詳情頁，是不少 WooCommerce 電商在做 WooCommerce 運營的時候都會忽略的一個點，其實，所謂的詳情頁，並不只是單純的放上幾張圖就行了的，下面就讓大家詳細的來了解一下詳情頁應該怎麼來做吧。
你認為的詳情頁只是幾張圖片麼? 難怪你的轉化率上不來，拆掉舊思維，建立新玩法兒!
現在旺季到了，做店鋪的你正在忙碌著，觀望的你，還在繼續看著。不管怎樣，還是要對自己的店鋪上心些，想想怎麼做還能更好。很多商店鋪流量不少，但是轉化比同行低。影響寶貝轉化的因素是多方面的，眾多因素中你比較糾結的就是我詳情頁是不是有問題。
平時交流的時候，經常有朋友問，鬼哥幫忙看下我寶貝的詳情頁是不是有問題，而往往我不會直接看詳情頁是不是有問題，而是讓他給我後臺資料，綜合分析，才會告訴問題在哪兒，怎麼去解決。
往往很多時候，轉化的問題，不只是你認為的詳情頁的幾張圖片有問題，而是有更深入的，你沒有注意的問題點存在，被你忽視了。
被你忽視的問題點之一，寶貝的搜尋主圖/首頁主圖
現在淘寶個性化搜尋，流量都是人群展示規則，所以轉化從訪客進店就開始了。寶貝是否匹配給精準人群，寶貝在和同行的競爭中是否佔據優勢。
大的搜尋規則下，WooCommerce 商家在相似的展示結果中，寶貝的主圖就成了影響流量是否進入的主要因素之一。想要好的轉化，寶貝就要有好的流量，足夠的訪客進店。在有訪客基礎的情況下，才能更好的分析轉化資料。
因為訪客是否精準會直接影響寶貝的轉化資料，自然搜尋的轉化高於手淘首頁的轉化就是最直接的體現。手淘搜尋是關鍵詞人群匹配之後的展示結果，手淘首頁是跨類目人群匹配結果。
寶貝搜尋主圖，需要你重點突出產品核心賣點，需要結合產品的背景，WordPress 文案，主體結構組合產品主圖。重點在於背景色突出產品，WordPress 文案昇華產品，視覺突出產品，才能在買家一兩秒的搜尋瀏覽中獲取好的進店訪客。
想著讓你獲取好的點選，就要做好寶貝主圖，主圖需要做好 3 點：
①價效比-只買對的，所以需要你突出產品特點，這些特點是買家關心的點，寶貝的質感，寶貝的版型，透過圖片可以收集到的寶貝優勢點。
②多重賣點-進一步提高買家的關注，可以從品牌，拼字，時效，限時限量，優惠力度，折扣等方面綜合去突出。好產品限時折扣，才能更好的吸引買家。
③視覺衝擊力-是在你產品價效比的分析上，賣點的分析之上，綜合的在一張圖上展示產品的亮點，吸引買家點選關注。
寶貝首頁主圖，這個主要是做手淘首頁流量時，系統抓取的主圖，入坑前系統推薦的是白底圖，但是隻要是淺色系背景圖，沒有過多的 WordPress 文案，就有入池的機會。
被你忽視的問題點之二，寶貝的瀏覽主圖
如果你經常在淘寶購買產品，或者研究各個同行店鋪的情況，你會看到有些產品的主圖從 5 張變成 10 張。現在只是部分類目有這樣的功能，沒有針對全類目放開。
前 5 張沒有變化，第 6 張開始顯示 SKU 主圖，每張主圖還有系統抓取的評價。評價是系統抓取和置頂評價類似，自己沒有主動權，所以寶貝的評價維護就很重要了。
改變之後的寶貝頭部就相當於一個拆解的詳情頁。可見對轉化率的影響很大。凡是皆有利有弊。
主圖有這樣的變化，不是隨意這樣變動的，而是根據買家的購買行為，購買習慣做出的調整。
①更改之前，買家對於詳情頁頭部內容的關注度就高，寶貝的主圖視訊，以及幾張主圖的瀏覽佔比就高。透過寶貝主圖，瞭解產品的基礎情況，外觀，風格，寶貝賣點，寶貝優惠等內容，決定是否進一步瞭解產品的情況。
②買家的停留時間更多的是集中在詳情頁頭部，去了解產品。所以增加了產品展示圖，可以增加更多的買家停留時間。同時因為抓取的是產品的 SKU 圖，對應展示的評論，可以直接跳轉到對應的 SKU 評論區瞭解相應產品的寶貝評價。提高了頁面停留時間，同時讓訪客更深度的去了解產品。
