每个网站或行业做久了都会形成一些专业的名词或者术语，这些词汇可能是单词缩写，可能是平台独特产物。通常只有内行人才了解这些名词和术语的意思，外行人看了往往是一头雾水，不知所云。亚马逊也有一套这样的术语，了解这些词汇的内容可以帮助新手卖家快速了解亚马逊的一些基本规则，下面就随跨境电商小编一起来看看吧。
1 、 SKU
英文全称: Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，针对亚马逊电商而言，可以这样通俗的理解，一款商品有多个颜色，则是有多个 SKU，例：一件毛衣，有红色、白色、蓝色，则 SKU 编码也不相同，如果产品比较少可以给 SKU 命名为 Sweater-Red，Sweater-White 等等，如果不同商品 SKU 却相同，则会出现混淆，发错货。
2 、 ASIN
英文全称: Amazon Standard Identification Number，中文全称: 亚马逊标准标识号。 ASIN 是亚马逊商品一个特殊的编码标识, 每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合，一个 ASIN 可以对应多条 SKU，举一个例子，刚刚的红色毛衣 SKU 是 Sweater-Red，我既发了空运又发了海运，我现在想给空运和海运的毛衣设定不同的价格，那我可以用同样 ASIN，设定多条 SKU，Sweater-Red-Air 和 Sweater-Red-Sea，这样的话，这一条 ASIN 下的每一条 SKU 就可以设定不同的价格了。
3 、变体
变体用于关联那些基本相同、但在一个或多个关键属性（如尺寸或颜色）方面存在差异的商品。变体分为父体 Parent 和子体 Child，一个变体只能有一个父体，可以有多个子体，父体本身不是商品，父体相当于一个纽带把子体捆绑在一块，子体就是独立的商品。和变体对应的是单独的 ASIN，举一个例子，一般来说父体 SKU 可以写为，Sweater-defferent color，子体如果是颜色不同就可以写为 Sweater-Red，Sweater-White 等等
4 、 Listing
变体和单独的 ASIN 都称作一条 Lising，所以一条 Listing 可以指一个变体下面的五款产品，也可以指一个单独的产品，举一个例子，假如我卖毛衣，一共有五个颜色，组成了一个变体，那这就是一个 Listing，我们在前台页面可以看到这五款产品绑在一块。另外一款鱼竿，只有一款单独的产品，没有颜色或者尺寸的不同产品和它一块组成变体，所以他只能单独上传，这也是一条 Listing 。
5 、 FBA
英文全称：Fulfillment by Amazon
中文全称：亚马逊物流
FBA 是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。
货物发到亚马逊仓库，亚马逊仓库帮你派送，你付给亚马逊配送费，当卖家在亚马逊平台卖产品，它可以让卖家产品先放在当地亚马逊的仓库，当卖家成交订单，亚马逊根椐订单从仓库提货发至买家客户的手里。
6 、 FBA 头程
就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。
7 、 UPC
英文全称：universalproduction code
中文全称：通用产品编号 (程式码)UPC 是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由于其应用范围广泛，故又被称万用条码。 UPC 码仅可用来表示数字，故其字码集为数字 0~9 。 EAN 与 UPC 作用基本一致，只不过是 EAN 在欧洲用的比较多。
8 、 GCID
Amazon 内部生成的品牌识别符号，当你品牌在 Amazon 成功备案后，提供一个 keyattribute，Amazon 会自动分配独一无二的 Global Catalog Identifier 也就是 GCID，十六位字元，包括字母和数字。
这个 GCID 码将等同于你的每一条 Listing 里面的 UPC 码，你的 UPC 码就可以省掉。
9 、 Sesions 访问量
官方解释：Sessionsare visits to your Amazon.compage by a user.All activity within a 24-hourperiod is considered a session.
