在上一篇文章《谷歌和 Facebook 广告费用太高？不妨试试这些新的营销渠道吧》中跨境电商小编为大家分享了一些站外引流的渠道，但是有些卖家的苦恼之处可能并不在引流上，而是 listing 转化上。
的确，引流只是第一步，最重要的还是转化，毕竟流量再高没有转化也是白搭。
要想提高 listing 转化率，我们首先得搞清楚影响 listing 转化率的因素有哪些，综合来看主要有以下几点：
根据这个思路，大家可以要根据自身产品情况，去分析先优先优化哪一步。
Review 、促销、价格这些都是需要累积的专门处理的，这方面我们另外再找时间来谈，我们今天先看看最基础的 Listing 五点描述。
首先，我们要了解买家的购物习惯，通常是搜寻目标关键词——选择并进入产品页面，浏览图片、描述——如果产品的标题用错了单词、而且没有任何亮点，他们会马上跳过。
从这些来看，卖家点入产品连结以后，产品的图片＞文字描述，所以，当你的产品浏览量高、点选高、没有转化的时候最先考虑的是产品图片的问题。小编要强调一点，不是找了专业摄影师拍的图就一定是好图。
如果可以，可展示些产品正在使用时的场景图或产品使用时买家的愉悦心情，再配合产品卖点宣传，可以增加使用者对此产品的浏览兴趣，提高购买欲望。
通过上述分析，跨境电商小编大概总结了下优化 listing 的一些思路：
1. 吸引顾客，激发购买需求
在最短时间内使买家吸睛，有接下去详细阅读产品更多资讯的效果最好。
买家购买产品时候 “货比三家”，展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同资讯的累述立刻一般都会兴味索然。
即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出 “不同” 。当然，买家 “兴致点” 的产生也许不单单是 “不同” 带来的，也可以有很多其他的点，但 “不同” 是区分你的产品与千万其他卖家的 “常态” 。
2. 从客户的角度出发
语言作为传播媒介，在电商平台的应用使其变得规范化、并适应于顾客而作出特别的调整。
当顾客需要的是大牌、专业化的产品用以满足其虚荣心或者对产品的安全感时，你的描述必然要迎合顾客的需要。
很多时候顾客比较烦厌产品表述的 “专业化、术语化” 时，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。
最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。
3. 打消顾虑，促使直接购买
在卖家做了上述的一努力，顾客的兴致提升到了一定程度之后，我们需要努力实现把顾客的兴趣，从想法变成实实际际的购买行为。
有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生；有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。
4. 迎合亚马逊演算法，提升排名、曝光量
Listing 页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为 listing 里重要的环节，引入关键词是必不可少的。
另外，如若产品有相关的资质证明，或卖家相较其它同行有自己的独特产品优势，也要一并写下来，这样做可减少使用者的购买犹豫，增强购买信心。
跨境电商小编提醒大家，优化 Listing 是根据后台资料和竞争对手去优化，而不是毫无目的地盲目更改。亚马逊产品有流量但转化差，要从多方面找找原因，而后再来针对性的完善，千万不要头疼医脚，延误解决问题的时机。