現在的電競市場，可以說是相當的火爆，有很多的個人和企業都看中了這一塊的收益想進入該市場，那麼對於電競市場來說，應該怎麼去做好 WooCommerce 運營以達到最終變現的目的？下面就讓小編跟大家來詳細分析一下吧。

在國際上，TI 全球總決賽的現場觀眾可以達到數萬人，超過 NBA 、足球世界盃等體育賽事的觀賽規模。而在中國，2017 年 KPL 春季賽總決賽的 1 萬張現場門票在 10 小時內銷售一空，電競的火爆程度可見一斑。

除了受到玩家的追捧之外，電競也漸漸贏得了國內外權威體育機構的認可，成為了官方正名的體育競賽專案。從 2003 年起，電競就被中國國家體育總局列為第 78 項體育運動，而國際奧委會也在去年認同了電競的體育身份。在亞奧理事會的帶動下，2022 年的杭州亞運會也將電競首次納入正式競賽專案。

根據伽馬資料預測：

2018 年中國電競產業規模預計將超過 880 億元。

曾經的異類如今已長出巨大的市場空間，電競究竟是如何吸金的? 什麼是電競?

很多人將電子遊戲等同於電子競技，這種觀點其實是錯誤的。隨著遊戲產業的發展，電競專案的不斷更替，電子競技早已不再是侷限於 IP 直連或區域網的單機遊戲。

儘管網路遊戲在發行、 WooCommerce 運營、付費方式，以及遊戲的平臺構建上都有很大的不同，但這並不能影響一些平衡性與對抗性很強網遊加入到電競專案中。不管單機遊戲 (單人遊戲)，還是網路遊戲 (多人遊戲)，只要符合 “電子”“競技” 這兩個特徵，那麼它們都可以被稱為廣義上的電子競技遊戲。

電子競技是電子遊戲比賽達到 “競技” 層面的活動， 是利用電子裝置作為運動器械進行的人與人之間的智力對抗運動。

電子競技賽事提供電子競技的比賽的平臺，是電競運動員進行對抗的載體。

移動電競是指移動端 (平板電腦、手機、 PSP 等電子 裝置) 電子遊戲比賽達到 “競技” 層面的活動。利用手機、平板電腦、 PSP 等移動遊戲裝置作為載體進行人與人之間的智力對抗運動。

從電子海洛因到官方正名

90 年代末，起源於韓國的世界電子競技大賽 WCG，將電子競技這個詞帶入人們的視野。

不過，當時大部分人並不會將電子競技當成一種體育專案，職業玩家絕大部分都處在一種與家庭社會割裂的狀態。此時，電子遊戲還是老一輩眼中的 “電子海洛因”，“網路成癮” 、 “不務正業” 、 “玩物喪志” 這些詞彙幾乎貼在每一個職業玩家身上。

之後，電競在我國起步。經歷了政策壓制、電競俱樂部聯盟成立以及直播平臺進入市場之後，中國電競行業在各方資本的湧入下崛起。 2018 年，雅加達亞運會首次將電子競技納入為正式專案，並且電子競技未來還有望入駐 2024 年的巴黎奧運會，成為與乒乓球、游泳等同等地位的體育專案。

電子競技產業發展起來，歸根結底在於人們娛樂觀念的轉變; 同時，主流網路電競遊戲、電子競技賽事以及新技術的發展，也極大程度地帶動了電子競技的崛起。

首先，早期第三方電競賽事的發展培育了堅實的觀眾基礎，中國選手在國際賽事中的屢次奪冠引爆了人們對電競賽事的關注。

其次，2010 年前後誕生了多款優質競技類遊戲， 遊戲廠商為了推廣自己旗下的遊戲紛紛開始主辦電競賽事。

隨後，直播平臺的興起解決了困擾電競多年的變現問題，不僅成倍放大了電競賽事的影響力，也極大地提高了職業選手、遊戲主播等群體的收入水平，困擾電競多年的變現問題得到了解決。

最後， 國家對電競的態度從限制轉為鼓勵，不僅增加了電競的正面報道，而且舉辦了多個全國級乃至世界級的電競賽事，起到了示範作用。

電競市場有多大?

