“七分靠選品，三分靠運營”，由此可見選品的重要性。
在亞馬遜運營過程中，相較於跟賣爆款產品，相信賣家們還是更願意尋找有潛力的爆款產品吧。畢竟跟賣是有風險的，但是挖掘有潛力的產品，從選品到營銷一路做下來應該更有成就感。
那麼怎樣才能找到高潛力的產品呢？
我們先來看看什麼產品能成為熱銷品？
1 、要成為熱銷品，賣家挑選的產品必須具備以下特徵：
2 、價格低，在 21-200 美金之間
3 、體積小，重量輕，便於運輸
4 、日銷量大於 10
5 、產品最低利潤率在 20-60% 左右，售價是成本的 2-3 倍
6 、能使用特快空運
7 、評論數量在 150 個以下
如果賣家做過了產品調研，並挑選了很多種產品，就可以按照以上標準進行篩選。當然並不是說符合的就一定是熱銷品，不符合就不是。而是賣家應該儘量避免投資不符合上面標準的產品。
現在再來看看賣家應該規避哪些型別的產品。一般來說，產品如果有以下特徵，是無法成為熱銷品的：
1 、質量標準高
2 、產品脆弱，或者發貨包裝要求多的產品
3 、有商標
那麼怎樣才能發現潛在爆款產品呢？發現潛在的熱銷產品，可以從三個方向入手：
1 、研究興趣、愛好相關的產品
2 、從競爭對手那裡獲取產品靈感
3 、亞馬遜有很多展示產品的方式，比如相關產品、或者買家檢視後購買的產品等，賣家可以利用這些渠道對產品進行研究。
在亞馬遜進行產品研究時，需要注意下面幾點：
1 、不要尋找亞馬遜產品
亞馬遜品牌產品比如 Fire 電視棒、 Echo 等並不適合賣家銷售。
2 、不要尋找高價產品
有些人覺得產品價格越高，利潤也越高。進行產品調研時不要這樣想當然，買家購買高價產品會進行更多調查和反覆思考，購買率就沒有那麼高。就如前面所提到的，尋找產品的價格應該在 21-200 美金之間。
3 、不要 “我要我覺得”
產品調研切忌 “我要我覺得”，要讓消費者覺得。使用者是否想要這款產品？使用者群體多大？他們願意購買嗎？從買家的角度思考選品方向。
4 、投資前先計算
找到產品時，賣家頭腦一發熱就開始採購銷售，卻發現利潤低於預期，而且市場競爭激烈。賣家在開始電商業務之前，先做數學計算，看看各種指標是否能達到你的標準。