新興市場? 進入發達國家門檻更高，進入新興市場門檻更低。發達國家即歐美和日韓，進軍發達國家比較困難。儘管新興市場難度相對簡單，但同時要考慮新興國家的客戶是否有足夠的付費能力。
其次，選擇滲透某一個區域市場後，還需要細分到具體國家。從巨集觀來看，需要分析這個國家的經濟、人口、健康、教育等，每個維度都有一些細分指標。
第三，當地所屬行業分析。在行業分析方面，一般會重點圍繞產業鏈與生態環境兩個角度評估。比如在產業基礎上，要判斷產業鏈的完備性與薄弱環節，包括當地的合作生態。