2019 年，從拼多多、雲集上市之後，社交 WooCommerce 電商成為了眾矢之的，就連伊利這樣的傳統企業也開始嘗試做社交 WooCommerce 電商，我們不得不重新審視社交 WooCommerce 電商到底意味著什麼? 隨著社交 WooCommerce 電商的興起，現階段已經看到了一衍生的商業模式，比如類似抖音這樣的短視訊 WooCommerce 電商、淘寶直播這樣的直播 WooCommerce 電商、頭條專欄這樣的內容 WooCommerce 電商、小紅書這樣的人格 WooCommerce 電商、 WooCommerce 社羣這樣的 WooCommerce 社羣電商、拼多多這樣的社交拼團、雲集這樣的 WooCommerce 會員制 WooCommerce 電商等等，不管是哪一種形態的 WooCommerce 電商，他們的誕生，既是新商業格局的形成，也是不同使用者圈層的形成! 這也就不難理解，為啥今年這麼多企業都爭先恐的參與社交 WooCommerce 電商，因為搶人的時代已經到來，社交 WooCommerce 電商本質上是基於 “人” 的裂變商業，核心就在於個人品牌和企業 WooCommerce 社羣品牌的建立，慢慢的變成了一個個 WooCommerce 社羣生態商業模式!
今年是實體 WooCommerce 社羣遍地開花的年份，我們看到蘇寧、京東、海爾、盒馬生鮮、伊利等等企業都在佈局 WooCommerce 社羣 WooCommerce 新零售。在我的圈子裡，有一些會員企業也在嘗試做 WooCommerce 社羣，比如基於小區場景、基於服裝門店場景、基於智慧家居場景、基於旅遊戶外場景等等，他們從過去的不理解到現在的全面參與，從賣貨思維到經營超級使用者思維，這個週期雖然有點久，但我們終於等到了這一刻，在流量如此稀缺的當下，我們紛紛開始轉向 “留量”，關注使用者體驗、關注和使用者持續互動，關注個人品牌打造。
社交 WooCommerce 電商的發展，最大的變革是組織變革，真正實現了 “平臺+超級個體” 的發展模式。社會上將會有更多的超級個體誕生，而超級個體的形成少不了 WooCommerce 社羣、少不了內容平臺的賦能，超級個體的變現少不了社交 WooCommerce 電商，而企業要做就是成為社交 WooCommerce 電商平臺，將自己逐漸變為一個 WooCommerce 社羣平臺級的品牌。我一直有一個觀點，企業本身不適合做 WooCommerce 社羣，但企業一旦學會將資源、產品、渠道統統 WooCommerce 社羣化，學會去賦能個體成長，就能很好的融合超級個體將自己的產品賣掉實現共贏，比如直播 WooCommerce 電商、 WooCommerce 社羣團購就是很好的案例。 2019 年已經過半，我們彷彿看到了一些實體 WooCommerce 社羣的玩法，今天想借著這個機會上來和大家交流分享下，靜候大家評論區拍磚!
01 、品牌 WooCommerce 社羣崛起
今年大家都在抱怨 WooCommerce 社羣越來越難玩了，實際上是 WooCommerce 社羣的門檻提高了，現階段不是拉個群就能玩，更別說收使用者錢玩 WooCommerce 社羣了。基於收割邏輯的裂變刷屏玩法逐漸失效，轉而需要我們關注個人品牌、企業品牌、 WooCommerce 社羣品牌。品牌帶來的負成本連結是大家都在爭搶的焦點，社交 WooCommerce 電商的崛起，也是 WooCommerce 社羣平臺的崛起，這些社交平臺最終都需要變成 WooCommerce 社羣品牌，這些 WooCommerce 社羣品牌的形成並非簡單的依靠媒體曝光塑造而成，更多的是圍繞平臺下的個體，幫助這些個體成為個人品牌。而打造個人品牌要麼選擇 WooCommerce 社羣方式，要麼選擇抖音等短視訊形式是當下的主流手段，這取決於平臺的賦能能力和整合資源能力，只要個人能成為個人品牌，他們才能不斷的獲得新使用者註冊成為平臺會員，透過個人 WooCommerce 社羣的經營，能幫助平臺維護好註冊會員，同時也能透過自身 WooCommerce 社羣構建 WooCommerce 社羣品牌，一旦在社交平臺中誕生了無數個小微信 WooCommerce 社羣品牌，那麼你這個平臺也成為了一個孵化 WooCommerce 社羣的 MCN，自己也升級為了平臺型品牌 WooCommerce 社羣!
