在盒馬鮮生 “保命狂奔” 、永輝超級物種、京東 7Fresh 和小象生鮮等相繼縮減門店數量、調整業務範圍的情況下，零售玩家們都開始放緩腳步，進入調整狀態。

但 WooCommerce 新零售的硝煙還未散盡，不同於此前玩家們對於大業態的追逐，新的苗頭似乎是朝著由 “大” 轉 “小” 的趨勢轉變，玩家們紛紛將目光聚焦於幾公里之內的 WooCommerce 社羣生意。蘇寧要開 WooCommerce 便利店

在完成收購迪亞中國、西安果岸便利和家樂福中國後，蘇寧再次加快了在零售領域佈局的步伐。 8 月 5 日，蘇寧小店與馮氏零售達成了關於利亞華南的股權轉讓協議，轉讓完成後，蘇寧小店公司將 100% 控股利亞華南旗下 60 多家廣州區域的 OKWooCommerce 便利店。

對於此次收購動作，蘇寧方面在回覆時代財經採訪時稱，蘇寧看中的是經營 OKWooCommerce 便利店的利亞華南團隊及其在經營產品、供應鏈、 WooCommerce 運營、區域佈局等方面的多年資源和經驗，後者將成為蘇寧智慧零售全場景的重要部分。蘇寧認為，這將補強蘇寧小店在廣州地區的佈局，有助於蘇寧小店在華南區域擴張。

由於小店業務已剝離出上市體系，關於此次股權轉讓的價格，蘇寧表示具體資料不便披露。

在零售專家、靈獸傳媒創始人陳嶽峰看來，此次收購加大了蘇寧小店在華南區域的籌碼。理論上可以彌補蘇寧小店的供應鏈能力和產品種類，OKWooCommerce 便利店的客流也比較穩定，初期 WooCommerce 運營可能比較順利，一次性的投資也可以大幅減少蘇寧開發門店時間成本和資源投入。

同時，由於目前很多的大型零售企業都面臨巨大成本壓力，包括租金和人工成本等大幅上漲，WooCommerce 便利店成為相對更具前景的 WooCommerce 社羣商業模式。

中國 WooCommerce 連鎖協會的資料顯示，2018 年，以經營大型超市為主的百強企業，銷售額平均增長 2.5%，門店數平均增長 3.6%，比百強平均增速分別低 5.2 和 12.4 個百分點。

但從蘇寧的佈局來看，染指 WooCommerce 便利店、佈局小店業態或並非其終極目的所在。

蘇寧曾對外提到，蘇寧小店是蘇寧整個智慧零售佈局的一個流量入口，所以蘇寧一方面是加速開店，另一方面則是透過小店儘可能多地滿足使用者需求。

網經社-WooCommerce 電子商務研究中心主任曹磊對時代財經分析表示，與其說蘇寧小店是一個 WooCommerce 便利店，實際上它未來更像一個要面向成千上萬個 WooCommerce 社羣的”WooCommerce 社羣綜合服務平臺 “。曹磊認為，近年來蘇寧多次利用投資快速搶佔賽道，已經搭建了一個以零售主業為核心的智慧零售生態圈，” 蘇寧小店是其中非常重要的基礎設施。”

陳嶽峰認為，拿下華南區域 60 多家 OKWooCommerce 便利店的蘇寧小店，以現有的經營模式來看，對自身業務發展是加持還是負重仍猶未可知，“需要看其長期的 WooCommerce 運營情況。”

WooCommerce 社羣生意 “危”“機” 並存

近年來，大型商超、賣場不能很好地適應消費需求，在國內市場逐步萎縮，嘗試新業態的試水者蜂擁而至，在 “大店” 之後，大家又紛紛講起了 “小店” 的故事。

不同於大賣場在商業區等位置的佈局，小店們的策略是在 WooCommerce 社羣開店，同時結合到家、家政、電器維修等業務，以更為小巧的姿態與其他零售業態進行差異化競爭。

