不遺餘力的團長爭奪大戰

拿到大額融資的 WooCommerce 社羣團購平臺，前端爭奪團長，後端狠拼供應鏈。

沒有足夠資金的平臺，只能乾瞪眼，躲在區域裡黯然神傷地默練內功。

如何打團長大戰？平臺一邊賦能戰，提升自己團長能力，試圖建立防禦體系；另一邊打爭奪戰，都下狠手爭奪其他團長。

所謂賦能：透過平臺商學院，團長培訓，WordPress 小程式，朋友圈人設打造等方式提升團長能力，賣更多的貨。

沒有經過賦能的團長們，大量資料表明月度收入在 2-3000 左右，經過賦能培訓的團長們，中級的能做到 5-8000，高階的能做到 1-2 萬。

所謂爭奪：透過籤獨家協議、排他協議、高額佣金、不同品類佣金、坎級返利、團長轉介紹佣金（類似傳銷模式）、小團購公司收購、團長專屬微訊號和工作卡等多種形式，搶別人團長，也防別人來搶。

同時，所有平臺基本都明白一個道理，打贏了供應鏈之戰，才能真正打贏團長之戰。

所謂供應鏈之戰，就看三方面：

選品能力：買手的眼光，決定了商品熱銷的可能性，決定了團長的獲利能力；

規模能力：規模決定了融資，決定了供應鏈能否從當地上延到產地。規模驅動了商品品質和價格；

履約能力：技術系統是否穩定，倉配體系的成本、效率、支撐能力，決定了顧客口碑和復購。

貌合神離的蜜月能多久

其實，不用明說，平臺和團長的蜜月期已經沒有多久了。甚至蜜月已經結束了。

每次我們都努力擦亮眼睛，試圖看清這個複雜的商業世界。但變化太快了，擦眼睛並沒有什麼卵用。

團長已無所謂忠誠了，誰給的點多，就賣誰的貨。這已經公開化了，私有群成交，公司群報單，平臺裝睜眼瞎而已。

平臺也知道，團長不值得依賴，大決戰一旦打完，就準備收拾這些惟利是圖的團長了。團長對此也早已心知肚明，隨時準備撈一票就走，或者乾脆扯旗造反。

平臺去團長化是必然，一是團長不可依賴，使用者還是要搶到自己的 APP 上才安全；二是團長動則十幾個點提成，一個提貨點只要兩三個點，這個賬誰都算得清。

這個時代，強東哥這個兄弟都靠不住了，所以不要再講感情，講感情太傷錢了。

儘管所有人都知道蜜月期快過了，但在資本的金錢支援下，平臺還是要拼命花錢拉攏團長。看在錢的面子上，團長還是要表現如恰如其分的忠誠。

這是個珍瓏棋局，在燒死大多數平臺之前，是無解的。

錢總會燒完的，就算擁有了顧客，團長們又能怎麼辦呢？

職業團長起義，反向多元化供應鏈

團長最大的王牌，就是手裡有顧客，而且有客情，有信任。

只要在 WooCommerce 社羣的影響力在，信任在，職業團長就會長存。

平臺與團長的矛盾不可能調和，職業團長終將起義，而未來在哪兒呢？

團長是反向做上游供應鏈，而且是多元化的供應鏈。

有了牢固的使用者關係，團長需要的是優質的、特色的、價效比高的供應鏈產品支援，以及及時的配送服務。

不要擔心團長們無法找到優質的供應鏈，專業的供應鏈產品和配送服務都會出現的，都會找到他們的。

第一個是 WooCommerce 社羣團購公司進化出來的專業供應鏈平臺。燒不起錢的平臺，可能會默默練成選品神功。他們徹底放棄對團長的爭奪和控制，專攻上游選品，從而形成了優質的特色產品供應鏈。

而這個時候，恰恰是團長需要他們的地方。放棄了控制，反而可能獲得了合作，世界就是這麼弔詭。

第二個是專業的城市倉配一體化服務提供商。諸如萬超幫等城市倉配平臺，已經為多個 WooCommerce 社羣平臺提供了成熟優質的倉配服務。未來在更多的城市，會有更多的公司建立起專業的倉配服務網路。團長們完全不用擔心。

