本文作者 Clement Vouillon 是創企的研究分析師，也擔任 medium 網站風投版塊的首席作家。
創企要想在早期階段獲得風投公司的投資，一般有以下幾個步驟：
創始人尋找合適的風投公司
創始人準備融資方案
風投公司評估該創企是否具有投資價值
雙方談論投資細節
風投公司向創企投入資金
創始人在提交融資方案以後，一般會出現以下三種情況：
1. 風投公司表示對該方案不感興趣
2. 風投公司表示對該方案感興趣
3. 風投公司遲遲沒有回應
風投公司所進行的評估對創企的成功融資是很重要的，一般來說，評估主要有以下幾個步驟：
創企的創始人向風投公司提交融資方案;
風投公司透過檢視融資方案，瞭解該創企的經營業務是否與公司的投資領域相吻合;
經過初步評估，風投公司篩選出一些具有潛力的創企，並與其開始就投資事宜進行討論;
為了進一步瞭解在上一輪中被篩選出來的創企，風投公司通常會以電話或者會議的形式，與它的創始人、現有客戶或者現有投資方進行交流;
只有充分了解某家創企以後，風投公司的投資委員會才會決定是否對其進行投資。
以上就是評估工作的普遍流程，不過具體操作起來會因為投資金額的不同而有所變化。
如果您的公司符合以下一種或多種情況，那麼風投公司的評估速度會有所加快：
1. 您的公司擁有一支優秀的團隊;
2. 您的公司擁有一些出色的指標，比如收入良好或者產品優秀;
3. 您的公司掌握著一門獨一無二的技術，或者在銷售上具有優勢;
4. 已經有別的風投公司向您的公司伸出了橄欖枝;
5. 公司的研究屬於風投公司的重要投資領域，比如人工智慧或者區塊鏈。
如果您的公司不符合上述任何一種情況，那麼您將難以讓風投公司在一開始就對您的公司產生興趣。當然了，這並不是說您的融資註定失敗，只是和那些符合情況的公司相比，您的融資之路會更困難一些。
有些風投公司有著很強的 FOMO(Fear of Missing Out，害怕錯過) 心態。他們注重相互間的交流，害怕錯過投資任何一家優秀的公司。當他們發現別的風投公司都不願意參與某家公司的融資時，他們也會選擇拒絕投資者家公司; 當他們聽說某位大投資家忽然要投資之前被他們所拒絕的公司時，他們會重新考慮是否對該公司進行投資。
很多創始人在融資時會充分利用投資方這種 FOMO 心態，比如創始人們會在他們的融資方案中看似不經意的一提：順便說一下，目前已經有很多投資方準備對我公司進行投資了。我個人並不建議創始人使用這種 “小伎倆”，畢竟風投公司只要在投資圈打聽一下，這個謊言就會被拆穿，最終將適得其反。不過如果您的公司真的已經擁有了眾多投資方，那麼在融資方案裡 “順便一提” 自然是極好的，畢竟這能有效的加快評估速度。
風投公司的評估工作有快有慢。當您收到風投公司的投資條款清單 (投資公司與創企就未來的投資交易所達成的原則性約定) 時，表明他們對您的公司很感興趣，而您們的投資合作應該也很快就能完成。
如果您還沒有收到風投公司的投資條款清單，那麼評估工作所需要的時間就難說了，說不定他們是準備花上幾周甚至幾個月的時間來繼續考察您的公司。
如果您的公司還處於考察期，您不僅要隨時準備好與風投公司的人進行談話，還要準備更多的資料，就公司的產品、市場資料甚至是客戶反饋等進行進一步的說明。
您要記住，在該階段，一定要做到充分準備。很多創始人就是因為沒有提前做足功課，最終導致這個考察期越拖越久。
風投公司的員工可以分為兩大類，一是能做投資決定的人，比如公司的合夥人，二是不能做決定的人，比如分析員、投資助理。
風投公司做投資決定的方法主要有以下三種：
1 、需要所有合夥人都同意才能進行投資;
2 、只需要部分合夥人同意就能進行投資，比如三分之一的合夥人同意;
3 、每一位合夥人都有一定的投資權。
現在，在瞭解了風投公司的評估流程和決定方式以後，讓我們再回到最開始提到過的三種情況。
1 、在您提交融資方案後的 1~15 天內，投資方表示對其不感興趣。
有的人可能會問，面對這樣的回覆，我需要向風投公司瞭解一下被拒絕的理由嗎?
是的，您需要這麼做。好的風投公司一般都會在回覆時說明他們拒絕的理由。如果他們沒有告知您，您當然可以去問，畢竟這又不是什麼犯法的事。
如果他們回覆您的理由是 “VC bullshit”，說明他們只是對您的公司還不夠信任。
也有人可能會問，被拒絕是否是一件很悲劇的事情?
不，您千萬不要這麼想。事實上，很多像阿里巴巴這樣成功的企業，在早期融資階段也是被拒絕過很多次的，所以您不要輕易放棄。
被拒絕並不意味著您的公司不值得被投資，只能說明他們可能還不夠信任您或者您的公司與他們的投資領域不一樣。如果您對自己的公司足夠自信，您應該繼續尋找別的投資方。
有人可能會問，如果我被一家風投公司拒絕了，可是我又真的很想獲得這家公司的投資，那麼我需要堅持嗎?
我的看法是，可以再試試看，但是千萬不要太過於堅持了，因為這樣很可能會引起該風投公司的反感。如果想要獲得該公司的投資，您不妨每隔一段時間就給他們傳送一封簡單的資料郵件，讓他們簡潔明瞭的瞭解您最近的發展，以您的實力來吸引他們。
2 、在您提交融資方案後的 1~15 天內，投資方表示對其很感興趣。
當風投公司表示感興趣時，表明您已經透過了他們的初審，並順利進入了他們的評估階段。
面對不同的創企，風投公司的評估工作有快有慢：
如果您是一家熱門的公司，那麼您可能很快就能與風投公司的合夥人進行交談，這樣的話評估工作自然就快了;
如果您不是一家熱門的公司，那麼可能一開始就只是公司的投資助理與您進行交談，這樣的話評估工作所需要的時間就要長一些。
不過，不管您的公司是不是熱門公司，和風投公司的第一次合作對成功融資來說是至關重要的，因為在合作的過程中，他們會留意您們的團隊。眾所周知，好的團隊對公司的成功經營來說是很重要的，所以全公司上下都要在第一次合作中好好表現。
評估工作持續的越長，獲得風投公司的投資的機會就越渺茫。
評估工作可能會有以下三種結果：
風投公司表示願意對您的公司進行投資
風投公司在評估後表示沒有投資的想法
評估工作以後沒有收到任何答覆
3 、提交融資方案以後，久久都沒有收到風投公司的任何回覆
出現這種情況可能有以下幾種原因：
風投公司還不夠信任您的公司，想要再考察一段時間;
風投公司當下正在處理一些別的問題，還無暇顧及您的融資方案;
風投公司一時忘記了您的融資方案，它可能掉在某個角落裡尚未被查閱;
這家風投公司不夠負責任，對於自己不感興趣的創企不予任何回覆。
對於創企的融資方案，不管是拒絕還是接受，也不管有沒有合適的理由，風投公司都應該給出一個回覆，這樣創始人們才能知道下一步是去尋找新的投資方，還是就這個融資方案開展新的工作，而不是隻能一直等待下去，白白浪費時間。如果您遲遲沒有收到風投公司的回覆，也可以給他們發一封簡單的郵件稍作提醒。
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