相信有很多商店家聽說過並且想做淘寶直通車，但很多商店家都想知道淘寶直通車到底有沒有用，做的時候又要注意哪些誤區呢？關於這一點，大家可以來這裡看一看哦。

直通車對於一個淘寶店主來說那肯定是再熟悉不過了。但是我們還是能夠經常聽到一些抱怨。開了直通車已經沒有效果，反而賠了不少錢。那麼你確定你會開直通車嗎?

淘寶直通車到底有用嗎

直通車能給賣家帶來下面 4 點好處：

1 、直通車推廣的商品，會推送給大家，大大提高了寶貝的曝光率和點選率，吸引更多人下單。

2 、只有想買這種寶貝的人才能看到你的 WordPress 廣告，針對性很強，下單率提高較快。

3 、可以提升店鋪的知名度，當顧客看到你推送的寶貝時有可能會進入你的店鋪，購買的商品可能就不止一種了，提升了多個商品的銷量，也提高了店鋪的人氣。

4 、淘寶有時會有促銷活動，當你開通了直通車後，有單品促銷活動你都能參加，加大了活動力度，銷售量自然就能提高。

直通車的誤區千萬別踩

一、思維混亂式開計劃

開車沒有目的性，重複機械的調整關鍵詞、以及出價等各項設定。

任何 WooCommerce 運營動作包括直通車最先要確定目標和計劃，然後根據目標設定工作步驟，分解任務，分步操作執行。包括我分享出來的文章大家實操之前都要捫心自問，適合自己嗎?

不止一次有同學來問我，我按著你說的方法刪詞、加詞、調價了啊，分時地域日限額也設定了，成交資料還是差，你的方法是不是不行? 我的操作哪裡有問題?

我分享的每一個技巧和案例都是經過實操分析，確定有效可行的，大家的操作也沒有問題，而是沒有目標和計劃的調整，操作反覆，效率極低，有可能不僅沒有起到任何效果，還可能反倒直通車推廣效果變差。

所以我們要推廣一個產品之前，一定要先制定目標和計劃，然後進行前期測試，是用來日常銷售還是活動場景? 是先測試關鍵詞還是創意? 是為了搶排名還是儘量選長尾詞找更精準使用者?

在推廣之前每一個步驟都要計劃好，前期測試和後期推廣都制定好計劃，才能更加有條理性，不會白花了那麼多錢。

二、認知模糊式推廣

直通車作為引流工具，是店鋪流量的重要來源之一，近年來單次點選價格費用越來越高，推廣成本越來越高，有時候甚至要幾十塊一個點選! 可推廣效果卻越來越差!

說實在的，你以為店鋪本身 WooCommerce 運營得好，直通車經常最佳化，立馬就可以獲取很多流量還有成交? 不存在的!

尤其是咱新手賣家，如果你盲目的開直通車，只會虧損。最好有一定的店鋪 WooCommerce 運營基礎再去開車，比如基礎銷量非常少無評價的寶貝就不適合推廣。因為買家看到了，她也不放心買，沒有可參考的東西。

我們看案例：女裝淘寶店，客單價 120 元左右，進價為 60 塊的，毛利潤率就是 50%，可它的直通車產出比為 0.58，明顯是賠錢的! 這就說明投入了 5000 多塊錢，才回來 2900 多! 這還不算其他什麼郵費、什麼日常訂購軟體的費用。

但我們也不能一看投入產出比 (ROI) 不高就不做了。在前期直通車剛推廣階段，關鍵詞和創意需要不斷測試，點選率和轉化率在測試中提高，才能最終提高 ROI，如果一看到 ROI 不盈利，停止計劃，那所有的推廣都無法進行。

我們要對現在的直通車有一個正確的認知，現在它的主要作用是為店鋪帶來潛在顧客。直通車把精準流量帶進店鋪了，咱們需要最佳化產品、提高轉化，什麼標題主圖詳情頁呀，都要最佳化起來啦!ROI 自然就上去了。

關鍵詞選擇誤區

常見誤區 1：為了獲得更多的流量選擇行業大詞!

這種關鍵詞出價高的很!! 在你店鋪基礎和別的店鋪相比沒啥明顯優勢的情況下，你出高價搶高排名轉化肯定跟不上!

你銷量 100 排第一，別人銷量 1000 排第 2，你說消費者選誰?

常見誤區 2：以為長尾詞=精準詞。精準詞是要根據你的寶貝屬性決定的，例如連衣裙，精準詞可以是什麼版型的：韓版連衣裙、古風連衣裙，但是有兩個以上形容詞的，例如夏季 2019 韓版連衣裙，就是長尾詞。

常見誤區 3：關鍵詞過多或者過少。其實關鍵詞的數量和類目搜尋量等有關。選詞與創意無關，創意標題需要展示商品賣點、活動利益點等資訊，選詞也要圍繞這些點。

如果產品的賣點很多，成交方向很多，有流量的關鍵詞也很多，就不用想著找什麼能夠在首條的詞，因為這類寶貝的翻頁率很高。選詞主要按照競爭小、熱度高來選擇。把找出來的詞放到一個表格裡，搜尋熱度/線上商品數，得出的綜合資料佔比高的就是好詞!

如果產品賣點不是很多，例如說標品，這類找詞成本會有一點高。

只注重引流不注重轉化

直通車引流固然很重要，但是點選率和轉化率才是最終的核心呀。

你努力引流，卻只花很小的一部分精力提升店鋪轉化，直通車能有什麼效果?

當我們抱怨直通車燒錢沒效果時，就應該想想，流失的很可能都是意向顧客，因為沒能打動顧客，顧客對產品不瞭解，所以你的客戶最終在別家店鋪成交。

而且推廣流量增加，點選和轉化卻沒有增長甚至是降低，將會直接影響寶貝權重和排名，所以在推廣之前先最佳化轉化，這樣才能保證每一個引進的流量都能夠價值最大化。如果店鋪轉化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢。

詳情頁、基礎銷量、評價、寶貝標題、主圖、屬性、賣點都是要做的部分哦~

無線端流量多大家都知道，但是現在使用者逛淘寶大多是利用自己碎片化的時間，吃飯、上廁所、睡覺前等等，所以一定要避免網速慢詳情打不開，沒有耐心看詳情; 寶貝價格太貴超出預期，沒有必要浪費時間看詳情的情況。

所以一般情況下詳情頁的總體大小要在 750*12000 左右! 另外主圖也很重要，如果購物最關心的關鍵問題在主圖中已經展示，很可能直接拍下付款了。所以主圖影響著點選率和轉化! 重要性不言而喻，圖片不僅要吸引客戶點選，還要突出產品賣點，展示細節, 最好有促銷資訊，刺激顧客下單!

看完了這些，大家對於淘寶直通車是不是有一個大概的概念了呢？如果大家還想了解其它關於淘寶直通車的內容，歡迎跟小編好好聊聊哦。