可以理解为独立 IP 访问量。在 24 之内，一个 IP 访问某个页面不管点选几次都只计算一次。
10 、 Impression 曝光量
产品展示在顾客浏览介面的次数，只能通过广告报表检视。
11 、 Click 点选数
顾客点选产品的次数，由于同一 IP 可以多次访问同一产品形成多次点选，所以 Session 值通常小于 Click 值。
12 、 CTR
广告点选率，广告曝光 1000 次，点选 10 次，CTR 就是 1% 。
13 、 CVR
转化率，Session 出现 10 次，出单 1 次，CVR 就是 10% 。
14 、 Coupon
是用以享受某种特价或优惠的 “折价券”，卖家在后台设定的，给予买家固定金额优惠或者是比例优惠的折扣券。这个优惠券有专门的流量入口可以领取，所以顾客既可以从亚马逊 coupon 专区进入， 也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。
15 、 Sponsored Products
亚马逊的产品广告，是依靠关键词的竞价排名，和淘宝直通车、百度竞价等类似，设定关键词，设定价格，关键词被搜寻时有机会展现产品，被点选时付费。
16 、 CPA
CPA 指的是成交一单所花费的广告成本，如果 CPA 超过你的毛利，就说明这个广告尽管带来了出单但是仍然是亏钱的。
17 、 Acos
广告花费占销售额比例，假如 Acos 超过毛利率，就说明这个广告尽管带来了出单但是仍然是亏钱的。
18 、 CPC
全称 Cost per click，点选付费广告，亚马逊的主要广告形式，通过点选收费，顾客对关键词进行出价，顾客搜寻关键词看到你的广告位以后，点选进入就形成一次收费，所以 CPC 也表示点选一次的成本。
19 、 Hot new releases
简称新品榜或者 new releases 榜，这是亚马逊提供的 “热点最新产品。它出现在小类排名页面的第三行左边位置，点选它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。 New releases 标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的 ASIN 产品给定的一个标识奖励，可以有效的提升 2-5% 转化，New releases 定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者释出的时间为依据。也可以通过人工重新整理获取 new releases 标志。
20 、 Amazon’ choice
假如你的某一款产品在某个关键词下获得了 Amazon’s choice 这个标志，那说明亚马逊在这个词所对应的商品当中非常认可你的那一款，带上 Amazon’s choice 标签的商品，转化率也会有提升。
影响 Amazon’s choice 的 5 点要素：
（1）转化率和销量
（2）FBA 与否
（3）类目
（4）Brand Registry
（5）More Infomation 完整性
21 、收款方式 (P 卡，WF 卡，连连支付，Pingpong)
亚马逊要求卖家提供一个收款账户给亚马逊，亚马逊在每一个汇款日会给我们把钱打到这个账户，这个账户只能是美国的美元收款账户，P 卡全称 Payoneer 支付，中文名派安盈，P 卡就是一个美元收款账户，亚马逊把钱打到我们的 P 卡账户后，我们再从 P 卡把美元提现成人民币，目前能提供美元收款账户的平台有很多，除了 P 卡之外还有连连支付和 pingpong，以及 WF 卡，我这边有连连支付的注册通道，有一定的费率优惠。
22 、 KYC
英文全称:Know your customer，KYC 政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。 KYC 政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。
一般 KYC 稽核要求提供的资料如下：
（1）公共事业单位开具的以公司名称为开头的水电煤话网账单
（2）公证处公正过的法人身份证和户口本
（3）公证处公正过的公司营业执照
23 、站点
亚马逊采用站点制度，亚马逊目前有美国站（美国，加拿大，墨西哥），欧洲站（英德意法西），日本站，印度站，澳大利亚站，每个站点的卖家互不影响，一套资料可以选择开设一个或者多个站点。
24 、 A-ZGuarantee Claim: 保障索赔
亚马逊给买家制定的维权途径之一，买家发起 A to Z 索赔对卖家店铺的绩效影响很大。
（1）买家可早于预计最迟送达日期 3 个日历日或在订单日期后 30 天内提出索赔。
（2）从预计最迟送达日期算起，买家有 90 天时间提出索赔。
25 、 Product review
是针对产品本身的评价，不涉及物流、客服质量，任何在亚马逊上的买家都可以评价，影响客户对产品的判断，不影响卖家绩效。用打分和文字、图片、视讯评论结合方式。对产品下单购买的顾客所留在产品上的评价是 VP（Verified Purchase）评价，没有对产品下单购买的顾客也可以留评价，所留在产品上的评价不带 VP 标志。
