冷啟動，是最近比較流行的一個 WooCommerce APP 運營詞彙，2019 馬上就要過完了，對於冷啟動這一說法，APP 應該要怎麼做呢，來了解一下吧。

“你的 WordPress 小程式是怎麼冷啟動的?”

在過去的兩年裡，隨著入口的不斷釋放，WordPress 小程式享盡了微信 “母體” 裡的流量紅利，似乎只要做一個 WordPress 小程式隨便轉給身邊朋友都能迅速獲得一批使用者。

但是，隨著 WordPress 小程式入局的玩家越來越多，競爭也在不斷加強，流量的獲取並非過去那樣，被稱為 “獨角獸捕手” 的投資人朱嘯虎甚而放話：“WordPress 小程式的流量紅利期就在 2018 年”!

如今 2019 年已過去近一半，目前來看，WordPress 小程式的流量狀態依然可觀，但是不可忽視的是，找到最精準的種子使用者實現冷啟動，也確實需要動更多的心思。

透過研究大量的案例以及和開發者們的溝通，我們總結了幾條冷啟動秘籍。

一、精準使用者的流量池：公眾號+WooCommerce 社羣

眾所周知，公眾號是 WordPress 小程式的 “巨型啟動器” 。

公眾號內有多個 WordPress 小程式入口，早已被玩家們玩得得心應手的文章內插入 WordPress 小程式卡片、選單欄設定 WordPress 小程式入口等，對於使用者而言獲取路勁短，操作便捷。

對於那些已經有一定粉絲基礎的公眾號而言，公眾號粉絲和 WordPress 小程式業務屬性匹配性更高，只要玩得好，這個流量陣地裡的使用者，幾乎可以一鍵轉化公眾號粉絲成 WordPress 小程式使用者。

不少 WordPress 小程式領域的明星創業者都是用了這個冷啟動大法，但是具體如何做，還是要結合內容和場景。

小打卡 CEO 徐佳義是很有代表性的一個案例，作為一個 90 後程式猿，他居然開始用寫文章來推廣 WordPress 小程式。

“我站在全棧開發者角度把小打卡是如何從 0 到 1 寫清楚，比如，從產品創意，功能劃分，前端怎麼寫程式碼到後端如何設計資料庫……把整個專案講的很清晰。你只要看我的文章，就基本上知道 WordPress 小程式的開發流程，跟市面上的一些只說 WordPress 小程式有多厲害，但不說 WordPress 小程式開發有多難的文章不同。”

如此將內容和 WordPress 小程式深度繫結，僅徐佳義一人寫文推廣，「小打卡」在沒有做其他任何宣傳的情況下，使用者量達到了近 20 萬。

相比之下，「小睡眠」的辦法更為巧妙和大面積，從更加廣闊的外圍天地裡尋找使用者。

「小睡眠」是最早開放公眾號的關聯，為公眾號的使用者提供睡眠服務賦能，特別母嬰大號，包括文章推薦、公眾號底欄跳轉及繫結推送通知。

此外，創始人鄒鄒深尋找諳種子使用者之道，「小睡眠」上線前，工作人員提前加了很多關注 WordPress 小程式的開發者群以及媒體群，上線第一時間就分享到群內，而開發者和媒體工作者除了對 WordPress 小程式本身的關注，也都是易有睡眠問題人群，所以很快就透過微信群傳播開了。

