電子商務的盈利模式是什麼樣的？

現在 WooCommerce 跨境電商已經成為了我們生活中不可缺少的一部分，那麼電子商務的盈利模式是什麼樣的？從電子商務企業的贏利方式來看，網上市場型和網上高效型不會在網路上給企業帶來直接利潤，其主要利潤來源於吸引客戶鞏固客戶資源，提高企業和商品的形象，而透過正常的銷售渠道中獲得利潤；或是依靠在網路上提高工作效率，減低管理成本間接獲得效益。

這種模式的的電子商務站點一般由企業自己建設，主要靠企業的市場費用和管理費用來建設和維護網路。

網上服務型的電子商務商業模型，由於利用網路進行服務的方式和服務的目的不同，贏利能力也不一樣：1. 一種模式是企業利用網路來解決客戶的諮詢、投訴，收集客戶對企業產品和服務的意見，利用網路作為與客戶溝通的一種手段，這種模式的網站目的在於提高客戶服務質量，溝通客戶關係，一般而言，網站不直接產生利潤，網路執行和維護成本可計入售後服務費用和市場費用。

2. 另外一種模式是利用網路給使用者提供資訊產品服務；網路公司透過網站匯出有價值的資訊、知識和評論，或提供互動式、多媒體資訊平臺，讓客戶能夠找到需要的資訊資源，或提供代理服務為客戶尋找資訊等。

比較專業的網路服務站點一般都建立了專業的資料庫、知識庫、題庫和相關的計算方法、評估方法、表現方法和操作方法等，為客戶提供資訊資源服務。

如網上 WordPress 培訓、教育、諮詢等。

一般情況下，資訊資源的專業化程度越高，網站內容越豐富，網站知名度越高，網站贏利的潛力相應來說就越大。

3. 網上服務型的一種特別模式是利用網路提供 “網路服務” 。

這種模式的電子商務企業及其工作人員，利用網路為網際網路企業提供專業化的網路安全診斷、網路裝置效能調整、軟體升級、資料更新、資料備份等服務。

這種模式的網路公司提供的是較高階的專業技術服務，具有網路投資小，贏利能力較高的特點，但目前來看，營業額不會太高。

網路服務目前比較流行的一種是 “應用服務提供商”（ASP）模式。

ASP 也是當前 IT 領域最熱的趨勢之一。

ASP 的基本商務模型就是將原本針對一個企業的計算機應用系統擴充套件為同時為很多企業服務，由 ASP 服務提供商建設、維護、經營應用系統所需要的硬體、軟體、網路和相關技術元素，ASP 使用者（即企業或個人）只要擁有對應的終端裝置，連線上網路就可以享受 ASP 提供的服務。

ASP 應用範圍很廣，幾乎目前所有的計算機應用，各行業的應用，無論 ICP，還是企業內部應用，電子商務應用等，在解決好安全技術壁壘、信譽壁壘、傳輸壁壘等問題的前提下，都可以採用 ASP 方式。

ASP 的贏利模型非常明確，即不同的服務有不同的收費標準。

對於商品交易型電子商務企業，對於那些原來具有商品和服務的實體企業來說，相當於在原有的供銷渠道方面增加新的渠道，尤其是對於上市企業，新的渠道和新的概念可使企業在資本市場和 WooCommerce 營銷市場同時獲益。

對於建立商品大集市這樣的商品交易網站，主要的贏利手段是透過發展會員和收取交易費、資訊費贏利。

建設一個大型商品交易網站，在網站建設初期，應充分考慮好網上經營模式和網上經營的商品及其生產廠家的選擇。

從贏利的角度出發，商品和生產企業的選擇應考慮：1．企業知名度。

較好的企業知名度意味著商品信譽和服務信譽，意味著對商品的認證，意味著較少的市場宣傳費用。

2．市場份額和營業額。

較大的商品市場份額意味著網上交易的競爭力，而傳統市場上的商品的營業額在網路上交易，意味著商品交易量和較快的收支平衡，意味著較好的網上經營贏利。

3．忠誠客戶和持續性供應。

商品和服務的持續性提供能力決定公司是否能夠建立忠誠客戶。

持續性供應表現為同一商品的多次、多批和可不間斷性服務，或表現為具有極其豐富的服務品種滿足客戶的不同需求。

由此，網上商品交易集市在選擇上網企業和商品的時候，應該選擇的供應商，一類是較高知名度的不間斷消耗用品的企業，另一類是大型連鎖店模式和物資交易模式的企業。

4．能將客戶牢牢地控制在手中的服務商。

具有這種實力的企業一般是區域化服務的企業或區域化壟斷經營的企業。

如電信、銀行、物業管理，醫院等，供電、供水、供氣、有線電視。

其中針對最總消費者的水、電、氣供應由專用的傳輸管道提供配送和服務，贏利模型在於保住客戶，減低成本，加速資金回收。