有資料顯示：2017 年中國電競市場規模已達 655 億元，且市場的增長主要來自於移動電競遊戲的爆發。

2015 年以來，移動電競遊戲在市場中佔比不斷擴大，至 2017 年比重超過端遊電競遊戲，達到 303 億元的規模。同時，儘管電競生態市場整體規模較小，2017 年約 50 億元，但其比重在不斷上升。按照增速保守預計，2018 年整個電競市場規模會在 800 億元以上。

得益於爆款產品的推廣與普及，電競使用者的主要增長來源是之前未曾有電競遊戲經歷的新使用者。

使用者的爆發式增長也給電競衍生市場帶來巨大的增長空間，2017 年中國電競使用者規模超過 2.6 億人，實現了翻倍的增長。在中國遊戲使用者大體量的基礎上，隨著人口紅利逐漸消逝，保守預計 2018 年電競使用者將在 3.2 億人以上，其主要的使用者群體為 19 歲～24 歲的年輕人。

市場的快速增長，資本的不斷湧入，直接促使了電競從業者收入的水漲船高。據不完全統計：2017 年至今有 36 家電競類公司獲得融資，涉及電競賽事 WooCommerce 運營、主播經紀、直播平臺、電競社交、電競俱樂部等多個產業。

同時，一些強勢品牌，如騰訊電競，蘇寧、阿里體育和一眾 A 股公司也都早已佈局電競賽道：

2013 年 A 股公司浙報傳媒進軍休閒互動類網路遊戲市場，旗下子公司包括大型互動遊戲 WooCommerce 社羣平臺，以及投資以遊戲直播為主體的直播平臺戰旗 TV，同時與體育總局資訊中心、華奧電競共同舉辦 NEST 大賽。

2015 年，蘇寧 WooCommerce 運營的電子競技聯盟 SES 推出系列賽事。

2016 年，阿里體育斥資上億元推出電競平臺並舉辦原創世界電子競技運動會 WESG 。

2017 年，騰訊提出中國電競的 “黃金五年”，在本次亞運會公佈的六款遊戲中，歸屬於騰訊旗下的就佔了一半。

電競的變現邏輯

經過十幾年的發展，我國電競產業鏈各環節日趨規範，進入有序增長階段。

我們可以把整個電競產業分為上游、中游、下游以及衍生行業。由騰訊、網易等企業提供遊戲內容版權，賽亊 WooCommerce 運營方、職業選手、俱樂部等組成內容生產方，透過粉絲效應，再交由賽亊直播平臺、遊戲直播平臺等渠道進行傳播，最後到達使用者。

資料顯示：電競市場收入這幾年增長非常快，2016 年全球電競市場總收入為 4.9 億美元，同比增長 48.5%，預計 2020 年將達到 14.9 億美元，是 2016 年的 3.04 倍。

電子競技的名稱隱含了兩種屬性：

一個是電子 (網際網路) 屬性，所對應的是內容端的遊戲內付費，以及相對較新的直播平臺付費等模式;

第二個則是競技屬性，對應傳統體育競技，在賽事、俱樂部 WooCommerce 運營方面營收模式。

電競商業變現主要包括電競遊戲收入、電競衍生收入、電競賽事收入：電競遊戲收入指電競遊戲消費總額 (即使用者在遊戲中的付費總金額); 電競衍生收入 指包括電競俱樂部及選手、直播平臺及主播等收入; 電競賽事收入包括賽事門票、周邊以及贊助 WordPress 廣告等收入。

目前，電競遊戲變現佔據主導地位，2017 年中國電競遊戲市場收入為 2036.1 億元，其中騰訊收入 978.83 億元，網易營收為 362.82 億元，二者市場規模合計佔比達到 66% 。在其他電競鏈條中，電競直播、電競賽事分別擁有整個產業 38% 和 30% 的份額。