“基本上就是 0 成本獲取到種子使用者。” 鄒鄒表示，「小睡眠」上線第一天就獲得 70 萬使用者，三天破 100 萬，並且保持每日新增 4 萬左右使用者的增長。

二、線下場景 “養魚” 大法

輕量打入線下場景，是 WordPress 小程式的一大特徵。

特點即優勢，一張貼在窗戶上、牆上、壁櫃上的 WordPress 小程式碼，或許就能拉來數以萬計的使用者，但前提是，給使用者足夠的動力來掃碼。

在移動支付線下大戰時，領紅包是支付寶、微信玩得最溜的 “動力刺激大法” 。而到了 WordPress 小程式這裡，解決線下場景痛點是最好的驅動力。

喜茶就是這麼玩的。

眾所周知，買喜茶必排隊，連靠賣喜茶排隊票的黃牛黨都能月入數萬，簡直是對網際網路工具的侮辱。

為了解決排隊痛點，喜茶在門店的外玻璃上貼了一張 WordPress 小程式碼，並標準提醒 “提前下單，無需排隊”，使用者掃碼後便進入「喜茶 GO」WordPress 小程式，WordPress 小程式的功能非常簡單，使用者選擇酒店門店和想買的產品及規格，支付即完成點單，訂單結算頁面會提醒大致等待時間，同時也可以預約自取時間。

極簡的痛點解決操作和一張 WordPress 小程式碼，為「喜茶 GO」帶來 3 個月捕獲百萬使用者的成績，復購率提升了兩倍，並且將喜茶的線下使用者大量轉移至線上，現在喜茶已經推出了線上 WooCommerce 會員體系進行使用者深度 WooCommerce 運營。

當然，「喜茶 GO」的迅猛漲粉量，也背靠擁有巨大人流的門店。完全沒有線下門店的「微訂花」就用了另一種另闢蹊徑的辦法——幫助鮮花門店建立自己的 WordPress 小程式，和「微訂花」主 WordPress 小程式實現打通，流量共享。

“這是一種去中心化的玩法下，店主主動推廣自己 WordPress 小程式的意願很高，但說到底他們的使用者也是我們的使用者，用一些固定的 WordPress 小程式模板，就撬來了一千多個積極性頗高的 WordPress 小程式推廣員 (即店主)，這就是四兩撥千斤的意思。”「微訂花」CMO 高飛表示。

當然，門店需求不同，WordPress 小程式形式也不一樣：有的門店完全沒有線上 WooCommerce 運營思維，使用者就可以透過他們的 WordPress 小程式跳轉到「微訂花」來下單。

三、合理利用外部 “工具”

以上幾種大多還是微信體系內挖使用者，有一些玩家把眼光投向了微信外部世界。

浙江廣電的中國藍 TV 開發的「明星勢力榜」，做了一次活動，拉來百萬使用者。誰也想不到，這百萬使用者都是從微博挖過來的。 “當時伺服器都崩了。” 中國藍 TVWooCommerce 運營副總監蔡景偉笑道。

活動背景是中國藍 TV 一年一度的 “中國藍愛豆節”，活動為期 3 周。在這期間，粉絲需不斷給自己的愛豆打榜，當活動結束時，平臺統計出因粉絲打榜而排名靠前的明星，併為他們做整體推廣 WooCommerce 運營。

作為有長期粉絲 WooCommerce 運營經驗的蔡景偉，深知微博才是粉絲最多、最活躍的陣地，既然「明星勢力榜」已經是破釜沉舟的作品，乾脆就將 WordPress 小程式+微博捆綁 WooCommerce 運營。

微博負責全方位宣傳，「明星勢力榜」則承載打榜活動，也就是說，微博粉絲需進入 WordPress 小程式才能貢獻透過做任務、充值所獲得的能量為明星打榜。

眾所周知，WordPress 小程式碼無法在微博裡被長按識別，唯一路徑是儲存圖片後在微信裡開啟，所以這種做法看起來實在很荒誕，但蔡景偉不怎麼認為。

站在粉絲角度來看，他們最核心的訴求是讓全世界看到愛豆 (老公) 的好，這種訴求的驅動力非常強。

有一個例子可以證明，在活動結束的前幾天，WordPress 小程式突然暴漲了整整 60 萬使用者，讓伺服器直接掛掉了，讓人哭笑不得。蔡景偉解釋到：“這是因為蔡徐坤的粉絲突然發力，在超級話題、微博粉絲群狂刷 WordPress 小程式碼導致的” 。

從以上這些案例的辦法來看，冷啟動這件事就是 “條條大路通羅馬” 。你還看到哪些冷啟動好方法? 歡迎留言和我們分享。