CPC 即 “按点选付费”，是亚马逊卖家常用的一种站内推广方法。亚马逊卖家向目标客户群体投放 cpc 广告，直接目的是帮助 listing 获得更多的曝光量和浏览量。当 listing 符合使用者需求、产品描述清楚、图片清晰且西吸引眼球的前提下，借助 cpc 广告更容易打造爆款。
很多卖家虽然知道 CPC 这个站内推广的重要性，但在实际运营中还是碰到各种各样的问题，跨境电商小编今天就跟大家分享一下亚马逊 CPC 广告推广上的一些技巧，供大家参考。
一、优化 listing
CPC 广告能提高产品的曝光度和浏览量，有助于爆款的打造和形成，但是能否带来更多的订单，还要看 listing 产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引人等因素。所以亚马逊卖家在投放 cpc 广告之前必须优化好 listing 。如果有竞争对手，同时卖家对其资料非常了解的情况下，建议卖家对同行的资料进行跟踪，如果这个产品之前是没有做过 CPC 的，卖家可以用 Kpart 软体来监测它的流量。
亚马逊卖家如何靠广告 cpc 做爆款？我们应该在下面这 3 方面进行重点优化。
1 、亚马逊 CPC 广告标题优化
优化标题的标准主要是：
标题用词精准，通顺易懂，描写有吸引力，让人想要点选；
关键词是否含有品牌和产品的主要卖点、主要引数、 主要功能、产品自然属性、 产品核心词或颜色等。
标题里面不要用形容词，如 beautiful 等因为亚马逊会过滤掉这些词。
适当情况下调整标题，将最核心的卖点放在 listing 前部分
2 、亚马逊 CPC 广告图片优化
图片优化的标准主要是：CPC 贴子的头图是有创意、图片清晰美观、满足消费者需求， 能够吸引使用者点选。且符合亚马逊的要求
3 、亚马逊 CPC 广告 Review 优化
PPC 帖子拥一定数量的 review，最少 10 个，评分在 4 星级以上，这样的产品比较适合亚马逊卖家投放 cpc 广告。相反，如果一个产品没有 review 或者是 review 太少又，又或者是 review 评分太低，卖家不适合为这个产品做 cpc 广告投放。
为什么小编要这么说呢？因为在 review 中的客户投诉会导致 PPC 广告评分低，之后亚马逊可能会采取行动，认为这个 PPC 广告为不合格的 PPC 广告，进而亚马逊减少对该产品的推荐。最后即便是点选量很高，但最终的转化也不会很理想。
二、优化亚马逊 cpc 广告排名
一提到 cpc 广告排名，想必大家第一时间会想到广告出价。出价越高，产品排名越靠前？实际上这种认识是不全面的。在为大家详解介绍 cpc 广告排名之前，我们来一起看下什么样的 review 数量是怎么计算的？
review 星级计算方法：（5 星数量*5+4 星数量*4+3 星数量*3+2 星数量*2+1 星数量*1）/review 总数。
1 、亚马逊 CPC 广告排名因素
其实广告展位排名和搜寻展位类似，有自己的排名体系和规则。我们知道搜寻位的排名是由销量、转化率等因素决定；而 CPC 广告的排名规则， 是由表现以及出价决定的。
2 、关键词与页面相关度点选率
出价
当两家店铺的体系和评分在同一水平的情况下，出价高的店铺，排名会靠前；但是亚马逊的广告竞价与卖家的出价没有直接的关系，出价所占的比重仅为 20%–30% 。实际上真正有直接关系的是与转化订单的转化率。
CPC 的点选价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定的额度上限。所以并不是出价越高，越有竞争力
表现
广告表现的权重实际上要大于出价。亚马逊开设 cpc 广告的主要目的是为平台带来更多的转化和交易。产品表现的权重会远远高于竞价。
转化率可以从两个方面看，一个是 CTR 点选转化率（即点选量除以展示量）一个是 ACOS 广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里面看到，也可以在后台看到。这两个指标表现得越好，你的产品竞争力也就越强，对卖家越有吸引力，转化率永远是自然搜寻排名与广告搜寻排名的第一决定因素。
相反如果转化不行， 那么自然排名或广告排名结果也不会很乐观。 转化率越好， 广告展示位置就会越在前面。
总之不断筛选表现好的关键词，不断优化 listing，就能不断提升转化率，广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随著时间不断积累。