關於淘寶直通車，有不少店家想要知道怎麼能夠獲得首頁推薦，關於直通車獲得首頁大流量推薦的方法，我們小編就在這篇文章中跟大家好好的來聊一聊吧。
不管是大店鋪還是小店鋪，如果不重視手淘首頁流量的話，你會做得很吃力。最近從我操盤和接觸到一些店鋪來看，獲得很好的店，它的流量結構是很健康均衡的。如果你的店鋪流量手淘首頁流量佔比小的話，你會很難做好店鋪。
為什麼這麼說呢? 第一是淘寶 APP 首頁一直在改版，改版的情況下會導致流量入口的流量逐漸被打散，打散之後，我們之前所做的流量搜尋第一個呈現出來的問題是在被弱化，第二個就是個性化非常種，第三個是限制了付費推廣，投入產出比沒以前高了，我建議大家把手淘首頁流量重視起來。
我們先簡單的看下兩個案例。
單品，新店鋪，做了不到兩個月的新店鋪，主要流量還是趨向於免費流量，開始重視手淘首頁之後的一個效果，大家可以看看這個曲線是非常快的。
流量數是這樣的：
這個店鋪是剛開始做了兩個月，我們主要做的手淘首頁搜尋，付費則集中於傳統的直通車、鑽展去拉這樣一個店鋪。
我們今天主要講的文章圍繞手淘首頁流量去講，從很多細節去將，同時，還有一個問題是大家在操作的過程當中，常遇到的一個坑，我們先將理論，再講實操，一步一步把計劃指導給大家。
我從以下三個點給大家講解：第一是系統運用邏輯，主要是手淘首頁猜你喜歡這塊的流量，系統怎麼去抓取寶貝，它主要考核的指標是哪些，怎麼去推薦你的寶貝，以及寶貝被推薦之後我們需要注意哪些資料指標去提升這塊的流量，這是一個理論上的東西; 第二個就是解析定向的原理，主要是直通車定向，本次文章也會重點去介紹利用直通車的重點定向工具快速去引爆手淘首頁猜你喜歡這個免費流量; 第三個就是講實操了，實操怎麼做計劃，然後一步步去做，這是很簡單的，直通車預算高和基礎好的店鋪，一週左右就能起來，稍微慢點就可能要兩週。
手淘首頁流量系統運作邏輯，這塊內容包含很多點：
一個是手淘首頁流量來源，現在手淘改版之後，手淘會有很多入口，重點一塊就是猜你喜歡。
這塊流量呈現的流量特點是超大的曝光量，曝光量大就導致了這個位置的流量會很大。流量單從一入口去看轉化率是非常低的，它是地域搜尋流量的轉化率，但是實際上，這塊流量進來之後，轉化反饋到最後是在購物車和收藏，所以大家在關注這塊流量時要關注相應的指標，包括它的收藏率和加購率，收藏率和加購率形成的二次轉化會對這塊位置的流量有很大的影響。
此外，手淘搜尋流量和猜你喜歡有什麼本質的區別?
還有我們會講到標籤，怎麼讓系統抓取我們的寶貝? 抓取的重點其實是一個標籤，產品標籤和購買產品背後的人群標籤是否匹配，以及每一個類目或者每一個單品，或者你現在操作的店鋪的寶貝的每一個標籤是怎樣的，這個標籤是否符合了系統的要求，以及和系統標籤進行對比的話，你的覆蓋面有多少等一系列的問題，這個章節我們重點是如何快速拿到精準標籤入池到手淘猜你喜歡，只要我們入池之後，我們的寶貝才有資格去這個位置進行展現。
1. 手淘首頁流量來源以及特點
手淘首頁流量主要來源於手淘的猜你喜歡，我們把這塊流量開啟首要做的手淘猜你喜歡入口。
該位置流量特點呈現超高曝光率，流量比較大，但是它的轉化相對來說比較低，這個時候我們要更注重圖片的點選率，這麼高的曝光量圖片點選率相應較差的話，那實際上得到的流量就會打折扣，所以點選率依舊是這個位置的核心。
這個位置系統根據產品和使用者標籤進行匹配演演算法進行定性推薦。
