醫院是國內醫藥的主要銷售渠道，而醫藥分銷行業有多元的渠道、不一樣的決策與監管。
那麼醫藥行業開發分銷模式有什麼好處？可以從目前的趨勢和分銷渠道現狀來分析。
一、分銷渠道的現狀 就現在來說，各醫院仍是國內醫藥產品的主要銷售渠道，大約佔了全部流通藥品的百分之七十，而其他部分則由市面上的零售藥房佔了。
國內的醫藥分銷網路十分零散，沒有系統性和整體性。
全國擁有超過 13000 家醫藥分銷商，其中大部分只覆蓋一個當地市場或者一兩家醫院。
三家最大的醫藥分銷商：華潤集團下屬北京醫藥股份有限公司、中國醫藥集團總公司、上海醫藥集團股份有限公司，佔了市場的 20% 。
在這種零散的分銷渠道格局下，如今的藥品流通往往要經過幾層分銷商，在到達醫院或藥店之前要經過多次轉手。
國內的處方（Rx）和非處方（OTC）藥中 95% 都是透過分銷商流通的，在到達醫院或者藥店之前一般都是從具有全國性網路的大型分銷商流通到各個省、市和城鎮的多個分銷商。
這些複雜的醫藥分銷模式意味著我國的醫藥流通成本偏高。
二、國內醫藥分銷供應鏈不透明 在醫藥供應鏈上實現端到端的庫存透明度是現在醫藥行業面臨的主要挑戰，因為當它們將藥品轉手給直接與其做生意的分銷商時，這種透明度常常就消失了。
零散而且多層級的分銷體系讓透明度的建立變得困難。
雖然多數分銷商擁有資訊系統，但大多是為了滿足《藥品經營質量管理規範》的要求，而並未建立起包括銷售、採購和物流的一體化跨職能的醫藥分銷管理系統。
另一個主要的障礙是中國的醫院通常不願意向外界開放其系統，從而實現醫藥分銷資訊整合。
由於缺乏系統的整合，醫藥企業難以獲得一些高價值資訊，如供應鏈中藥品的數量和流向。
woocommerce 批發銷量（從藥廠到分銷商）和終端零售銷量之間存在差距，而目前缺乏系統來有效地監管各個渠道的存貨。
醫藥公司實施促銷、銷售規劃、績效管理以及存貨控制等方面的能力也因而受到影響。
綜合上述，醫藥行業使用分銷管理系統非常有必要，分銷管理系統有利於整合醫藥產品的流通訊息與解決藥品供應鏈問題，提高藥品的銷量。