有不少的汽車行業,已經在對網路 WooCommerce 營銷市場摩拳擦掌了,但是,並不是所有的都能夠順利的從網路 WooCommerce 營銷中分得一杯羹,那麼汽車行業要怎麼做才能做好網路 WooCommerce 營銷呢?
從品牌 WooCommerce 營銷到如今的線上銷售,汽車網際網路 WooCommerce 營銷模式正面臨新的變革。 7 月 2 日,汽車之家主辦的 “2014 年網路 WooCommerce 營銷論壇暨經銷商推介會” 上,北京地區經銷商代表及國內汽車行業專業人士一起,就汽車業未來發展趨勢、汽車網際網路 WooCommerce 營銷變革等進行了深入探討。
值得關注的是,和以往單純的線下展廳銷售的方式不同,經銷商也開始將買賣搬到網上。北京國服信奧星汽車有限公司銷售經理李林玉表示,隨著網際網路技術的發展,網路已經成為使用者獲取資訊不可或缺的渠道。
對汽車經銷商來說,網路 WooCommerce 營銷要比傳統 WooCommerce 營銷渠道多,且費用低、效率高,能有效拉近和使用者的距離。尤其對於一些地理位置比較偏僻的 4S 店,網路 WooCommerce 營銷渠道更是不可或缺。
根據尼爾森的資料,有 92% 的使用者在買車的時候,希望透過網際網路來了解汽車的相關資訊,中國 86% 的人願意考慮透過網際網路購買汽車,使用者對於整車 WooCommerce 電商的接受和使用程度大大高出預期。
於是,不少車企、經銷商組建了專門的網路 WooCommerce 營銷團隊。李林玉介紹,過去幾年裡,來自網路銷售渠道的銷量正在逐年增加,2012 年網路銷售佔據的銷量份額為 14%,而今年將有望擴大到 25% 。
隨著汽車 WooCommerce 電商的發展,經銷商和汽車網站的結合將更加緊密。在中國汽車流通協會副秘書長羅磊看來,經銷商自建網路銷售平臺難度較大,對經銷商來說,藉助現有的汽車 WooCommerce 電商平臺實現線上銷售是較為明智的選擇。
關於經銷商如何有效利用汽車網際網路 WooCommerce 營銷平臺,汽車之家全國分站 WooCommerce 運營總監李紅傑認為,面對汽車網站,經銷商應該學會打 “組合拳” 。
以汽車之家為例,在有效曝光方面,經銷商要充分利用精準 WordPress 廣告,實現有效曝光; 同時,佈陣車商匯,達到精準銷售線索的收集目的; 此外,要牢牢抓住汽車 WooCommerce 電商的大趨勢,促進精準銷售線索到實際交易的完成。
汽車 WooCommerce 電商是大勢所趨,在新的機遇和挑戰面前,汽車網站和經銷商肯定是緊密協作的合作關係。汽車之家 CEO 秦致強調,未來汽車之家會創造多元並存的汽車 WooCommerce 電商模式,和汽車廠商、經銷商一起,滿足消費者多元化的線上購車需求。