我們過去和現在在做的搜尋的流量、直通車關鍵詞的推廣，都是我們的人在找寶貝，再給我們的人和寶貝打上標籤，那怎麼去理解人在找寶貝? 很簡單，為什麼會有人搜尋的這個行為，比如說我現在想買一件男士的襯衫，去淘寶上搜尋 “襯衣男” 或者 “襯衫男”，是我有需要才去搜尋關鍵詞，站在買家的角度一定是人在找寶貝。搜尋的時候系統會給我展現很多寶貝，我喜歡哪個點哪個，這就是人找寶貝。那定向推廣是寶貝去找人，定向推廣是透過寶貝的標籤去幫助我們的寶貝去找人，那系統會將寶貝所自帶的標籤去匹配到使用者的標籤，那在使用者手機淘寶 APP 猜你喜歡這個位置去展現，包括再 PC 端的物流、活動資訊等其他位置都可以去展現，這個展現是系統根據演演算法之後去推算的寶貝，這個位置的流量呈現出來的是寶貝找人。
那這塊就是系統會根據寶貝的基礎資訊和屬性抓取一些原始標籤，關鍵詞的投放給標籤打入更多的有效標籤; 什麼是原始標籤? 是我們寶貝在釋出的時候填寫的那些屬性，以前我們說紅色星號的屬性是非常關鍵的，其他屬性可填可不填，但實際上這是不對的。現在所填的每一個屬性，特別是風格一類的，而且還有年齡，特別是女裝類目 18~23 歲、 25~29 歲，通勤的韓版的這些，以及面料等這一系列的基礎資訊都是我們寶貝的原始標籤。那什麼叫 “有效標籤” 呢? 比如我們寶貝標題上寫的是長褲，又寫的九分褲，還寫的闊腿褲，還寫的休閒褲，那這麼多關鍵詞進去，是不是每一個關鍵詞都會成為有效的標籤呢? 肯定不是，只有在買家搜尋 “闊腿褲” 的情況下它的點選、它的資料反饋最好，這個標籤才說是有效標籤。今年包括 2018 年的趨勢不是一個標題上堆很多的類目大詞，今年圍繞一個核心的關鍵詞去做流量就夠了，標籤要有效，這裡的關鍵詞叫 “有效標籤”，標籤越多，產品覆蓋的人群就會越大，系統能夠匹配到的流量就會越多。
初始標籤：該標籤是由系統抓取的，寶貝屬性填寫屬性，寶貝標題關鍵詞要精準，這個標籤是我們一開始就要重視的，也是比較好做的一個標籤。操作標籤：該標籤可人為進行操作最佳化 (包括搜尋流量的成交詞，以及直通車推廣的關鍵詞，關鍵詞做不好，點選率就會很低，資料反饋就會很差) 。
投放關鍵詞的選擇最好用精準詞，一般選擇 2~3 級次，標品一定要選擇產品匹配度高的詞，如品牌詞+產品詞，這樣做的目的是給定向寶貝注入更多精準標籤。講到標籤有幾個重要的點，第一標籤要精準，第二個標籤要大。
2. 解析直通車定向工作原理
什麼是直通車定向推廣? 直通車定向推廣是依靠淘寶網龐大的資料庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝，展現在目標客戶瀏覽的頁面上，這個頁面範圍很寬泛，包括 PC 上的網頁，還有無線上的頁面，還有一些所有人都可以看見的位置，幫助你所定潛在買家，實現精準 WooCommerce 營銷。所有的圍繞點就是買家的興趣點的標籤，和我們寶貝的屬性的標籤。
定向展現位置和特點。定向的展現邏輯導致定向的 ctr(點選透過率) 天然偏低，因為一個頁面被展現就會被算作一次展現，所以說在做定向推廣的時候，寶貝建議有一定的基礎銷量和評價，最好是新品。提前測出符合系統要求的高點選率的創意圖。同樣是系統推薦的創意圖，在圖片色調上也會有很大的講究，因為你的色調不同會導致你的展現量不同。
那如何去最佳化定向呢?
