做市場開發的使用者都會要做公司市場渠道開發計劃書，剛開始接觸的小夥伴可能對此沒有頭緒，文派給大家分享下市場渠道開發計劃書範文。

一、重點目標簡介： 建立 XX 經銷商，組成的經銷網路，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網路的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

 二、市場現狀分析： XXX 市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

 三、產品定位： 1 、市場定位：零售中高檔家裝市場； 2 、目標消費群體：終端家裝使用者； 3 、價格定位：中檔價格； 4 、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

 四、銷售模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 生產廠家—– 銷售部—— 經銷商—– 終端消費 選擇此渠道的原因： 1 、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用； 2 、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣**產品； 3 、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險； 4 、眾多的零售商，容易形成一張銷售網路，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

該渠道上各相關因素的基本特徵： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。