26 、 Customer Feedback
是针对订单的评价，涉及产品、物流、客服等订单相关因素，只有下了订单的买家才能评论，一个订单只能评价一次，影响卖家 ODR 。用打分和文字、图片、视讯评论结合的方式。
27 、 BUYBOX
黄金购物车（购买按钮）：是买家最方便的购物位置。亚马逊根据众多因素评估卖家绩效，合格卖家的商品有资格竞争及获得黄金购物车，购物车直接影响曝光量和转化率。
影响购物车的因素主要包括：
（1）FBA 与否
（2）出单量
（3）产品类目
（4）商品资讯是否完善
28 、全球开店
亚马逊全球开店是国内的卓越亚马逊针对国内卓越亚马逊商家推出的辅助在全球亚马逊开店的帮助计划，前提需要国内是公司性质。亚马逊全球开店使您能够在以下任何一个商城中新增和销售商品，包括 http://Amazon.com 、 http://Amazon.ca 、 http://Amazon.co.uk 、 http://Amazon.de 、 http://Amazon.fr 、 Amazon.it 、 Amazon.es 和 http://Amazon.jp 。
29 、品牌备案/品牌备案 2.0
是指在亚马逊上申请品牌保护。在亚马逊品牌备案后可获得 GCID 码 (GlobalCatalog Identifier，一串 16 码英数混合的代号) 来取代 UPCs 以及 EANs，GCID 是独一无二的！到那个国家都一样，不像 ASIN，到不同的国家会有不同的数值！Amazon 是用这个 GCID 值来检查能不能跟卖！申请品牌备案是最好的防跟卖的方式。同时品牌备案后还可以新增 A+页面，同时如果 Listing 出现问题，还可以联络品牌卖家支援，发起品牌卖家 Case，相比于普通卖家处理权重更高。
30 、 Amazon Bussiness
亚马逊推出的类似 B2B 批量采购的专案，企业卖家可以申请注册成 Amazon Bussiness Seller，企业买家可以注册成 Amazon Bussiness Custumer，对于在亚马逊注册过的企业买家，可以享受 Amazon Bussiness Seller 所设定的批量折扣，同时注册 Amazon Bussiness Seller 的卖家可以提成店铺的权威性。
31 、 Order Defect Rate
缩写 ODR：订单缺陷率（ODR），收到负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单的百分比。可以在任何历史订单时间段内计算 ODR 。目标<1% 。必须达到。 32 、分类稽核 为了确保买家在亚马逊购物有高质量的体验，特定商品和品类必须经过亚马逊的批准，即为分类稽核。分类稽核通过之后，再发布此类的商品和品类就无需再经稽核，直接释出。 33 、 Prime 会员 亚马逊会员体系，亚马逊官方会给予会员配送费优惠，还有会员促销活动优惠等等。会员服务（99 美金年费），任何亚马逊自营（sold by Amazon）或者负责物流（fulfilled by Amazon）的商品，无论价格多少，均享受免费两日送达服务。 34 、 Best seller rank Amazon Bestsellers Rank 这个数字是相对于其他类别产品，根据小时（亚马逊说明），并连结到产品近期的销量（同时考虑账户历史销售资料）计算的。当然，一个产品的排名在不同的亚马逊市场会有所不同，每个市场本身就代表了不同的地理区域。排名第 1，就意味著在该产品同一个产品类目中，这个产品近期的销量比其他任何产品都要多。 35 、 Add-on ltem Add-on ltem 条款是亚马逊给低价产品做出的一些购买限制，一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。被打上 Add-on ltem 标志的商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买 Add-on ltem 商品，但是总金额（包括 Add-on 商品）必须超过 25 美元才能下单。并且购物车内所有商品必须是 “Sold by Amazon” 或者 “Fullfilled by Amzon” 。所以被打上 Add-on ltem 标志的产品的转化率都比较低。 当一款产品，因为卖家价格设定过低，系统自动会把产品加入到 Add-on Item 专案中，如果你的账号一旦出现此标志，此时不妨把价格调高，随著价格的提高，Add-on Item 的标志也会随之消失了，在此时，可以通过朋友的账号刷几单，当成交发生后，再试著把价格调整到你自己预期的低价位，此时，Add-on Item 一般也不再会跟随而来了。 36 、多渠道配送订单 假如我在其他电商平台出了单，我仍然可以从亚马逊仓库发货，请亚马逊帮我把商品配送到指定地址，所以多渠道配送订单可以配送不属于亚马逊平台订单，亚马逊多渠道配送订单要收取高额的配送费。