Lazada 產品定價策略及制定有競爭力價格的技巧

給產品定價是所有 WooCommerce 跨境電商賣家都要面對的問題，產品定價是一個技術活兒，定價太高沒有競爭力，定價太低利潤太低。因此給產品定價也成為眾多 WooCommerce 跨境賣家們頭疼的事情。尤其是對於一些新品來說，市場上同類產品太少，而且沒有市場資料可以做參考，賣家們只能憑經驗來定價。

我們在此前的文章中為大家分享了亞馬遜和速賣通產品定價的方法和策略，今天我們來看看另一大 WooCommerce 跨境電商平臺 Lazada 的產品定價方法和技巧。

在給產品定價之前，我們先來看看影響產品價格的因素都有哪些。

1 、產品成本：產品成本是生產該產品的每單位成本的總和。對於批發商或零售商，這是你從製造商那裡購買產品所支付的金額；

2 、佣金：佣金是 Lazada 向賣家收取的平臺費用，稅率從 1% 到 4% 不等，在越南該數字高達 8% 。平臺佣金也需要計入產品定價中；

3 、付款手續費用：付款處理費支付給與 Lazada 合作的平臺（Payoneer 和 World Fast），以處理買家進行的每筆付款，費率為總銷售額的 2%；

4 、運費：對於 WooCommerce 跨境賣家來說，運輸成本分為階段：第一，賣家發貨至深圳或義務的分揀中心，這之間會產生一部分國內運費；第二，從 Lazada 的分揀中心發往目的國的國際運費；第三，到達目的國後，再進行當地的配送，稱之為當地運費。因此，買家下單後，會產生國內、國際和當地三個階段的運費成本。而國內與國際運費由賣家承擔，而當地運費是由買家來承擔的；

5 、進口稅：進口稅是賣家向出口產品的國家支付的稅；

6 、其他費用：包括包括在收貨國家/地區收取的 VAT；

7 、目標利潤：賣家希望在每個產品上獲得的單位利潤。

以上這些因素都對產品價格有一定的影響，其中前 6 項基本都是可計算出來的，而調整空間比較大的就是第七專案標利潤了。

有人可能會說，利潤當然是越高越好呀。其實不然，如果一件產品的利潤夠高了，它的價格肯定也會相應提高，而它的市場競爭力有多大就不好說了。

因此，我們在給產品定價的時候還要分析競爭對手的產品價格情況，綜合比較，制定出一個有競爭力的價格。

最後，跨境電商小編再為大家介紹幾種提升產品價格競爭力的方法。

1 、參與促銷活動
Lazada 會在每年多次開展促銷活動，包括新年、三月的週年紀念、齋月（5 月- 6 月）、 11 月 11 日和 12 月 12 日，在此期間，賣家都會降低產品價格來相互競爭。

2 、數量捆綁促銷
數量捆綁是捆綁促銷的一種，指的是在消費者一次性購買多件同種產品時所獲得的折扣促銷。

3 、買一送一捆綁促銷
“買一送一” 是以一件的價格售賣兩件產品的促銷

4 、贈品捆綁促銷
售賣一件產品，並額外免費贈送一件產品。

5 、套裝捆綁促銷
售賣包含不同產品的套裝，其中一件或多件打折。