listing 排名一直是亚马逊卖家们非常关注的事情，好的排名意味著产品会得到更多的曝光机会，同样可能会带来更多的流量和订单。但是亚马逊 listing 排名不是随随便便都能做上去的，经验丰富的亚马逊卖家都知道要影响 listing 排名的因素主要有哪些，要想提高产品排名，就要从这几个方面进行优化。那么亚马逊 listing 排名究竟要怎么做呢？影响 listing 排名的因素又有哪些呢？下面跨境电商小编就为大家一一分解。
一、 Listing 排名主要规则
1 、销量: 销量直接影响到亚马逊的销售扣点, 销量越高排名越靠前;
2 、好评率: 亚马逊注重产品的使用者口碑, 而且有自己的星级评价, 因此, 好评率很重要;
3 、绩效: 如 feedback 、退款率、订单缺陷率等。
根据一些卖家实践总结, 销量对排名的影响占重要比率, 也就是说, 把销量提高了, 你的排名会跟著上去, 排名上去了, 你的销量也会更高。
1.Listing 排名潜规则——FBA
亚马逊 FBA 发货速度快、服务好、效率高，亚马逊也鼓励卖家使用 FBA 。而当卖家发了 FBA, 抢占到了黄金购物车，listing 的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。
2. 跟排名相关的亚马逊的两套评价体系
买家给予的好评也是影响 listing 的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星 Feedback(反馈) 。
3. 亚马逊另一种排名规则——跟卖
抢到跟卖的 buybox (buybox 的取得资格: 价格, 卖家信誉和是否有做 FBA, 上文已经有讲到 FBA 的重要性, 其次, 价格再低也会轮流坐庄的, 卖家信誉度决定 buybox 的停留时间) 。上节中我们也详细讲到了如何赢得 Buy Box 和获得 Buy Box 的指标，在这里我就不重复啰嗦这个话题！
4. 亚马逊重要分析工具——关键词
还有其他规则如促销活动, 可以根据亚马逊后台的 promotion 功能; 而 listing 所包含的关键词及属性与搜寻关键词越匹配展现概率越大, 这点就需要一些关键词的分析工具来协助。
二，亚马逊 listing 排名下降的三个主要 “元凶”！
在亚马逊平台上面，排名越好意味著曝光越多，从而销量越多，想要把排名推上首页很难，并且稳定产品的排名也不容易，因为以下 3 种原因会导致排名下降：
1. 销量下降
市场前景好，容量大意味著产品发展空间大，同时也会有越来越多的竞争对手入驻，很多新品会采取低价优势迅速抢占市场，无形中会拉低你 listing 的销量，如果你不采取措施，任由销量持续下滑，listing 排名会逐步下降，这时候你可以通过增加广告预算或者促销来提升销量，listing 的排名也会随销量稳步上升。
2. 频繁修改 listing
运营过程中很重要的一项就是优化 listing，但优化最好是小范围的改动，因为你每一次调整 listing 都会影响其权重，可有的卖家 “揠苗助长”，不满足现有销量的增长率，经常修改 listing 的各项内容，这样销量不仅没有增长，反而可能下降，建议卖家在自建 listing 的时候多花点时间研究，一次性写好就不要变动了，如果后期销量低迷或者持续下降则需要优化。
3. 差评
差评让浏览页面的消费者对产品和卖家服务产生质疑，导致转化率的降低，自然销量低，listing 排名也会顺势下滑，如果发现首页出现差评一定要及时去处理，通过增加好评、为其他好评点 yes 等方式将差评踩下去，找到了 listing 下降的原因之后，我们该采取什么措施主动提升 listing 的自然排名和广告排名呢？
对于亚马逊的 listing 排名，所有卖家都在觊觎，都在争取，已经有一定排名的卖家千万不能松懈，因为一旦你松懈了，将有可能就被反超过去，从此排名一落再落，一滑再滑，所有人都在不断的优化，不断的更新，不断的想方设法要把 listing 排名往上提一提。对此必须拿出百分百认真态度，做亚马逊不认真，你真的会输的一败涂地。