在产品上架之前，建立完善的 listing 对产品的后期引流和搜寻至关重要。产品是自己，listing 优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。给人的印象好坏，就会决定你的舞台宽广。在商务礼仪中。第一印象是最重要的。现实生活和购物网站同样。

一、 Listing 常见问题 

1. listing 被删评及限制留评 
原因：一般来说，如果卖家产品被监测出存在不正常的评论行为，或者是买家账号出现的问题，都可能会被亚马逊删评，严重的限制对有问题的 listing 进行留评。 

2. listing 图片被删或被替换 
原因：很多卖家的 listing 出现图片被删，甚至还有图片被换的情况，小编猜测可能是卖家的图片设计的不规范，不符合亚马逊产品图片的要求，比如图片中带有文字、 logo 或水印等不合规的资讯内容。 

3. listing 主图侵权 
原因：主图侵权的情况，主要出现在美国站，有大批卖家受到波及，收到了亚马逊美国站，甚至中国站传送的邮件提醒。这次主要的侵权问题是卖家的 listing 的主图出现 “亚马逊微笑标志”，被亚马逊判定为侵权。 

二、亚马逊 listing 变体是什么 

同一个型别的产品有不同的颜色、型号都会通过变体的形式将所有的种类合并在有一个 listing 当中，每一个产品就是这个变体。

亚马逊变体分为子体父体，不同的 listing 可以通过一个父体作为连线，拼成一个全新的 listing 。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。每一个子体的 Review，Q&A 都会加总，体现在这个新的 listing 上面，包括整体的 review rating 的星级。 其实每一个子体 listing，除了能够借助其他 listing 的 review 和 Q&A 以外，和单独的 listing 并没有很大的区别，从排名权重角度来讲是一样的。 

变体并没有特别多不一样的地方，不过有一个地方需要特别注意一下，在变体情况下，大部分类目里面，一个关键词只能对应展现表现最好的那个变体。这么做的目的是亚马逊防止变体类产品霸屏，影响购买搜寻体验，当然一些类目比如 cellphones 除外。 

三、变体的优势和缺点 

1 、提升产品转化率 
如果只有一个产品，消费者没有选择的余地，不喜欢产品会立即关掉页面；如果产品的变体多样的话，展示页面会在标题下自动显示，买家有更多的选择，吸引买家点选变体详情阅读，从而为其他 listing 带来流量和转化。 

2 、提升 Listing 的排名 
在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使 Listing 的排名会增加。以前变体 listing 会显示所有子体 review 和 Q&A，但是最新亚马逊规则改变了，每个子体的 review 和 Q&A 都会分开显示。 

3 、变体之间有竞争 
为了客户体验，亚马逊演算法都会趋向于给消费更多更优的选项，所以首页不会同时显示一个父体的两个不同子体，例如你的销售的衣服有黑色和白色，当消费者搜寻关键词的时候，首页只有一种颜色出现（不包括广告）。 

四、 listing 变体新玩法 

单个 Asin 多个变体发 FBA 

一个 Asin 可以建立多个 sku，多个变体，物流皆可以以 FBA 派发，只是价格方面会略微不同而已。 

可能卖家们会很好奇的是，明明是同一款相同的产品、为什么要建立多个 sku，这样做的话会不会太累赘呢，不就是在推同一款产品的吗？ 

其实原因主要有以下几点： 

1. 多个 sku 可做免费秒杀 
一款产品分出多个 listing，可以保证来做连续的秒杀促销。例如，亚马逊平台有规定关于 LD 秒杀这方面，单个 sku 一周只可以参加一次秒杀申报，如果亚马逊卖家能够有多个 sku 并且都满足秒杀条件的话就可以进行一周内多次申报。 

2. 积累 Review 
卖家们都知晓这件事，利用变体来累计 review 。基于现状问题是 review 获取，还在继续的还有删评，卖家们现在可以利用多个 sku 变体来积累 review 这是属于明智之举。 

3. 解决库存问题 
有的卖家同一 Asin 建立多个 sku，可以实现产品分散入库，来降低库存堆积风险。 

4. 降低下架风险 
大家都知道现在平台被投诉的风险很大，如果是因为产品质量问题被投诉的话，当投诉率超过了占比的 5% 的话那有问题的 sku 就会亚马逊后台被单独下架。而现在多个 sku 运营可以保证，一个 listing 挂了还有成千万万的 sku 顶上。 

一款产品建立多条一样 listing 

其实简单来说就是，单个产品同时能建立多条一模一样的 listing，并且均为 FBA 派送，一开始大部分的 listing 都不推送，等待后期能够一跃而上，排名上到几十开始占据大部分市场。 

主要原因如下： 

1. 增加搜寻概率、占流 
亚马逊卖家一开始就一款产品建立多条 listing，后台可以标上不同关键词频、搜寻关键、设立不同的广告位、主要就为了增加买家们的搜寻此商品的概率。再者，如果 listing 价格不一，也可以占据不同价格区间的平台流量。 

2. 分散风险、增加 review 
现在亚马逊平台运营风险还是一定存在的，比如删评风险、被投诉风险、刷单风险等，其实也是可以为后续合并增加 review 做铺垫。 

3. 一带多运营模式、增加节点 
前期时卖家只是占据了一个陌生的坑位，进行 listing 优化、增加活跃率、关键词精准；等待后期相关产品能够做起来之后，再采取含大流量商品引流一带多的营销方式。 

亚马逊变体的神秘 

亚马逊的变体操作是卖家运营神器，细数之前多少” 黑 “操作都是通过变体完成的。 

1. 合并 sku 增加 review
2. 捡尸操作，增加 review
3. 增加变体，实现免费秒杀
4. 合并 listing 增加节点
5. 拯救旧的 listing 

现在黑科技行不通，卖家需要利用站内的资源尽可能的举一反三，其中表格、变体操作就是其中之一。 

五、合并变体的方法 

1 、通过批量表格合并。 

2 、通过 add a product 新建父体，在 variation 里选择变体属性，然后填入各自子产品原先的 UPC(或者 ASIN) 和 SKU，并补齐价格、状态、库存数量等栏，然后点选储存。 

目前，合并变体的几个方式：自己做模板、指定父体、用表格合并 

合并变体的前提条件是：产品拥有相同的品牌。

六、合并变体的注意事项 

并不是所有的产品都可以合并变体，滥用变体可能会被亚马逊移除，大家要避免以下几种情况： 

1 、上传的产品匹配类目不支援建立变体，利用完全不相关的类目建立变体，再从后台修改回自己想要的类目。 

2 、把不同的产品建立成父子变体。 

3 、产品颜色批次更新，增加和替换的子体不是通过新上传 SKU 新增，而是直接在已有变体资讯内修改内容，替换图片。 

变体的玩法有很多种，但是大家也要注意不能违规踩线，例如捡僵尸 listing 来获取 review，这种方法前期会有一定利润，但被亚马逊查到以后就废了。