“七分靠选品，三分靠运营”，由此可见选品的重要性。
在亚马逊运营过程中，相较于跟卖爆款产品，相信卖家们还是更愿意寻找有潜力的爆款产品吧。毕竟跟卖是有风险的，但是挖掘有潜力的产品，从选品到营销一路做下来应该更有成就感。
那么怎样才能找到高潜力的产品呢？
我们先来看看什么产品能成为热销品？
1 、要成为热销品，卖家挑选的产品必须具备以下特征：
2 、价格低，在 21-200 美金之间
3 、体积小，重量轻，便于运输
4 、日销量大于 10
5 、产品最低利润率在 20-60% 左右，售价是成本的 2-3 倍
6 、能使用特快空运
7 、评论数量在 150 个以下
如果卖家做过了产品调研，并挑选了很多种产品，就可以按照以上标准进行筛选。当然并不是说符合的就一定是热销品，不符合就不是。而是卖家应该尽量避免投资不符合上面标准的产品。
现在再来看看卖家应该规避哪些型别的产品。一般来说，产品如果有以下特征，是无法成为热销品的：
1 、质量标准高
2 、产品脆弱，或者发货包装要求多的产品
3 、有商标
那么怎样才能发现潜在爆款产品呢？发现潜在的热销产品，可以从三个方向入手：
1 、研究兴趣、爱好相关的产品
2 、从竞争对手那里获取产品灵感
3 、亚马逊有很多展示产品的方式，比如相关产品、或者买家检视后购买的产品等，卖家可以利用这些渠道对产品进行研究。
在亚马逊进行产品研究时，需要注意下面几点：
1 、不要寻找亚马逊产品
亚马逊品牌产品比如 Fire 电视棒、 Echo 等并不适合卖家销售。
2 、不要寻找高价产品
有些人觉得产品价格越高，利润也越高。进行产品调研时不要这样想当然，买家购买高价产品会进行更多调查和反复思考，购买率就没有那么高。就如前面所提到的，寻找产品的价格应该在 21-200 美金之间。
3 、不要 “我要我觉得”
产品调研切忌 “我要我觉得”，要让消费者觉得。使用者是否想要这款产品？使用者群体多大？他们愿意购买吗？从买家的角度思考选品方向。
4 、投资前先计算
找到产品时，卖家头脑一发热就开始采购销售，却发现利润低于预期，而且市场竞争激烈。卖家在开始电商业务之前，先做数学计算，看看各种指标是否能达到你的标准。