③主圖增多，相當於是縮減版的詳情頁，減少買家購買選擇時間，提高購買效率，降低買家的購買猶豫期。產品不同，買家的購買選擇傾向不同，需要了解收集的產品資訊不同。服飾鞋包等高流量，購買率的產品，就需要這樣短期的購買時間。
平時你可以關注店鋪的頁面停留時間，基本是集中在 10-20 秒的一個瀏覽時間，讓買家短期內購買產品，就需要有更便捷瞭解產品的途徑。
④主圖直接帶有寶貝評價，評價還是系統推薦的，這就要需要你更好的去維護寶貝的評價，做好產品售後服務。對店鋪的售後能力，服務能力有了更高的要求。淘寶對於店鋪的發展方向就是提供好的產品，優質服務，重視買家體驗。尤其是對於售後壓力大的產品，被抓取劣質評價會直接影響買家的購買信心。跳轉評價詳情，會有更多相關評價出現。賣產品不可避免的會出現差評，所謂的同行攻擊，或者一些高要求 WooCommerce 商家都會給一些苛刻要求，這方面，直接規蜜去處理。
⑤購買產品的時候，買家的選擇眾多，因為搜尋個性化的展示，買家有了搜尋流量行為，系統會進一步匹配相關產品。這樣你的寶貝，就需要和同行的產品競爭，你店鋪總會有訪客流失，不買你店鋪的產品，而是買了競爭對手的產品。
在和同行的競爭中，寶貝的評價會直接影響買家購買信心，因為在眾多購買考慮因素中，總會因為一兩個點，影響買家是否買你的產品。你能做好的就是不要讓一個評價影響你整體寶貝的轉化。
被你忽視的問題點之三，詳情頁佈局
寶貝主圖是可以讓買家對產品有初步瞭解，但是對於需要參考更多產品資訊，需要了解寶貝尺碼，瞭解寶貝更多購買點詳情頁的內容就顯得格外重要了。
想著做好詳情頁，就要清楚買家透過詳情頁是要了解哪些內容，主要的是解決買家的疑惑，購買顧慮，瞭解產品的真實情況。同時要充實展示產品優勢點，賣點，提升買家購買興趣。同時透過詳情頁內容展示，和同行競爭產品，保持一定的差異性。
①需求人群分析
詳情頁主要的就是展示買家想要了解的，想要看到的內容。現在淘寶又是人群化訪客，不同的買家群體，對於產品的購買意圖點不同，但終究有這樣的一個整合點，代表這一特性的人群。
比如 3C 產品的頁面裝修更多采用深色背景突出產品的科技質感，提升寶貝的視覺效果，提升寶貝的價效比認知。
所以分析好店鋪的人群定位，買家年齡分佈，性別屬性，地域情況，消費層級，以及由這樣的買家屬性組成的群體，有什麼共性特徵。買手機男性愛看產品引數，女性愛看拍照功能是否強大。滿足他們的喜好問題，轉化就不會有問題。
②產品賣點包裝
寶貝有賣點，有吸引買家關注的地方才能更好的轉化成交。這個賣點可以是獨一無二的個款式，特有的滿足實際需求的功能。透過你的描述和包裝讓買家更立體的瞭解產品，一款寶貝的包裝，店鋪整體的包裝會逐步建立起買家對產品的深刻認知，適合寶貝長期的品牌發展。
③求同存異
在淘寶眾多產品中，除了品牌產品可以有自己的品牌保護，外觀保護等。更多的是在賣同質化產品，大家的寶貝差不多，款式，樣式，功能等差不多，這就需要你透過多角度的分析，明確自己的一個突破點。
你是可以抗價格
你是可以做品質
你是可以突出服務
只要明確一個點，精準打擊，才能做好寶貝的推廣引流，不要拿自己的弱勢和別人對比，不要拿自己的一點和別人的多點去對比。買產品，都是要做出選擇，抓住一絲買家心理，你就能走的更好。 A 店鋪賣的某通貨產品可以月銷 10W+，B 店面賣同樣的產品，依然可以做到月銷 8W+，還有更多的店，可以分食市場，這裡值得你關注的點就有很多了。
看完了這些，大家是不是知道應該怎麼正確的去做詳情頁了呢？如果大家還有什麼其它想要了解的東西，歡迎來這裡跟我們小編繼續聊聊哦。