做亚马逊，除了要不断精进和优化自身，还要关注我们的竞争对手。俗话说 “知己知彼，百战不殆”，只有了解你的 “敌人”，你才知道如何去打败他。
做亚马逊也是如此，虽然不需要我们去打败竞争对手，但是我们至少得了解主要竞争对手目前的运营情况、他们的主推产品等等，这些资讯不仅可以帮助我们了解他们的情况，也可以为我们的选品和运营提供一定的思路。下面我们就一起来看看亚马逊竞品分析究竟要怎么做。
产品销售前竞品分析：
产品销售前竞品分析，主要分析是在调研后确定类目之后开始进行。根据所确定的类目，然后进行竞品分析。
当你确定做一款亚马逊产品，紧接著需要做的是找出来十几二十个优秀的 Listing，选择的标准包括销量好（BSR 排名靠前），上升快（新品排名冲得快），Listing 优化出色（图片、标题和表述可圈可点值得学习和参考），投入大（长期持久的在投站内广告），资料正态分布（既有排名在 Top 10 的，也有排名在 100 之外的）等等，基于这些维度，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的分析这些 Listing 的情况，从这些卖家身上学习，学习并超越，才能具备后来居上并将其打造成爆款的机会。
1 、分析竞品标题
卖家们可以检视竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己 Listing 的相关性和排名。
2 、分析竞品的 Listing
分析竞品的 listing 描写，根据竞品的 listing 分析出竞品优势以及卖点，尤其关注五行描述中重点突出的卖点描述，找到竞品的优势卖点然后进行统计分析，看看是否可以根据竞品的优势卖点同时更新我们的产品。
3 、分析竞品的价格区间，从而确定自己的定价。
利用 jungle 或者直接登入亚马逊前台，观察竞品的价格，分析比对，统计出价格区间，众位价格以及平均价格，从而确定自己的定价以及定价策略。
4 、分析竞品评价
竞品的评价分析在销售前调研尤其重要，尤其是产品的差评，可以让我们很好的看到海外市场买家的需求，然后进行分析，在确定类目之后的确定产品的过程中，就需要我们尽量解决掉竞品中差评所反馈的内容。
5 、分析竞品运营思路
在竞品分析中，我们不仅要看竞品的外在表现，也要看到竞品的内在运营思路。例如，竞品的历史定价区间。一般排名靠前的产品都有一段低价期，所以分析竞品不要看竞品现在的价格。
6 、分析竞品 listing 细节
如果你对于一个竞品没有系统的打法，就可以试著先模仿竞品 listing 。一个排名靠前的 Listing，一定有它好的细节与独到之处。前期与其想怎么创新，不如先学习他人优秀的创新。
产品销售中竞品分析：
1 、分析竞品的价格趋势
竞品的价格很有可能是会实时更新的，这个时候就需要我们经常去监控和分析竞品的价格，然后对我们产品的价格组做出更新，尤其是我们那推广活动如果包含了商品广告，分析竞品的价格就显得尤为重要
2 、分析竞品有无新增子体
针对部分有可能会有多个变体或者子体的竞品，关注竞品是否新增子体，如新增了颜色款式，如果可以的话，额外关注新增子体的颜色款式的销量情况，表现良好的话我们也可以尽快更新我们的自己的产品
产品分析的工具：
1. JungleScout 资料分析调研，产品跟踪，销量估算
2. AMZTracker 资料追踪，资料调研，热词挖掘
3. Keepa 检视历史价格，销售排名
4. Camel 检视历史价格，检视跟卖，销售排名
5. 谷歌趋势海外热搜词
6. ScopeSellerLabs 卖家可以进行关键词研究，做产品研究和分析
当然，作为竞品分析这块肯定不止上述内容，总之一句话，以开放的心态，以欣赏和学习的眼光去看竞争对手们的 Listing 中所呈现出的内容和细节，把自己认为好的内容，都尽可能应用于自己的 Listing 撰写和运营打造中来。