找準真正的潛在客戶是一個重要的步驟，有助於避免在不購買您業務的人那裡浪費時間。
我有一個諮詢客戶是一個自由 WooCommerce 獨立站網頁設計師。當她來找我，她說她的問題是花了大量的時間起草提案，但沒有結束任何交易。在我們談了一會兒後，很明顯她的問題不是關閉，在她渴望得到工作的時候，她會投入大量的時間為任何呼叫或電子郵件撰寫建議書。 現在，她正在關閉更多的銷售，因為她花了時間來適當地限定潛在客戶，並確保他們很適合她的業務。下面看看 WordPress 外貿獨立站網站建設設計人員教您 8 個步驟瞄準目標客戶。
這裡有一些問題要求開始瞄準您的潛在客戶：
1. 他們需要您提供什麼？
您可能發現一個潛在客戶似乎做了很多 Web 工作。但是，經進一步調查，您發現這項工作是由內部工作人員處理的。或者可能是他們對他們當前的供應商完全滿意，並沒有改變的願望。鍵是，在您投入大量的時間之前，找出他們是否真的是一個積極的潛在買家。跨飛獨立站，專業 WordPress 外貿獨立站網站建設、 WordPress 站群網站最佳化、 logo 設計、品牌設計、印刷、 WordPress APP/WordPress 微信開發等產品服務，新上線企業 VI 設計套餐和 WordPress 站群網站營銷推廣系統（強），歡迎新老顧客前來諮詢！
2. 您有經驗嗎？
您以前做過這類工作，還是需要投資 WordPress 培訓，購買軟體或其他工具？如果是，您能夠收回這些費用嗎？除此之外，使用您的客戶作為豚鼠可能是相當危險的。讓他們知道您的情況。如果您建立了信任，他們可能願意與您合作。
3. 他們可以為它付費嗎？
只是因為您的前景，或者在這一點上懷疑，說一切都很好，似乎他們有一些錢，做您可以確保他們的支付能力。問問周圍，看看您的任何同事是否與潛在客戶合作。他們按時付款了嗎？有問題，還是一切順利？
4. 他們是否提供了重複業務的機會？
在一次性專案上主要或獨佔地工作意味著您需要花費大量的時間來營銷和推廣您的實踐。重複業務，另一方面，更容易出售，如果它甚至需要被出售。此外，提供重複業務的客戶有助於確保自由職業者的業務具有更可預測的現金流。
5. 他們有一個現實預算？他們分享他們的號碼嗎？
通常，客戶端，尤其是較小的客戶端 – 不知道 Web 設計和開發成本是什麼，或者這個過程常常是多麼耗時。 許多人認為它是一種具有固定價格標籤的現成商品。因此，他們可能猶豫或不願意分享他們的預算成本或想法。 這個想法是這樣的：“如果我告訴他們我的預算，我不會得到最好的價格。
這可以表示潛在客戶不信任您。說服他們信任您是您的工作。 丟擲一些數字，看看回來了什麼。 例如，您可以嘗試以下操作：“根據您的描述，網站可以低至 5000 美元或高達 8000 美元。
有些潛在客戶會告訴您他們不知道他們的預算是給定的專案。再次，丟擲一個數字。 他們的反應通常是，“哇！ 我不期望它是那麼多！“突然，他們有一個預算。
6. 專案有現實的時間嗎？
如果完成專案的時間表意味著您需要重新安排其他工作或勞動進入完成它的時間，您可能需要考慮透過。採取緊急專案或沒有合理視窗的專案可能意味著把您的其他客戶的工作放在後面。這可能會導致他們失望，錯過一個最後期限，通常兩者。衝壓工作也可以開啟門的錯誤。除此之外，完成一個緊急專案的壓力可以讓您生氣的客戶，即使它是您的錯誤，同意的時間框架。
7. 他們與網路設計師合作過嗎？
如果潛在客戶以前從未使用過 WooCommerce 獨立站網頁設計師，這意味著您需要說服他們。 您能投資額外的時間來提高速度嗎？ 新手客戶因為沒有清楚瞭解他們想要透過網站完成什麼，這通常意味著很多修訂。 您能否為這些修訂付款？
8. 是否最終決定製定者？
這是一個糟糕的情況。 您努力與客戶聯絡人建立關係。 他們多次暗示這是他們的專案，他們是決策者。 您已經成為一個重要的資源，展示了您的價值。 一切似乎都在正確的方向移動。 當時間正確時，您提交提案，但在與聯絡人會面時，他們告訴您他們將需要由他們的老闆，委員會或其他人來執行您的提案。