拼多多的直播，現在很多的拼多多 WooCommerce 商家都想了解這個問題，關於拼多多的直播 WooCommerce 運營，如果各位想了解的話，可以來 Hishang 這裡看看，讓大家更好的做拼多多的相關直播。
拼多多直播是目前大家比較關注的一個話題，所以輕語也是說一下我們怎麼做直播的，直播的流量入口官方也在進行各種灰度測試了，效果都還不錯!
簡單的來說一說一個從來沒有做過直播的 WooCommerce 商家怎麼分到這一塊蛋糕吧!
第一階段：開通與認知拼多多直播功能
拼多多的直播是屬於平民化工具，只要你是一個合規的店鋪，有繳納保證金，類目屬於直播開放範圍的都可以使用這個工具! 和店鋪優惠券一樣可以直接免費使用，零門檻。但零門檻的同時帶來的比較難的點就是沒有專門的直播渠道流量，直播訪客完全需要自己引流，非常依靠自己的硬實力。
問題可以總結為三個方面：
1. 開播流量不聚焦：一個兩個訪客，稀稀拉拉看你直播。
2. 直播效果不可控：到處群發拉流量，都不是精準使用者。
3. 直播水平參差不齊：新晉網紅初上場，場面一度尷尬。
所以我們掌櫃在直播過程中是帶著問題來的，這些問題解決的好，就是高手，直播就是紅利。怎麼辦呢? 往下看~
第二階段：部署直播硬體裝置/套路，提升直播感官
老概念 “人-貨-場”，在適合場景中把貨賣給客戶，就跟談戀愛要表白一樣，就差那臨門一腳，不好好的佈置佈置怎麼可以?
1. 以水果為例
賣水果的 WooCommerce 商家應該都明白客戶的需求是什麼?
要麼滿足獵奇的需求，要麼滿足吃的剛需。
但是在這個基礎上需要作出 2 個保證：新鮮/便宜。
所以在果園直播，展示產品的新鮮度並且演示如果進行打包是最有效的。
因為是戶外，使用硬體較好的手機進行直播即可
(目前拼多多還沒辦法透過手機以外的裝置直播，不然戶外裝置要求是最高的) 。
2. 以服飾為例
我見過最尷尬的場面就是一個糙男賣服裝或者化妝品，如果是個白白嫩嫩的小奶狗也就算了，整隻藏獒搞什麼鬼? 防曬噴霧使用最終效果就是這個鳥樣子是吧?
個性化需求產品演示必須直接給到肉眼可見的結果，必須是找一個可以穿版的人進行產品的優秀結果演示。
我們都知道買家秀和賣家秀區別很大，然後你就真實的展示了買家秀的車禍現場???
3. 以小百貨為例
如果說水果需要展示原產地刺激購買，服飾化妝品需要展示穿搭結果，那麼家居小百貨展示什麼?
我個人是生活創意小百貨的忠實智商稅繳納客戶!
小百貨分為：
A. 特別踏實的功能 (小商超都有)
B. 極具創意的異形產品 (線下買不到)
一般直播可以賣的很好的都是 B 類產品，讓客戶為設計師靈光一閃的功能創意買單! 至於買回去用不用得上，就不考慮。
所以賣小百貨要麼就是硬剛功能，要麼就是展示創意，全靠一張嘴。我一般都會買單，也不知道為什麼。。。
第三階段：直播的預熱-爆發節奏把握
開過直播的 WooCommerce 商家都感受到過直播的尷尬場面，那麼這個尷尬場面就是沒有做預熱一樣的! 預熱不到位，開播沒有人，你不尷尬誰尷尬?
直播流量 100% 全靠自己拉，裝備全靠打的模式下，我們要想好怎麼拉?
A. 推廣引流+話癆主持人=蓄熱
用什麼推廣引流?
簡訊 WooCommerce 營銷最直接! 拉取潛在使用者，沒有潛在使用者怎麼辦? 搜尋/場景推廣先積累 1 個禮拜，然後開播簡訊 WooCommerce 營銷拉回來!
開通店鋪收藏優惠券，每場直播都可以拉一部分的老使用者回來看直播，復購買新貨。
我們使用這些工具的時候人都是一個一個進來的，不存在一下子幾百個一起進來，而且人家剛一進來是不是一臉懵逼?
假設我們是 8 點開始直播，馬上開播馬上賣? 想太多了! 場面很尷尬的!
所以需要提前到 7.30 分就安排群發訊息，主持人線上宣講，引導使用者轉發! 在開播的前 30 分鐘就在那裡瞎比比，說一下直播的正式開始時間，以及這一次直播會發紅包，送優惠，福利有多麼的爆炸，千萬不要走開，WordPress 廣告會更精彩。
客戶是知道他進來的入口的，所以你只要吊好胃口，就算客戶去上了個廁所，待會兒還是會有一定的機率回來，因為他知道有實惠!
B. 賣貨主播+優惠促銷=出單
最後掌櫃出場! 主持人+主播，是不是很適合夫妻檔? 單身狗表示很難。。
主播一開口就知有沒有，很多人希望自己也是一字千金的，但是沒有個十天半年的是鍛鍊不出來的，所以日常多去看看別人怎麼直播的，在直播的過程中使用者是會不斷流失的，所以切記要穩住引流渠道，場景的投放和搜尋的投放可以適當增加，基於我們目前的測試，直播期間的 WordPress 廣告投放投產比是明顯增加的!
第四階段：堅持直播!
就像明星一樣的，不維持一定頻率的曝光，慢慢就會被客戶淡忘，直播也一樣!
如果不維持一個固定週期的直播，那麼客戶也會很快被別人吸引走，成為別人的粉絲!