盟眺是一個新興的 WooCommerce 電商服務平臺， 在這個平臺當中，一次單場直播就超過了一百萬元，他們是怎麼做到的？跟著 Hishang 來了解一下就清楚了。
在剛剛過去的 1 月 4 號，火山小視訊主播 “一道溝小波” 和微盟創新中心孵化的一體化紅人 WooCommerce 電商服務平臺盟眺進行了一次合作。藉由盟眺精準提供的商品，一道溝小波單場直播成交額即超 100 萬元。
新成立的盟眺口氣不小。其 2020 年的計劃是五個字—— “壹五百千萬”，即打造一體化紅人 WooCommerce 電商服務平臺，對接和服務五個主流直播/短視訊平臺，成為一百個重點品牌客戶的直播短視訊 WooCommerce 電商戰略合作伙伴，簽約一千個粉絲量過百萬的紅人，並孵化一萬個素人網紅。
據 Hishang 瞭解，作為平臺，盟眺可以連線並打通品牌商戶和直播、短視訊以及網路紅人資源三方的中間環節。但想要完成這個 “壹五百千萬” 的目標，僅僅這樣就夠了嗎?
數字化是為了更好的連線
“每個圈子都有馬太效應，紅人圈也不例外。” 談起 WooCommerce 運營盟眺的原因，盟眺 CEO 蒙宇寧首先將落腳點放在了中腰部紅人的痛點上。在蒙宇寧看來，無論是內容的 WooCommerce 運營能力還是貨品的組織能力，頭部紅人都已經和中腰部紅人拉開身位。
超級網紅們的集貨和 WooCommerce 營銷能力已經被許多品牌用合作訂單證明，而在另一方面，腰部甚至底部的紅人數量也在激增。有業內人士向 Hishang 透露了一個數字：快手平臺上因帶貨賺過錢的網紅已經超過 300 萬人。儘管資料的真實性暫無從考證，但如果快手全平臺只有最頭部的 300 名主播才具備好的供應鏈能力，那這萬分之一以外的紅人則始終在以一種低效的方式實現帶貨變現。
“大多數中腰部紅人不是特別懂商業，對整個商業邏輯想象力不足，盟眺第一個要做的就是給到這些紅人匹配整個供應鏈的能力。” 蒙宇寧點出了盟眺能為紅人提供的第一項能力。
據瞭解，盟眺目前為紅人們提供了一個比較全面的分銷市場，這個分銷市場同樣是品牌方的供貨基地。在這樣一個標準化的市場中，所有平臺上的主播都可以根據自己的喜好和標準選擇品牌商品，拿到大額優惠，從而免去與供應鏈談判的過程。
有 MCN 機構負責人向 Hishang 表示，紅人帶貨的焦慮感大致可以分為 4 點：
一是流量獲取的不穩定性，許多中小網紅沒有穩定的流量出口，大多數時候是 “看天吃飯”;
二是粉絲黏著度的問題，獲取流量後沒有持續性的內容 WooCommerce 運營能力，導致粉絲流失率高或轉化率低;
三是紅人跟商品供應商的談判能力問題，紅人很難匹配到與自己適合的貨品，“有單子就不錯了 “，久而久之傷害紅人自身形象;
四是日常 WooCommerce 運營的工具化問題，能否將上述問題用工具化、機制化的方式去解決，在根本上解決問題。
許多從業者認為，MCN 恰好可以利用機構的力量幫助網紅解決上述問題，MCN 在某種意義上可以說是中小紅人的最佳歸宿地。而在蒙宇寧看來，MCN 或許在紅人孵化和人員管理上有著先入局者的經驗積累，但盟眺這樣的一體化紅人 WooCommerce 電商服務平臺則在資料能力和系統能力上有著更好的基礎。
一個例子是，紅人資料化已經在紅人 WordPress 廣告投放上取得了良好效果。目前，中腰部紅人市場對大部分品牌商而言仍然是一個 “黑盒 “，在抖音、快手等平臺，品牌商們需要大量的線下溝通跟對接去確定合作物件，再透過合作驗證效果。而盟眺透過接入煉丹爐等第三方及抖音官方的 DOU+等資料監測工具，對平臺紅人進行無間斷無差別的資料記錄，從而更好地為品牌梳理 WordPress 廣告的核心需求，找到合適的投放人選，用直觀的數字化顯示進行高效對接。
在蒙宇寧看來，這就是用數字化消除資訊差，解決資訊壁壘的經典正規化之一。
數字化的本質是為了更好地連線。無論是搭建分銷市場還是做好數字化，盟眺要為紅人 WooCommerce 電商產業做好連線的本質是線上的。
核心還是 “紅人”
盟眺正式公佈後，有不少業內人士對其業務屬性感到好奇，主要集中在兩點：
1 、盟眺承載業務的核心產品是什麼?
2 、目前直播/短視訊平臺帶貨流量大多導至阿里 WooCommerce 電商生態，盟眺是不是要把這波流量導向微信生態?
