想要得到更多的客戶嗎? 當然, 我們都希望, 。但您可能會想有一些技巧或技術需要使用為了賺更多的錢。沒有: 沒有技巧和秘密得到報酬更多作為一個設計師或自由職業者。它最終歸結為有價值的和必要的。
與任何東西是值得的, 它需要時間, 但它是一個非常簡單的道路變得更有價值和需要。有 5 個心態變化會讓您支付更多的客戶。
圖片來源: 透過上面相同的舊思維和令人失望的結果。
不像一些技術, 一個心態的轉變需要練習和一點點的時間來真正開始。這裡沒有靈丹妙藥 (“立即賺更多的錢!”“有客戶乞求更多!“…哈哈) 。
但如果某種心態轉變對您是有意義的, 您付出努力思考和工作, 那麼您得到更多的客戶您的餘生設計和自由職業, 沒有 one-trick-pony 技術消失。
有時心態的轉變, 得到報酬更可能發生很快如果您自信的您提供的新的思維方式和您的價值。
無論如何, 到好東西。這裡有 5 個心態變化會讓您支付更多的客戶:
它是關於他們, 而不是您
您做一個忙透過提供服務。只要您認為您的客戶把您骨頭當他們僱用您, 您進入絕望的模式。
有信心在您的價值和堅守陣地。讓他們認為您不需要他們, 您尋找合適的客戶, 而不是相反。
我記不清的設計師和自由職業者我談過, 說這是他們最大的心態轉變, 導致他們掙更多的錢。他們最終解決更高的利率, 因為他們沒有絕望, 他們也這樣高薪吸引客戶。
關注的好處, 而不是功能
沒有人在乎您可以調製出 X 部件為您的客戶一個月。您必須回答為什麼這很重要。換句話說, 關注的好處您可以給您的客戶, 而不是功能。
多少頁面瀏覽量, 或領導, 或者新成員可以您的工作呢? 特別是多少錢您最終能使您的客戶嗎?
部分的錢可能並不適用於所有的情況, 但它總是可以捆綁在一起的好處。 “我可以增加您的 X 和 Y,Z %, 這將導致更多的錢給您。”
圖片來源: 價值理念透過上面。
客戶不知道小部件 X 將受益, 因為路徑增加他們的希望的結果是模糊的。出於這個原因, 他們很難將高價格在您的服務, 由於價值還不清楚。所以拼寫出來, 說小部件 X 將幫助他們增加他們的這樣做, 想要的結果。
值將被清除, 您的客戶能夠更自信地放置一個更高的價格。
別讓他們思考或工作
客戶不想思考或工作。這就是為什麼他們支付您。照顧所有的任務和決策。
否則, 他們會想:“我為什麼要支付這個人嗎? 我剛剛做過我自己。 “肯定不是得到更多的客戶, 這是肯定的。
想想看: 如果您叫一個水管工, 您期望管道工進來, 做所有的工作, 有自己的工具和必要的配件和分析和做出正確的決定。這是您支付的。如果管子工開始問您幫忙攜帶這些工具, 或把那邊的扳手, 或要求您的建議和想法或者問題, 您開始變得沮喪, 問:“我為什麼僱傭這個水管工呢?”
圖片來源: 透過上面高階水管工。
客戶支付便利。這就是他們真的為您付錢。
看到, 客戶端所做的研究, 學會了技術, 設計沒有任何幫助。但是, 這些都需要時間和精力, 和客戶端是忙碌, 匆忙或不感興趣學習這一切。或客戶端只是懶惰——我們都是在某些方面。
所以讓您的客戶的生活簡單和方便。更容易和更方便您讓您的客戶的生活, 您越站由客戶支付。
是相當靈活的
現在, 不要像個受氣包。這是顯而易見的。但不要不必要的斯特恩。相反, 是相當靈活的。
如果您的客戶要求一個額外的意想不到的任務上來, 和您做很容易, 那就這樣做。當然, 一定要解釋率會上升。但只要您是誠實的和合理的, 您的沒有不同意的理由。
Bam 。對於一個簡單的, 快速的任務需要您無事可做, 您現在得到報酬。這是通常的那種任務的人不會支付它本身做了, 尤其是如果它是一個意想不到的人。但透過附加到您的主要專案, 您可以得到更多的額外的工作相對較少。
您不是欺騙您的客戶, 因為他們支付的便利您為他們做的任務以及平和的心態因為他們已經信任您。
不提供更多的阻礙
您的客戶已經信任您, 希望喜歡您的工作。所以為什麼不提供更多呢?
不要阻礙提供更多的工作, 甚至當您完成當前專案。這可以追溯到 # 1: 您做他們一個忙提供給他們更多的您的價值.
他們想要您所擁有的。所以給他們, 得到更多的客戶。
更容易做更多的工作, 得到更多的現有客戶比試圖找到一個新的。
得到更多的客戶
沒有技巧或秘密得到報酬更多作為一個設計師, 自由職業者, 等等。它最終歸結為有價值的和必要的。所以這些 5 心態的變化, 您可以變得更有價值, 需要並能夠得到更多的客戶。
回顧一下, 這是 5 心態變化:
1. 它是關於他們, 而不是您
2. 關注的好處, 而不是功能
3. 別讓他們思考或工作
4. 是相當靈活的
5. 不提供更多的阻礙
交給您: 什麼其他方法和心態轉變幫助您得到更多的客戶嗎?