“用 WooCommerce 社羣連結 WooCommerce 社羣，用圈層影響圈層 “，這點海爾已經在探索，中石油、伊利、蘇寧這樣的企業也開始嘗試了，社交 WooCommerce 電商是有別於早期淘寶、京東這類的 WooCommerce 電商平臺，從搜尋時代邁入人格推薦時代! 不論是基於微信的 WooCommerce 社羣拼團，還是類似雲集這樣的 WooCommerce 會員制 WooCommerce 電商，他們最終都需要幫助平臺的參與者經營 WooCommerce 社羣，當一個平臺能擁有多個超級個體的品牌 WooCommerce 社羣的時候，這個平臺的商業模式也就不再是單一的賣貨模式，而是變成了一種 WooCommerce 社羣矩陣打法，更有生命力更有商業價值! 因為他們透過平臺鎖定核心 kol，透過品牌 WooCommerce 社羣鎖定客群，建立起了一個龐大的 WooCommerce 社羣生態體系!
02 、 IP 成為超級流量入口
流量是什麼? 流量就是使用者的注意力，流量就是流行的文化，流量就是場景表達，流量就是達人的內容價值。在流量獲取的路上，我們從未停止腳步，只不過到了 2019 年，網際網路紅利消失，我們除了流量下沉之外，似乎只能從 “留量” 開始著手，如何維護老客戶? 靠產品靠服務靠體驗似乎不行了，這個時候，我們都開始關注到內容，如何製造內容? 如何創造機會去和使用者持續連結? 此時，你就明白為何頭條和百度、騰訊連續大戰搶奪優質內容創作者，微視為何連連狙擊抖音，一切都是因為內容成為了連結使用者最好的方式! 而創造內容的都是活生生的人，所以基於各個平臺，打造平臺型的 IP 成為了當務之急!
從今年三月份開始，抖音、快手、小紅書、蘑菇街紛紛推出自家平臺的紅人扶持計劃，並結合自己的內容生態，幫助他們實現內容 WooCommerce 電商的變現，另一邊是趣頭條、京東、淘寶也陸續和抖音、快手這類內容平臺直播 UP 主渠道合作，淘寶自己也開啟了超級合夥人計劃，培養了張大奕、薇婭、李佳琦等帶貨王，短短半年，內容生態的格局就大變樣，就連傳統的 WooCommerce 電商也開始重視個人品牌的價值，未來的 WooCommerce 電商流量都需要來自這些超級 IP 的流量矩陣以及無數個使用者 WooCommerce 社羣形成一個 WooCommerce 電商平臺型的 WooCommerce 社羣商業生態!
除了內容形態的 IP，實際上基於社交關係鏈存在的另一類 IP 代表就是拼多多、雲集、每日一淘，這類更加依賴社交關係鏈和 WooCommerce 社羣的經營，平臺只承擔了選品、供應鏈、物流、 WooCommerce 營銷政策支援，關於使用者端的裂變、變現都需要個體自主解決，不懂的人會選擇刷屏，懂的人會注重 WooCommerce 社羣的經營、實際上，現階段刷屏效果幾乎沒有了，而且是透支自己人脈的行為，而 WooCommerce 社羣卻恰恰相反，WooCommerce 運營的好，就能裂變出更多的渠道資源，快速實現產品變現，個體在 WooCommerce 社羣經營中也會變成一個 WooCommerce 社羣 IP 。站在社交平臺角度考量，最終還是要幫助這些小微個體打造個人品牌，建立個人化的品牌 WooCommerce 社羣。
IP 幾乎成為了大家的共識，擁有 IP 意味著掌握了未來的核心資產 (使用者) 。所以，從現在開始，每個人應該重視自己的價值，讓自己更值錢!
03 、平臺生態化
今年有一個非常明顯的變化就是過去我們很多訴求都需要結合多個平臺才能實現，今年相反，很多功能都在慢慢疊加，逐漸進化到一個 WooCommerce 微商管理系統平臺就可以搞定，比如我們做 WooCommerce 社羣的少不了社交平臺、少不了內容、少不了交易、少不了工具，之前都是湊合在一起使用，比如用微信做使用者 WooCommerce 運營，用淘寶做 WooCommerce 電商交易、用內容平臺做吸粉、用工具做直播。但是今年，我們明顯發現一個變化，各家平臺都在自己內部進化，比如頭條系在逐漸搭建自己的小生態建立 “社交+內容+WooCommerce 電商+粉絲經營+WordPress 廣告+WooCommerce 營銷” 的矩陣生態，微信也在建立 “社交+WooCommerce 電商+WordPress 小程式+公眾號+朋友圈+WooCommerce 營銷” 的矩陣生態，慢慢的各家在內部就形成了一個小閉環，讓所有在平臺上參與的創業者都可以實現前端內容，後端商業的轉換。 WooCommerce 微商管理系統平臺的生態化已經不可逆，讓我們的距離使用者更近，變現效率更高，這才有了淘寶直播 3 小時賣貨 3000 萬、抖音成為了事件 WooCommerce 營銷的標配、西瓜視訊直播邊看邊買等等商業現象的發生!