蒙宇寧向 Hishang 表示，盟眺從一開始就沒有把自己定位成工具型產品，或者說盟眺並不以底層系統性的對接作為自己的服務。在他看來，盟眺的起點是供應鏈和品牌的店鋪 WooCommerce 運營，當從供應鏈向下走時，就必然會觸及 WooCommerce 營銷層面。盟眺選擇了紅人 WooCommerce 營銷這一垂直賽道，透過為紅人提供 WooCommerce 電商閉環所需要的各種服務來實現價值。
從流程上看，盟眺提供的服務有前置的紅人直播基地，基地招募並培訓紅人，為行業提供新鮮血液; 在紅人直播前，指引紅人建立店鋪、對接商品和精準選貨; 在直播過程中，給紅人 “控場 “，提供包括帶貨指令碼編寫、駐播復播能力，現場客服互動等解決即時性問題的方案套餐; 直播完成後，會幫紅人進行包括後期的發貨、客服、履約等在內的店鋪日常管理。
在這一過程中，盟眺對各階段紅人的培訓貫穿始終。 Hishang 瞭解到，盟眺每天都會組織紅人學習和覆盤，透過培訓提升紅人們直播互動的能力、流量的承接能力以及跨平臺獲客的能力。
Hishang 瞭解到，盟眺的紅人主要有三大來源：
一個是校企合作。盟眺在無錫已經與跟江南大學、太湖學院及另外三所學院簽訂合作，幫助這些院校的畢業生和在校實習生完成技能和專業的培訓;
其次是跟紅人經紀合作，直接獲取平臺中下沉的中腰部紅人;
最後是與當地的用工機構合作，引導當地的一些白領、藍領如導購，寶媽等參與到紅人帶貨的產業中來。
目前，除了在無錫首開的紅人儲備基地，盟眺還將在在上海嘉定、泉州、廈門、蘇州、常熟等多地落地直播的基地，保守的目標是在 2020 年內落地 10 個基地。
針對盟眺是否要將紅人流量導向微信生態 WooCommerce 電商的問題，蒙宇寧則給予了否認。在其看來，品牌方的 WooCommerce 營銷需求並不被限制在微信體系內，盟眺服務的紅人們的主戰場更加不是微信生態，盟眺沒有必要人對他們進行限制。 “目前大部分的直播落地場景還是在抖音、快手、淘寶直播裡，而我們過去在微信生態積累的研發能力、商品能力、 WooCommerce 運營能力、 WooCommerce 營銷能力等完全可以快速遷移到各個平臺。”
據介紹，盟眺作為新平臺已經累積孵化了 50 位新主播，已經有一批單場銷售額破百萬的新人主播成功 “出圈”，近 300 名合作主播達成千萬級直播 WooCommerce 電商銷售額。蒙宇寧表示，盟眺是一個一體化網紅 WooCommerce 電商服務平臺，在這一長串的形容當中，他最在意的是 “紅人” 二字。他說，盟眺要做的一切，就是利用所有資源，滿足紅人的一切合理需求。
重塑紅人帶貨模型?
在盟眺看來，“紅人 WooCommerce 電商” 並非是單純的主播為線上 WooCommerce 電商平臺導流，它還試圖用 “紅人+” 計劃給更多的行業和商戶帶來新變化。
比如，在餐飲行業，盟眺透過和餐飲代 WooCommerce 運營服務商 “商有” 合作，推出了餐飲探店產品，用短視訊和直播的形式全方位展示餐廳，幫餐飲 WooCommerce 商家給門店導流，直接帶動到店客流和營業銷售。據瞭解，商有目前合作的數百家 WooCommerce 連鎖餐飲企業，均有望在 2020 年初快速打通和盟眺平臺的 WooCommerce 營銷合作。
Hishang 瞭解到，除了線下餐飲，盟眺還將嘗試和更多行業合作，包括房地產、農特產品、工業品產業帶等，讓紅人在生活中也能高效發揮 WooCommerce 營銷作用。
在紅人投放的過程中，如何權衡 WooCommerce 營銷投入與紅人流量轉化率是品牌商關心的問題。為此，盟眺平臺為品牌商提供 CPS 結算模式，以避免 “高成本、低轉化” 的情況。
值得一提的是，盟眺也開始藉助紅人幫品牌進行新品釋出。 12 月 27 日，國貨品牌百雀羚海之秘與西藏 5100 推出聯名品牌 “花樣中國·貨” 護膚產品，並指定盟眺作為全國首發平臺。盟眺為此拿出的武器是：利用自身的數字化主播資源，根據 “海之秘 5100” 聯名品牌定位精準篩選、匹配網紅美妝主播資源，幫助品牌在短視訊直播等平臺上進行個性化 WooCommerce 營銷，精準匹配後實現高轉化。
盟眺連線紅人與品牌的玩法不僅於此。以國貨品牌隆力奇為例，盟眺除了幫助隆力奇精準篩選、匹配網紅美妝主播資源，在各直播平臺上進行年輕化 WooCommerce 營銷外，還接入了隆力奇打造的智慧數字化製造工廠平臺。藉助這一平臺，紅人和品牌可以一起創作有個性且成本可控的文創聯名產品，直接串聯起了消費者、紅人、供應鏈與品牌四方。
“有兩句話特別符合現在的一個市場的特徵，一個是百花齊放春滿園，一個是老樹發新芽。” 蒙宇寧指出，前者是如完美日記般一兩年內快速崛起的全新品牌，他們藉助新平臺和新流量狂飆突進，成績顯赫; 後者則是如百雀羚、隆力奇等有著最廣泛大眾認知的老品牌，經過新打法的重塑產生了不一樣的質感。
不同的質感對應不同的消費人群。對於盟眺來說，人格化的事情似乎就應該交給人格化的 WooCommerce 營銷。無論是 “春滿園” 還是 “老樹” 發新芽，紅人都是不可或缺的那個人格化流量節點，而盟眺正努力試著透過他們去影響行業。