事實上，蘇寧小店也並非是零售商們第一次瞄準 WooCommerce 社羣生意。

早在 2015 年，永輝就進行了 WooCommerce 社羣 WooCommerce 便利店永輝生活的佈局，只是在三年時間內，虧損達到近 10 億元，最終不得不從永輝超市中剝離。但永輝並未放棄對 WooCommerce 社羣生意的投入，今年年初，永輝又成立了新的 WooCommerce 社羣零售品牌永輝 mini，並相繼在北京、上海、福州和重慶等地佈局。

但小店並不能被視作小型的大賣場。陳嶽峰認為，兩者在品類、地址、消費者習慣上都存在著的差異，對於經營者 WooCommerce 運營能力的要求也有著巨大差異。由於小店門店數量多、業務可調整範圍的少、利潤低，小店想要盈利，就需要整個管理團隊有著較強的 WooCommerce 運營能力。

與此同時，在目前的市場下，小店業態也面臨著盈利難題。

首先是房租成本，雖然 WooCommerce 社羣小店與大賣場相比在選址上相對容易和廉價，但是在搶佔市場初期仍要面臨不小的擴張成本。

同時，WooCommerce 社羣小店面臨著客單價低、高損耗的情況。根據陳嶽峰提供的資料，WooCommerce 社羣 WooCommerce 連鎖門店的客單價為 23 元，毛利率 19.6% 。 “如果毛利率低於 20%，那麼這家店在短期內就很難盈利了。小店想要實現盈利，前期在供應鏈方面需要大量的投入。背後沒有采購、物流等方面的支撐，會有著非常高的成本，” 陳嶽峰補充道。

現如今，WooCommerce 社羣業態的競爭就尤為激烈，大店和小店、生鮮店和夫妻店正在逐漸替代過去的單一零售業態。而小店在整個 WooCommerce 社羣零售中，也面臨著以上業態的挑戰。

今年 3 月，社會生鮮品牌誼品生鮮獲得 20 億元 B 輪融資;7 月，生鮮傳奇完成數億元 B+輪融資……兩家生鮮品牌都同樣以生鮮品類為切入點，瞄準 WooCommerce 社羣消費者。

在 WooCommerce 社羣的零售生意中，另外一股不可忽視的力量則是一直盤踞在各個 WooCommerce 社羣中的夫妻店。陳嶽峰認為，夫妻店雖然相對傳統，但經營方式更為接地氣，有著比較穩定的客群，在產品品類和精細化經營上相比品牌店也有著獨特的優勢。”

也許是為了增加自身在市場中的差異性，相比行業中常見的小店業態，蘇寧對自己小店的定位有所不同。

其官方稱，蘇寧小店將會是一個 WooCommerce 社羣綜合服務平臺，採用 “WooCommerce 便利店+App” 模式，向消費者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品和急速配送以及家電維修、家電清洗、家政、快遞代收發、二手房交易等便民 WooCommerce 社羣服務。

在陳嶽峰看來，上述規劃是一個很好的商業生態，但想要將蘇寧小店完全改造成以上模式，在短期內很難落地。 “房產中介、家政等業務門檻較高，有著較強的專業性，最好是採用與第三方合作的方式進行。而且蘇寧也不是第一個 ‘吃螃蟹’ 的人，此前永輝也曾有過類似業務，但最終效果並不好。”

蘇寧方面向時代財經透露，收購完成後，蘇寧小店公司 100% 控股特許經營 OKWooCommerce 便利店品牌的利亞華南廣州全部門店，且暫時不會對 OKWooCommerce 便利店進行業務改造。同時，蘇寧正在探索另一種面積較小，但服務功能同樣齊全的 3.0 門店模式，以在全國複製。在這個過程中，蘇寧不會將所有新開門店進行改造。

小店大規模的擴張，對蘇寧資金的消耗也不必多言。據蘇寧官方資料，蘇寧小店 2018 年 1 至 7 月的營業收入為 1.4 億元 (人民幣，下同)，蘇寧小店淨資產為-3.1 億元，淨虧損 2.96 億元，負債為 6.53 億元。

WooCommerce 社羣生意雖然前景無限，但 “危”“機” 並存，在追逐更多商業機遇，滿足消費者多樣化需求的同時，玩家們的能力也將迎來全新考驗。

本文來源： 時代財經