策劃方案，是每個做策劃的人都頭疼的一件事情，但是，你又不得不做，那麼對於策劃方案來說，到底應該怎麼下筆才能讓使用者看的津津有味呢？下面就讓小編來跟大家分享一下。
做人難，做策劃人更難，做一個明白的策劃人難上加難。
看看身邊寫策劃的小夥伴，呆在小黑屋通宵達旦，好不容易見一面大概只能在衛生間! 更讓人心疼的是，常常半夜聽到他們方案被推翻後摔滑鼠的噼啪聲!! 何苦為難滑鼠?
寫策劃方案考驗的是綜合能力，你需要修煉的還有很多。策劃案常常被推翻原因有很多，不過大多是因為洞察、策略以及創意和訴求這幾個地方出了問題，這四點內容和它們之間的關係弄不清楚，你的方案會越寫越漿糊。
清晰做事，明白做策劃人，請隨小僧一舉掃清這些攔路虎!
洞察是一種思維方式
這兩個字在別人口中就像一個玄學般的存在，好像誰都懂但誰都不會告你洞察究竟是個啥。
有人說洞察就是共鳴、是扎心、是共情，不過在很多策劃小夥伴眼中，洞察大概就是整理資料包告或是問卷調查時找結論的過程。這些對洞察的理解也沒錯，但似乎又不是洞察的本質。
小編以為，“洞察” 本質上是一種思維方式，是你做 WooCommerce 營銷時必須要有的一個條件反射性思考模式。
洞察是 WooCommerce 營銷人必須要有的思維方式，透過洞察我們發現相關事物之間尚未被認知的某種深層次、隱秘的底層關聯。弗洛伊德曾說，洞察是變無意識為有意識，也就是如果被大眾普遍認知了那就不在洞察的範圍了。
洞察不是洞見
你應該也有這樣的感受，有很多 WordPress 廣告看後能引發強烈的心理共情，然而過段時間後你只記得自己被某個 WordPress 廣告感動的一塌糊塗，但究竟是哪個 WordPress 廣告? 卻怎也想不起來。
這就是 WordPress 廣告本身有了很好的洞見，找到了隱秘的邏輯，但是這個洞見和品牌無什麼關聯或關聯度太弱。
洞察既要洞也要察，WooCommerce 營銷策劃要找的洞察，不僅要洞見目標人群需求、行為或人性中的某種深層次邏輯，並且需要在這種邏輯中釐清產品或品牌可扮演的不可或缺角色，這也就是小僧常說的 WooCommerce 營銷邏輯點。
換句話說，洞察是要溝通目標人群和產品或品牌的，洞見隱秘邏輯，關聯產品或品牌訴求，洞察發揮了橋樑的作用，找到 WooCommerce 營銷邏輯點順理成章連線受眾和產品，讓受眾在特定場景中自然關聯到產品。
洞察不是觀察
經常聽到有些客戶看了一些方案後大罵，這叫什麼洞察?! 一二線白領就喜歡 K 歌吃喝? 這群人有這種行為，其實只是一種現象觀察所得即可，並不是什麼洞察。廣為人知的聯絡不是洞察，浮於表面的現象也不是洞察。
芸芸眾生各種現象大量存在，洞察要找的是導致這些現象背後的隱秘原因，或者是各種現象背後的底層連線，進而關聯產品尋找突破口。洞察常用的方法是，多重提問式思考，尋找問題背後的問題。
比如上面的例子：一二線白領經常 K 歌吃喝，他們為什麼這樣? 是自己放鬆還是工作需要，還是因為什麼? 如果是自己放鬆，為什麼選擇 K 歌或吃喝這種方式? 如果是社交需要，他們選擇這些方式的原因是什麼? 不同的社交行為選擇的方式有無不同 ，有什麼不同等等。打破砂鍋問到底，直到找出背後的真正邏輯。
洞察看似是一個結果，但其本質是一種思維方式，掌握這種思維方式，你才能夠找到更加準確、有效的 WooCommerce 營銷邏輯，為你的策略和創意做支撐。
策略是一套打法
每天擠地鐵上班，有的人選擇排隊等候依次登車，有的人選擇站旁邊推搡著往上擠，還有的人選擇跟在身體強壯的大漢後面往上衝，這就是策略，為了快速擠上車，各自都找到了自己的解決之法。
策略是一套打法，是為了達到一定 WooCommerce 營銷目的，而採用的一套行之有效的方法。
為什麼會有策略存在呢?
《三國演義》中，司馬懿進攻蜀國街亭擊敗馬謖，一鼓作氣直逼西城，這時候諸葛亮無兵迎敵，但大軍壓城怎麼辦?