第一個，由於搜尋對寶貝的寶貝質量分有一定的影響，因此可以再定向計劃的寶貝中開啟搜尋推廣，並加入點選率較高的關鍵詞，初期一定程度上可以提高該寶貝的定向權重第二個，寶貝的標題需要與寶貝相符，且包含越多的屬性詞、風格詞、材質詞等能夠精準表明客戶偏好的詞，則越能獲取更多更精準的流量。比如波西米亞長裙，淘寶搜尋的時候會發現有沙灘、泰國、旅遊這樣的一些衍生詞，這些詞就是買家的需求，這些詞就是一個標籤，單一的關鍵詞就能形成一個標籤。第三，定向推廣的資料不會影響關鍵詞質量得分。
3. 實操引爆手淘首頁流量
(一) 引爆流量的核心要素
第一，流量持續提升主要考核點選率和單品坑位產出。第二，實操講解定向上下坡法引爆手淘首頁流量和搜尋流量。
(二) 直通車定向計劃怎麼去建立
新建一個計劃，用標準推廣; 我們主要做猜你喜歡主要頭缸的位置在站內無線，其他位置全部關掉; 整個投放模板可以用行業模板，如果你店鋪的資料比較好，你可以根據店鋪的流量、訪客以及成交的情況去設定你自己的模板; 地域方面，先投放點選率高和熱點地區，後面按照點選量需求區域全開; 限額，設定日限額，每天必須燒完下線; 創意，如果你的圖片點選率不夠要最佳化點選率，創意的核心要求是創意圖達到行業的兩倍。定向建好之後，我們只看一個位置，其他都不做，只開智慧投放。
(三) 創意圖要求
1. 淺色背景圖：可以使用場景圖，但是避免色調過深。同樣的一個寶貝，一個角度去拍攝，淺色背景曝光量是高於深色背景的。
2. 無牛皮癬。
3. 無邊框無水印。
4. 少文字。
5. 圖片清晰度高，不會顯得模糊。
一開始做的時候，會出現下面作圖叉叉的情況，要讓系統快速地去識別我們的寶貝，變成右邊綠色的打鉤，我們寶貝才算入池了。所以直通車定向推廣和手淘首頁流量做到最後就是我們的圖片。
(四) 關鍵詞提升定向權重
1. 定向計劃初期加 8~10 個精準的關鍵詞 (小類目詞少 3~5 個)，而且是高點選率的、相關性滿格的關鍵詞，不要選大詞和泛詞，如果你可以把連衣裙這種大詞做到行業 2 倍就沒問題，但是一般來說，很難。
2. 如果做不到這麼高點選率的情況下，可以用精準匹配，關鍵詞標籤更為精準，廣泛匹配的話可以用 “碎花連衣裙”，實際上，系統會識別到 “花連衣裙” 這種詞。
3. 最佳化相關性。創意標題上要包含我們投放的關鍵詞。
4. 使用搶頭條的工具。把我們的寶貝強行拉到無線的前三名，或者拉到無線首條，拉高店家率，看起來 PPC 會很高，但是我們前期限額 200，或者限額 300 也可以，加上我們選的詞都是相對精準不是很大的詞，不會導致 PPC 很高或者花費很高的。
5. 加關鍵詞的目的。初期能夠透過關鍵詞推廣對定向計劃加權，同時給寶貝打上標籤，增加購物意圖示籤。
6. 點選量。高點選率，最好做到行業的 2 倍，單個創意 80~100 個點選量即可加權。
7. 限額投放 4 天，前 2 天關鍵詞投放加權，高點選率是給定向計劃加權，第 5 天把關鍵詞全部刪除。
怎麼去提升關鍵詞的點選率? 直通車選詞的時候用點選率去排序，同時滿足兩個要求：第一個是相關性必須滿格，只有相關性滿格，你的標籤才是準的。第二個是展現指數不要太大，100 多的展現指數就可以了，1000 多更好。
關鍵詞加進去之後，計算機出價拉到最低讓它不展現，在移動出價拉到頭條出價的時候去看，不行再用搶位助手。裝置選 “移動裝置”，搶位頻率選 “實時”，溢價比例選擇 200%，期望排名直接搶第一位。
(五) 上下坡法引爆流量
入池後怎麼做? 中小賣家的保守方法，是做一個日限額。入池後給一個目標限額預算，確保每天燒完下線，燒完之後就放在那裡，第二天繼續。
在日限額 24 小時能燒完的前提下，每天降價一次，降 10%~20%，不要降太多，講太多就會崩盤。開始的時候出價 1 塊錢就可以了，一天限額燒不出去就降價，先保證必須燒完，燒完的前提下再去降 10%-25% 。
如果發現某一天燒不完的情況下，回到上一次出價，8 毛錢燒不完的，就回到上一次出價的 1 塊。
確保每一天的展現量和點選量回圈遞增。
上下坡法迴圈操作，直到達到流量閾值，引爆。
初期投放的時候流量很小，隨著投放的開始，展現量會越來越大，大到達到流量閾值，我們就可以人為操作流量，第二個是人群的溢價，購物意圖那裡會有很多的標籤，讓這個位置拿到更多的展現，和關鍵詞溢價是同樣的一個道理。
(六) 人群最佳化
直通車定向在不同時期目的不同。引流預備期的時候，保留 ctr 高的人群包，如購物意圖。在引流的時候，轉化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購物意圖中 1~2 詞的組合，如 “連衣裙” 和 “長款連衣裙”，這種詞會帶來比較大的流量，但是轉化效果會差些。轉化期，我們就要保留轉化高的人群包，比如喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客。
(七) 調整溢價
溢價要關注流量和 ROI，控制 ROI 提升溢價以獲取該標籤下最多的流量。如果活動期需要更多的流量，則可以透過提高底價同步提整體人群出價。
直通車定向不僅僅是做好定向計劃，還有關鍵詞的挑選、創意的最佳化各方面都要做好，這樣才能更好地引爆手淘首頁流量。
看完這些，大家對於做首頁的流量有什麼心得了嗎？大家要還有想要了解的內容，也歡迎繼續觀看小編其它的文章內容哦。