1. 內容授權

在體育領域，內容授權處於金字塔塔尖，是吸金利器。之前電競領域內容授權並沒有那麼受重視。現在產業火爆了，內容授權隨即凸顯出來。

以騰訊為例，在目前重要的版權營收中，《英雄聯盟》LPL 、《王者榮耀》KPL 兩大賽事的年度版權收益都超過 1 億元。

2. 媒介平臺

電競領域，內容與媒介可謂是相互成就，電競直接推動了直播平臺的第一次快速發展。

以直播為例：直播其實早在 2008 就已興起，彼時以秀場直播的形式為主。 2012 年，隨著《英雄聯盟》等電競遊戲的火爆，遊戲直播從傳統直播中分離成為一塊獨立的內容，鬥魚、虎牙等獨立遊戲平臺相繼成立，高價簽約電競明星成為了當時積攢平臺人氣的快速解決方案。

另一方面，直播的興起給了電競內容傳播的渠道，反過來促進了電競內容的粘性。

3. 視訊主播

電競直播的火爆直接帶動了直播行業的粉絲經濟效應，使用者對於主播的依賴性強，且對喜愛的主播有較強的付費意願。

同時，電競主播的收入來源也非常的多元化，包括平臺簽約費、虛擬道具分成、 WordPress 廣告推廣費用以及 WooCommerce 電商銷售等。在平臺扣除一部分使用者付費收入後，主播和公會會分享剩下的收入，主播往往能分到剩餘部分 75% 的收入。

此外，直播+淘寶店已成為主播中一種普遍的變現模式，部分主播在積累了一定人氣後，淘寶店的年收入可達千萬元。

4. 電競明星

職業選手的收入包括職業收入、直播平臺收入和其他收入，其中籤字費和日常工資是選手的主要收入來源，一線選手的簽字費可達 200 萬元/年。

直播平臺的興起給了職業選手擴大影響力、增加收入的機會。並且選手退役後可以透過做直播來持續積累人氣，獲得高昂收入。由於近幾年遊戲直播平臺競爭激烈，主播身價也水漲船高。排名前 10 的遊戲主播身價均達到了每年千萬元以上，明星效應與造富效應凸顯。

5. 賽事 WooCommerce 運營

前文提到，2017 年中國電競使用者規模超過 2.6 億人，實現了翻倍的增長。龐大的電競人群基礎和產業規模，讓電競賽事逐漸靠攏成功體育賽事。賽事舉辦方著力打造全民化的，自有流量巨大的電競賽事超級 IP，例如：WCA 、 LPL 、 S 聯賽等。

同時，相比傳統體育，電競的受眾人群更加年輕化，有著更高的付費意願。這些特點決定了賽事使用者定位可以帶來更大的 WooCommerce 營銷潛力。越來越多的 WooCommerce 電商、視訊網站、汽車品牌以及啤酒等快消品等與電競有相似的使用者群，開始加大電競賽事投入，吸引年輕的受眾群體。

6. 俱樂部 WooCommerce 運營

從傳統體育俱樂部來看，俱樂部的收入很大一部分來自於贊助。電競俱樂部也一樣，外設廠商，包括滑鼠、鍵盤、顯示器、耳機等，因為和電競遊戲的高關聯性，是電競俱樂部最熱情的贊助商，此外一些汽車、快消品以及 WooCommerce 電商視訊網站等網際網路公司也可成為贊助商。目前我們也可以看到，國內知名電競俱樂部基本都有外設贊助商。

同時賽事的獎金，選手的一些代言分成、周邊產品銷售收入都是電競俱樂部收入的重要組成部分。當然，戰隊盈利的方式依舊很少，據不完全瞭解，目前包括一線俱樂部在內，絕大部分的電競俱樂部無法盈利。

最後，從 21 世紀初至今，電競經歷較長的成長期，專注遊戲內容變現的一二線廠商依然將隨著娛樂消費升級的路線，跟隨行業的增長。

而對於掌握電競頭部內容的平臺型公司而言，以騰訊、 Valve 、暴雪為代表的全球性遊戲研運商，既掌握著遊戲開發權，同時也掌握了大部分地區的遊戲 WooCommerce 運營權力。透過 “平臺+內容” 的方式構築了把競爭對手排除在外的強大護城河，未來增長的核心引擎將從遊戲內容變現切換為生態變現。