在這個流量珍貴的年代裡，內容 WooCommerce 社羣是低頻的 WooCommerce 電商平臺爭搶使用者最有力的一張王牌。小紅書、手淘、大眾點評、盒馬……隨著網際網路下半場的到來，越來越多的 “WooCommerce 電商平臺” 都開始內容化。一個成功的內容 WooCommerce 社羣，能會帶來千百種好處：好內容吸引大批流量，使用者粘性大大提升，有效推廣品牌口碑等等。可以說，在這個流量珍貴的年代裡，內容 WooCommerce 社羣是低頻的 WooCommerce 電商平臺爭搶使用者注意力的最有力的一張王牌。

然而，WooCommerce 電商平臺轉型內容化的過程中，往往也會面對盈利平衡的問題——畢竟，相比較免費的內容，直接賣貨帶來的 GMV 更高。即便如此，各大 WooCommerce 電商平臺還在前赴後繼地 “內容化”，就是因為垂直內容 WooCommerce 社羣，在盈利模式上，也有非常豐富的想象空間。

一、內容中植入商品

這種做法，是很多垂直 WooCommerce 社羣在為 WooCommerce 電商引流時，慣常採用的第一步操作。即：把平臺內容關聯上商品，將內容作為商品的入口。

先靠優質有趣的內容吸引使用者，在使用者進入內容詳情頁後，提供快捷的商品入口，讓使用者完成從種草 (瀏覽內容) 到拔草 (下單消費) 的閉環——這一消費場景，一氣呵成、合情合理。

一些 WooCommerce 電商平臺，往往會透過機器學習、人工關聯等手段，將 WooCommerce 社羣中沒有自帶商品的內容，關聯上相關的商品，即 “內容結構化” 。

然而，這種盈利玩法，其實本質上還是讓內容為 WooCommerce 電商服務。內容不過是為了吸引使用者進入 WooCommerce 電商的一個入口。

通常情況下， 內容和 WooCommerce 電商的方向是一致的; 但當二者不一致時，就會出現一系列問題。

比方說，垂直 WooCommerce 社羣中，如果一些內容沒有能與 WooCommerce 電商關聯的銜接點，這些內容是否就沒有價值了? 例如，小紅書中有很多食譜帖，但小紅書 WooCommerce 電商體系並沒有食譜; 這部分內容是否應該被打壓、被遮蔽?

其實，對於垂直 WooCommerce 社羣而言，內容自有價值。上述消費路徑，雖然合乎情理，但是如果為了給 WooCommerce 電商導流，損害了垂直 WooCommerce 社羣的自身活性 (如，強行下架與 WooCommerce 電商無關、但符合 WooCommerce 社羣氣質的優質內容)，就是捨本逐末了。

二、粉絲經濟，達人帶貨

網紅帶貨，玩得最好的，就是淘寶直播。

根據淘寶披露的資料，粉絲超過百萬人的主播已經超過 1200 人，還有超過 1000 人緊隨其後，有著平均超過 50 萬的粉絲。這些主播被稱 “ 頭部主播 ” 和 “ 腰部主播 ” 。

其實，即便不是腰部主播，只要粉絲 10w+，每場直播觀看不到 10 萬，每次也可以賣兩三千件衣服，在年末高峰期，甚至達到 6000 件。

淘寶直播這種模式，和上面一種內容植入商品，在表現形式上會比較像。二者的主要區別在於：在粉絲經濟中，使用者 follow 的是人，而非內容。

淘寶主播或微博紅人，依靠自己的個人魅力、優質內容、前期宣傳，積累了大量粉絲之後，就可以向粉絲推薦商品。而粉絲會買單，也是因為認可內容的生產者本身。

因此，在這種盈利模式中，靠平臺去做內容和商品的機械關聯 (所謂 “內容結構化”)，就行不通了。

平臺、達人、粉絲，形成了一個三邊關係——平臺為達人提供良好的創作環境、分發渠道，達人負責創作內容、商業變現，粉絲只需欣賞和買單。

西西：粉絲經濟的運作成本很高。

目前市面上看，只有微博和微信可以做粉絲經濟。

垂直 WooCommerce 社羣的粉絲，相對都不值錢——即便是大火的抖音、小紅書，吸引使用者的也不是人，而是內容本身有意思。

這類 WooCommerce 社羣，使用者不是 follow 人，而是 follow 內容。淘寶直播最初的生態發端，和微博合作也有密切關係：微博直播和淘寶直播互相打通，微博直播間直接就能加購物車，購買付錢。

三、內容導流，WordPress 廣告變現

垂直 WooCommerce 社羣最直接、最主要、也最有前景的盈利途徑，是賣 WordPress 廣告。

WooCommerce 社羣 feeds 流中插入 WordPress 廣告，是當下各類內容產品變現的通用手段。今日頭條、抖音、微信朋友圈、小紅書……所有叫得上名字來的內容產品，概不能免俗。

WordPress 廣告插得好，不但可以和自有內容完美融合，一些品牌 WordPress 廣告由於製作精良、投放準確，甚至會吸引一部分流量。

例如，微信朋友圈的 WordPress 廣告，採用類似朋友的原創內容形式， 一經發出，經常會引發大量好友點贊評論。

對於搭建垂直 WooCommerce 社羣來說，內容的價值就是帶來流量——不論是透過吸引新使用者，還是提升原有低頻 WooCommerce 電商使用者的粘性。有了高質量使用者的關注，才會有 CPC 、 CPT 、 CPM 等各種各樣 WordPress 廣告形態的容身之所，每個 WordPress 廣告位的價值也才能不斷提升。

而內容如何才能帶來源源不斷的、持續增長的流量? 關鍵在於要能為使用者提供長期的、核心的價值。垂直 WooCommerce 社羣的長期價值定位，就是另一個 topic 了。

使用者產品面對的問題，其實本質上，都是因為對商業模式理解得不透徹、不明晰，才會形成困擾。因此，面對一款產品，即便是使用者產品，也應該摸清自己的產品打算如何盈利——畢竟，抓住了商業命脈，才能抓住產品永續生存的法門。
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