listing 排名一直是亞馬遜賣家們非常關注的事情，好的排名意味著產品會得到更多的曝光機會，同樣可能會帶來更多的流量和訂單。但是亞馬遜 listing 排名不是隨隨便便都能做上去的，經驗豐富的亞馬遜賣家都知道要影響 listing 排名的因素主要有哪些，要想提高產品排名，就要從這幾個方面進行最佳化。那麼亞馬遜 listing 排名究竟要怎麼做呢？影響 listing 排名的因素又有哪些呢？下面跨境電商小編就為大家一一分解。
一、 Listing 排名主要規則
1 、銷量: 銷量直接影響到亞馬遜的銷售扣點, 銷量越高排名越靠前;
2 、好評率: 亞馬遜注重產品的使用者口碑, 而且有自己的星級評價, 因此, 好評率很重要;
3 、績效: 如 feedback 、退款率、訂單缺陷率等。
根據一些賣家實踐總結, 銷量對排名的影響佔重要比率, 也就是說, 把銷量提高了, 你的排名會跟著上去, 排名上去了, 你的銷量也會更高。
1.Listing 排名潛規則——FBA
亞馬遜 FBA 發貨速度快、服務好、效率高，亞馬遜也鼓勵賣家使用 FBA 。而當賣家發了 FBA, 搶佔到了黃金購物車，listing 的曝光量和浪量也隨之增大，也能提高銷量和轉化率。
2. 跟排名相關的亞馬遜的兩套評價體系
買家給予的好評也是影響 listing 的排名一個重要因素。賣家在產品、物流與客服等各方面的服務都做到位，買家滿意了，會給賣家打高分和留五星 Feedback(反饋) 。
3. 亞馬遜另一種排名規則——跟賣
搶到跟賣的 buybox (buybox 的取得資格: 價格, 賣家信譽和是否有做 FBA, 上文已經有講到 FBA 的重要性, 其次, 價格再低也會輪流坐莊的, 賣家信譽度決定 buybox 的停留時間) 。上節中我們也詳細講到了如何贏得 Buy Box 和獲得 Buy Box 的指標，在這裡我就不重複囉嗦這個話題！
4. 亞馬遜重要分析工具——關鍵詞
還有其他規則如促銷活動, 可以根據亞馬遜後臺的 promotion 功能; 而 listing 所包含的關鍵詞及屬性與搜尋關鍵詞越匹配展現機率越大, 這點就需要一些關鍵詞的分析工具來協助。
二，亞馬遜 listing 排名下降的三個主要 “元兇”！
在亞馬遜平臺上面，排名越好意味著曝光越多，從而銷量越多，想要把排名推上首頁很難，並且穩定產品的排名也不容易，因為以下 3 種原因會導致排名下降：
1. 銷量下降
市場前景好，容量大意味著產品發展空間大，同時也會有越來越多的競爭對手入駐，很多新品會採取低價優勢迅速搶佔市場，無形中會拉低你 listing 的銷量，如果你不採取措施，任由銷量持續下滑，listing 排名會逐步下降，這時候你可以透過增加廣告預算或者促銷來提升銷量，listing 的排名也會隨銷量穩步上升。
2. 頻繁修改 listing
運營過程中很重要的一項就是最佳化 listing，但最佳化最好是小範圍的改動，因為你每一次調整 listing 都會影響其權重，可有的賣家 “揠苗助長”，不滿足現有銷量的增長率，經常修改 listing 的各項內容，這樣銷量不僅沒有增長，反而可能下降，建議賣家在自建 listing 的時候多花點時間研究，一次性寫好就不要變動了，如果後期銷量低迷或者持續下降則需要最佳化。
3. 差評
差評讓瀏覽頁面的消費者對產品和賣家服務產生質疑，導致轉化率的降低，自然銷量低，listing 排名也會順勢下滑，如果發現首頁出現差評一定要及時去處理，透過增加好評、為其他好評點 yes 等方式將差評踩下去，找到了 listing 下降的原因之後，我們該採取什麼措施主動提升 listing 的自然排名和廣告排名呢？
對於亞馬遜的 listing 排名，所有賣家都在覬覦，都在爭取，已經有一定排名的賣家千萬不能鬆懈，因為一旦你鬆懈了，將有可能就被反超過去，從此排名一落再落，一滑再滑，所有人都在不斷的最佳化，不斷的更新，不斷的想方設法要把 listing 排名往上提一提。對此必須拿出百分百認真態度，做亞馬遜不認真，你真的會輸的一敗塗地。