Lazada 产品定价策略及制定有竞争力价格的技巧

给产品定价是所有 WooCommerce 跨境电商卖家都要面对的问题，产品定价是一个技术活儿，定价太高没有竞争力，定价太低利润太低。因此给产品定价也成为众多 WooCommerce 跨境卖家们头疼的事情。尤其是对于一些新品来说，市场上同类产品太少，而且没有市场资料可以做参考，卖家们只能凭经验来定价。

我们在此前的文章中为大家分享了亚马逊和速卖通产品定价的方法和策略，今天我们来看看另一大 WooCommerce 跨境电商平台 Lazada 的产品定价方法和技巧。

在给产品定价之前，我们先来看看影响产品价格的因素都有哪些。

1 、产品成本：产品成本是生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商，这是你从制造商那里购买产品所支付的金额；

2 、佣金：佣金是 Lazada 向卖家收取的平台费用，税率从 1% 到 4% 不等，在越南该数字高达 8% 。平台佣金也需要计入产品定价中；

3 、付款手续费用：付款处理费支付给与 Lazada 合作的平台（Payoneer 和 World Fast），以处理买家进行的每笔付款，费率为总销售额的 2%；

4 、运费：对于 WooCommerce 跨境卖家来说，运输成本分为阶段：第一，卖家发货至深圳或义务的分拣中心，这之间会产生一部分国内运费；第二，从 Lazada 的分拣中心发往目的国的国际运费；第三，到达目的国后，再进行当地的配送，称之为当地运费。因此，买家下单后，会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担，而当地运费是由买家来承担的；

5 、进口税：进口税是卖家向出口产品的国家支付的税；

6 、其他费用：包括包括在收货国家/地区收取的 VAT；

7 、目标利润：卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

以上这些因素都对产品价格有一定的影响，其中前 6 项基本都是可计算出来的，而调整空间比较大的就是第七专案标利润了。

有人可能会说，利润当然是越高越好呀。其实不然，如果一件产品的利润够高了，它的价格肯定也会相应提高，而它的市场竞争力有多大就不好说了。

因此，我们在给产品定价的时候还要分析竞争对手的产品价格情况，综合比较，制定出一个有竞争力的价格。

最后，跨境电商小编再为大家介绍几种提升产品价格竞争力的方法。

1 、参与促销活动
Lazada 会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5 月- 6 月）、 11 月 11 日和 12 月 12 日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。

2 、数量捆绑促销
数量捆绑是捆绑促销的一种，指的是在消费者一次性购买多件同种产品时所获得的折扣促销。

3 、买一送一捆绑促销
“买一送一” 是以一件的价格售卖两件产品的促销

4 、赠品捆绑促销
售卖一件产品，并额外免费赠送一件产品。

5 、套装捆绑促销
售卖包含不同产品的套装，其中一件或多件打折。