第三個會是誰？意外的是，最大可能是品牌商！這是一個品牌商們未來幾年可能的一個最大紅利！

品牌商們的紅利：“決勝團長” 就有新高潮

品牌商們從來都是敏感的，只要有新的渠道出現，一定會去想如何為我所用。

現在，機會來了！

WooCommerce 社羣團購模式是目前出了 B2C 模式外，看到的最好的連結 C 端使用者，引爆銷量的方式之一。

可以理解為 F2C（廠家—消費者）模式。

之前品牌商想要觸達終端使用者，完成銷量，TO C 的方向無外乎如下幾種方法：

1.B2C 模式：透過淘寶，天貓，京東等平臺做銷售；

2.F2C 模式：透過社交 WooCommerce 電商方法，譬如雲集，貝店等平臺做銷售；

3.M2C 模式：透過自建微信 WooCommerce 電商矩陣，譬如有贊，點點客，聚客通，公眾號，微信群等做銷售；

4. 直銷模式/團購模式。

現在，有了 WooCommerce 社羣拼團模式可以更好的觸達使用者，引爆銷量，這是第五種模式。

TO B 方向就不展開了，大概有直控 KA 賣場，經銷商覆蓋，WooCommerce B2BWooCommerce 電商合作等。

為什麼 WooCommerce 社羣拼團模式會是第五種？量變帶來的質變：團長是掌握 C 類客戶抓手

綜上所述，透過各個 WooCommerce 社羣團購平臺的教育，賦能，搶奪，WooCommerce 社羣團長這個新型職業會成為零售商業的一個基本單元，這個基本單元的數量會是百萬級別，千萬級別的。

從社交性流量的角度來說，純社交 WooCommerce 電商（朋友圈互動模式，代表企業雲集，貝店等）和 WooCommerce 社羣拼團 WooCommerce 電商（微信群互動為主，代表企業興盛優選，您我您，食享薈等）都是社交 WooCommerce 電商。

目前社交 WooCommerce 電商賽道，以剛上市的雲集為例，就有 1000 萬以上的店主，可以試想，將來的 WooCommerce 社羣團長至少是千萬級別的。透過 2016 年，2017 年，2018 年三年的社交 WooCommerce 電商報告看出，目前 WooCommerce 微商的從業者至少有 2000 萬以上。那麼，未來的 WooCommerce 社羣團長，達到 1000-2000 萬是沒有問題的。

這樣的一個數量會帶來什麼效應呢？

第一、會成就一批 WooCommerce 社羣團購平臺公司，促成他們上市。

可以預想，現在頭部的 WooCommerce 社羣團購平臺，估值在 50-100 億元的公司都有機會。

第二、團長們進化成獨立的職業化團長。這對於苦於找到新增長渠道和 WooCommerce 營銷模式的品牌商們，絕對是個好訊息。

對於品牌商來說，如果之前的口號是決勝終端的話，未來的口號就是決勝團長了。

應該感謝各個拼團企業對於市場的教育，對於團長們的培育。給各個品牌企業找了一大堆不需要付出工資，底薪的 “導購員+業務員+客服員” 。

從目前的實踐來看，品牌企業透過拼團 WordPress 小程式，一物一碼，本地化的配送體系，原先龐大的線下地推隊伍，透過發展 WooCommerce 社羣強關係的 KOL 作為團長，譬如 WooCommerce 便利店主，寶媽，小二游泳館主等角色來做拼團，結合公眾號，服務號，WooCommerce 微商城，SCRM 系統，也做得挺不錯的，筆者看到的很多品牌商的拼團資料很驚豔了，案例就不放了，有興趣的朋友私聊我交流。

同理，這樣的模式和操作，同樣適合於廣大的經銷商們！包括對於新品上市，對於庫存處理，都有極其強大的意義。

總結一下：1. 團長們的獨立化，職業化對於品牌商是紅利；2. 品牌商透過與團長合謀，實現產銷一體化，做好 WooCommerce 社羣商務。

綜上所述：

1. 團長進化成了新物種，未來會獨立化，職業化；

2. WooCommerce 社羣團購公司會變成創新的供應鏈公司，會帶來新的商業格局的洗牌；

3. 團長進化後，對於其他零售企業以及品牌商來說，都是利好和紅利。