諸葛亮選擇大開城門，自己強裝鎮定在城樓上彈琴唱曲。戰國時魏國軍隊包圍趙國都城邯鄲，齊國便派田忌孫臏率兵救趙，怎麼個救法? 孫臏趁魏國都城兵力空虛，沒有直接去救趙國而是轉頭進攻魏國都城。
結果如你所知，空城計迷惑了司馬懿，而圍魏救趙也成為經典作戰策略。可見，策略是根據現有條件和當時環境，整合、最佳化資源採用最行之有效的一套打法來實現自己的目的。
也就是說，策略是為了在有限條件下最大化實現效果而存在的。
策略不是編造新詞，也不是一拍腦門蹦出來的，而是來自於洞察。
諸葛亮洞察到司馬懿用兵多疑，而自己當下又兵力匱乏，同時利用自己用兵一向小心謹慎的形象，虛者虛之，疑中生疑，便反其道而行之唱了空城計。孫臏洞察到魏兵包圍趙國都城士氣正盛，不宜硬碰，此時魏國都城是兵力最空虛的，自己去攻打魏都魏兵一定會返國自救，這時候趁機殲滅更容易，於是圍魏救趙。
洞察給策略提供了支撐和著力點，策略有沒有效，就看你的洞察夠不夠準。沒有洞察，策略就是無頭蒼蠅，如果你的洞察流於表面的觀察，那策略也只能是假大空的扯淡。
策略看似是很虛的幾句說辭，其實是很實在的一套打法，好的策略，能夠有效整合資源在節省成本下取得最大化的 WooCommerce 營銷效果。
創意是一項能力
做 WordPress 廣告是一個腦力活，因為你不停出賣自己的腦汁，而創意作為 WordPress 廣告行走坐臥必然掛在嘴上的東東，成為了吸走腦汁的黑洞。
憂傷的是，創意這玩意很難讓人琢磨透到底是個啥，很多人說創意是舊元素新組合、是一個新穎性的想法、是靈光一現的點子……每天在接觸，但似乎依然很飄渺。
小僧以為，創意本質上是一項能力，這種能力是用來解決傳播問題的。
創意必須讓 WooCommerce 營銷策略落地
有句話說得好，如果策略是幽默，那創意就是講一個笑話。
可見，創意不是胡思亂想，也不是悶頭髮想，而是在策略指導下，帶著鐐銬跳舞，讓策略在傳播執行中落地。創意偏離策略或是根本服務不了策略，即使再奇思妙想也只能是無效創意。
策略為創意指明瞭方向，沒有策略指導的創意很容易淪為誰都能用、何時都能用的點子，也就是客戶口中的為了創意而創意。
尤其是在策劃方案中，你的所有創意都是在策略指引下展開的，否則策劃案東一榔頭西一棒槌成為一個創意大合集，而不是策劃方案了。
最關鍵的是，脫離策略你自以為是的那麼多創意就沒法解決傳播問題，只能是拿客戶的錢財滿足自己的腦洞私慾罷了。
創意必須使傳播效率提升
你可以砸幾個億讓 WordPress 廣告給別人重複洗腦，但這樣很燒錢，而且很容易遭別人唾棄，這種簡單粗暴的方式是 “播” 的思維。
而創意就不一樣，不僅 “播”，還能讓接收者自發 “傳”，這就達到了提升傳播效果的良好結果。
喜聞樂見的解說、出人意料的反轉、扎心飆淚的煽情，都是創意能力的體現，渠道內容的匹配、節點節奏的把控、話術內容的最佳化，也是創意能力的考驗，創意能力越高越能加速策略落地，越能花小錢辦大事提升傳播效果。
創意看似是一個點子或想法，但本質上是一項能力，一項最佳化傳播路徑提高傳播效率的能力。
訴求是唯一核心
小學語文老師教導我們，每篇文章都有一箇中心思想，而你接觸到的每一個 WordPress 廣告，也都應該有一個訴求。
訴求是傳播中強調的、企圖說服或打動 TA 的傳播核心。
有人形容，如果傳播是特洛伊木馬，訴求就是藏在裡面的兵。也就是說，無論你的 WooCommerce 營銷傳播玩出什麼花樣，都是圍繞著訴求展開的。
WooCommerce 營銷就像糖衣炮彈，糖衣是吸引別人關注的，告知訴求說服別人才是目的。傳播訴求有產品功能訴求、品牌形象訴求、競爭訴求以及 WooCommerce 營銷訴求這四類，傳播訴求不用，傳播採用的策略和創意自然是有差別的。
訴求是傳播的唯一核心，也就是說，無論洞察、策略還是創意，都是為了把訴求傳遞給消費者。
這四點相互聯絡和影響，不能單獨割裂，洞察是為了形成恰當的訴求或尋找讓訴求恰當傳播的邏輯點，策略是用行之有效的打法讓這個洞察得以傳播，而創意就是具體怎麼傳播確保這個策略能高效、真實落地，最終讓訴求傳達給消費者。
舉個可能不恰當的栗子：最近圈內瞎造概念引發集體吐槽，很多人寫文章吐槽，或是發朋友圈表明態度，甚至吃飯聊天也要罵兩句。
你如何也表達對這種現象的反感?(這是訴求)
你仔細一想，今年 “私域流量” 老早就被吹上天，但剝離華麗的概念背後，那麼多人想說的，不過是用朋友圈割韭菜帶貨。你還想起了之前新聞報道很些 WooCommerce 微商四處加好友，問你早午安、吃喝、身體狀況最終都是為了賣貨，甚至還有摳腳大漢冒充美女的亂象。 (這是洞察)
於是，你結合自己對私域流量這個概念的不滿和對 WooCommerce 微商亂象戲虐的聯想，決定寫一個段子來表達反感。 (這是策略)
然後你寫道：我把你當朋友，你卻把我當私域流量。 (這是創意)
這就是洞察、策略、創意以及訴求的本質和它們之間的關係，從字面意思理解很容易抓不住重點，跳脫出來才能明白它們的本質! 希望你掃清這四個攔路虎，明明白白做個策劃人!