CPC 即 “按點選付費”，是亞馬遜賣家常用的一種站內推廣方法。亞馬遜賣家向目標客户羣體投放 cpc 廣告，直接目的是幫助 listing 獲得更多的曝光量和瀏覽量。當 listing 符合使用者需求、產品描述清楚、圖片清晰且西吸引眼球的前提下，藉助 cpc 廣告更容易打造爆款。
很多賣家雖然知道 CPC 這個站內推廣的重要性，但在實際運營中還是碰到各種各樣的問題，跨境電商小編今天就跟大家分享一下亞馬遜 CPC 廣告推廣上的一些技巧，供大家參考。
一、優化 listing
CPC 廣告能提高產品的曝光度和瀏覽量，有助於爆款的打造和形成，但是能否帶來更多的訂單，還要看 listing 產品價格是否合理，標題描述是否精準，圖片是否吸引人等因素。所以亞馬遜賣家在投放 cpc 廣告之前必須優化好 listing 。如果有競爭對手，同時賣家對其資料非常瞭解的情況下，建議賣家對同行的資料進行跟蹤，如果這個產品之前是沒有做過 CPC 的，賣家可以用 Kpart 軟體來監測它的流量。
亞馬遜賣家如何靠廣告 cpc 做爆款？我們應該在下面這 3 方面進行重點優化。
1 、亞馬遜 CPC 廣告標題優化
優化標題的標準主要是：
標題用詞精準，通順易懂，描寫有吸引力，讓人想要點選；
關鍵詞是否含有品牌和產品的主要賣點、主要引數、 主要功能、產品自然屬性、 產品核心詞或顏色等。
標題裏面不要用形容詞，如 beautiful 等因為亞馬遜會過濾掉這些詞。
適當情況下調整標題，將最核心的賣點放在 listing 前部分
2 、亞馬遜 CPC 廣告圖片優化
圖片優化的標準主要是：CPC 貼子的頭圖是有創意、圖片清晰美觀、滿足消費者需求， 能夠吸引使用者點選。且符合亞馬遜的要求
3 、亞馬遜 CPC 廣告 Review 優化
PPC 帖子擁一定數量的 review，最少 10 個，評分在 4 星級以上，這樣的產品比較適合亞馬遜賣家投放 cpc 廣告。相反，如果一個產品沒有 review 或者是 review 太少又，又或者是 review 評分太低，賣家不適合為這個產品做 cpc 廣告投放。
為什麼小編要這麼説呢？因為在 review 中的客户投訴會導致 PPC 廣告評分低，之後亞馬遜可能會採取行動，認為這個 PPC 廣告為不合格的 PPC 廣告，進而亞馬遜減少對該產品的推薦。最後即便是點選量很高，但最終的轉化也不會很理想。
二、優化亞馬遜 cpc 廣告排名
一提到 cpc 廣告排名，想必大家第一時間會想到廣告出價。出價越高，產品排名越靠前？實際上這種認識是不全面的。在為大家詳解介紹 cpc 廣告排名之前，我們來一起看下什麼樣的 review 數量是怎麼計算的？
review 星級計算方法：（5 星數量*5+4 星數量*4+3 星數量*3+2 星數量*2+1 星數量*1）/review 總數。
1 、亞馬遜 CPC 廣告排名因素
其實廣告展位排名和搜尋展位類似，有自己的排名體系和規則。我們知道搜尋位的排名是由銷量、轉化率等因素決定；而 CPC 廣告的排名規則， 是由表現以及出價決定的。
2 、關鍵詞與頁面相關度點選率
出價
當兩家店鋪的體系和評分在同一水平的情況下，出價高的店鋪，排名會靠前；但是亞馬遜的廣告競價與賣家的出價沒有直接的關係，出價所佔的比重僅為 20%–30% 。實際上真正有直接關係的是與轉化訂單的轉化率。
CPC 的點選價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是説有一定的額度上限。所以並不是出價越高，越有競爭力
表現
廣告表現的權重實際上要大於出價。亞馬遜開設 cpc 廣告的主要目的是為平台帶來更多的轉化和交易。產品表現的權重會遠遠高於競價。
轉化率可以從兩個方面看，一個是 CTR 點選轉化率（即點選量除以展示量）一個是 ACOS 廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表裏面看到，也可以在後台看到。這兩個指標表現得越好，你的產品競爭力也就越強，對賣家越有吸引力，轉化率永遠是自然搜尋排名與廣告搜尋排名的第一決定因素。
相反如果轉化不行， 那麼自然排名或廣告排名結果也不會很樂觀。 轉化率越好， 廣告展示位置就會越在前面。
總之不斷篩選表現好的關鍵詞，不斷優化 listing，就能不斷提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷積累。