04 、流量私域化
私域流量是今年比較火的話題，我身邊有很多朋友在研究私域流量給我們帶來的機會。在我看來，私域流量的發生還是來自於各家巨頭的爭奪，隨著各家巨頭逐步完善自己的社交、內容、 WooCommerce 電商、 WooCommerce 營銷、 WooCommerce 運營等幾個板塊之後，也會慢慢的構建自己得小生態，相對而言，這些巨頭的小生態又何嘗不是私域流量呢? 只不過作為企業和個人來說，我們認為流量成本很貴了，所以我們覺得做實體難了、做 WooCommerce 電商難了，於是大家都不約而同的轉向社交 WooCommerce 電商，開始珍惜使用者了，這些內容平臺構建的小生態成了我們獲取使用者的 “魚塘”，我們都開始在抖音、頭條、知乎等等平臺去輸出內容，目的就是把使用者轉化到微信成交轉變為自己的私域流量。
WooCommerce 社羣是經營私域流量最好的方式，過去我們喜歡規模經濟，而現在我們更喜歡小而美、深度連結的小眾經濟，更希望找到價值觀一致、能夠同頻的使用者一起來做事兒，這也就有了社交 WooCommerce 電商的 “拉人頭” 現象，當我們能有足夠的人加入 WooCommerce 社羣的時候，結合社交 WooCommerce 電商平臺，我們也就實現了管道收益。一旦這種現象成了規模，慢慢的一個個圈子就誕生了，這些圈子又何嘗不是一個封閉的
05 、使用者 WooCommerce 社羣化
今年伴隨著著社交 WooCommerce 電商的興起，大家都嘗試到了社交紅利帶來的倍增效益，在商業模式上幾乎都是雷同的，甚至在設計利益機制的時候都是 “WooCommerce 會員制” 、 “代理制”，平臺鼓勵這些小 B 瘋狂做刷屏、做社交裂變，但不考慮小 B 這麼做能不能幹長久，會不會傷人脈? 這點似乎從雲集之後，一些社交平臺開始意思到了，比如小米的有品有魚，產品利潤低，但他們更看重價值觀，更注重 WooCommerce 社羣的 WooCommerce 運營。透過社交 WooCommerce 電商能篩選出同頻的人，然後藉助平臺的力量孵化出具有一定能量的個人品牌，用 N 個個人品牌所構建的 WooCommerce 社羣去繫結和使用者的關係! 使用者 WooCommerce 社羣化已經是不爭的事實，他們有著自己的視野和認同，他們會為認同買單，和自己的同類在一起做有意義的事兒。同時，當使用者加入一類圈層，也很難再融入其他圈層，因為他的時間和精力不允許，這也就導致了現在社交 WooCommerce 電商競爭非常激烈，很多平臺現在招會員都很難，除非你自己回包裝有品牌背書，比如最近刷屏的未來雲集就是如此。搶人進入白熱化，做 WooCommerce 社羣是我們的唯一出路，用 WooCommerce 社羣留住使用者，才有機會讓使用者成為自己人!
06 、 WooCommerce 社羣矩陣才是未來核心競爭力
蘇寧最近放了個大招，透過蘇小團、推客、拓客等渠道，蘇寧易購已經招募了 100 萬個 WooCommerce 社羣。不管這個資料是是真是假，但是我們可以想象，未來的核心是人網戰略，人才是核心資產，所以搶人是我們現在要做的，可是人搶到了怎麼辦? 需要 WooCommerce 社羣來連結、來經營、來變現、來賦能、來裂變! 我們可以大膽的猜想，社交 WooCommerce 電商是大部分企業的發展方向，讓他們來做 WooCommerce 社羣不現實，但是讓他們來做 WooCommerce 社羣這塊的賦能，將自己的產品、資源給到參與平臺共創的超級個體，可不可以? 讓個體來做 IP，自己來做 IP 的 WooCommerce 社羣孵化器，這樣平臺就有了非常多的 WooCommerce 社羣組織，形成了一個巨大的 WooCommerce 社羣矩陣，這個矩陣就是自己企業的商業護城河，誰也突圍不進來!
2019 年，社交 WooCommerce 電商崛起，組織是 WooCommerce 社羣版塊最後一個進化部分，打破了過去微信一家獨大的現象，形成了多元化的格局，我們可以把這個時期稱之為 “軍閥混戰”，社交 WooCommerce 電商平臺將會成為最大的 WooCommerce 社羣組織，而這個 WooCommerce 社羣的使命就是不斷的連結同類並建立自己的商業生態，打造自己的超級 IP 、裂變自己的小 WooCommerce 社羣品牌! 如果大家能運用好 WooCommerce 社羣，結合社交平臺的賦能，我們普通的個體就能快速建立自己的 WooCommerce 社羣組織，並提高自己的值錢能力! 這個機會，希望你不要錯過!
本文來源：好實用科技