做亞馬遜，除了要不斷精進和最佳化自身，還要關注我們的競爭對手。俗話說 “知己知彼，百戰不殆”，只有瞭解你的 “敵人”，你才知道如何去打敗他。
做亞馬遜也是如此，雖然不需要我們去打敗競爭對手，但是我們至少得了解主要競爭對手目前的運營情況、他們的主推產品等等，這些資訊不僅可以幫助我們瞭解他們的情況，也可以為我們的選品和運營提供一定的思路。下面我們就一起來看看亞馬遜競品分析究竟要怎麼做。
產品銷售前競品分析：
產品銷售前競品分析，主要分析是在調研後確定類目之後開始進行。根據所確定的類目，然後進行競品分析。
當你確定做一款亞馬遜產品，緊接著需要做的是找出來十幾二十個優秀的 Listing，選擇的標準包括銷量好（BSR 排名靠前），上升快（新品排名衝得快），Listing 最佳化出色（圖片、標題和表述可圈可點值得學習和參考），投入大（長期持久的在投站內廣告），資料正態分佈（既有排名在 Top 10 的，也有排名在 100 之外的）等等，基於這些維度，選擇出一批值得學習和參考的標杆，只有認真詳細的分析這些 Listing 的情況，從這些賣家身上學習，學習並超越，才能具備後來居上並將其打造成爆款的機會。
1 、分析競品標題
賣家們可以檢視競爭對手都用了哪些關鍵詞，並進行有效地歸納，來幫助提高自己 Listing 的相關性和排名。
2 、分析競品的 Listing
分析競品的 listing 描寫，根據競品的 listing 分析出競品優勢以及賣點，尤其關注五行描述中重點突出的賣點描述，找到競品的優勢賣點然後進行統計分析，看看是否可以根據競品的優勢賣點同時更新我們的產品。
3 、分析競品的價格區間，從而確定自己的定價。
利用 jungle 或者直接登入亞馬遜前臺，觀察競品的價格，分析比對，統計出價格區間，眾位價格以及平均價格，從而確定自己的定價以及定價策略。
4 、分析競品評價
競品的評價分析在銷售前調研尤其重要，尤其是產品的差評，可以讓我們很好的看到海外市場買家的需求，然後進行分析，在確定類目之後的確定產品的過程中，就需要我們儘量解決掉競品中差評所反饋的內容。
5 、分析競品運營思路
在競品分析中，我們不僅要看競品的外在表現，也要看到競品的內在運營思路。例如，競品的歷史定價區間。一般排名靠前的產品都有一段低價期，所以分析競品不要看競品現在的價格。
6 、分析競品 listing 細節
如果你對於一個競品沒有系統的打法，就可以試著先模仿競品 listing 。一個排名靠前的 Listing，一定有它好的細節與獨到之處。前期與其想怎麼創新，不如先學習他人優秀的創新。
產品銷售中競品分析：
1 、分析競品的價格趨勢
競品的價格很有可能是會實時更新的，這個時候就需要我們經常去監控和分析競品的價格，然後對我們產品的價格組做出更新，尤其是我們那推廣活動如果包含了商品廣告，分析競品的價格就顯得尤為重要
2 、分析競品有無新增子體
針對部分有可能會有多個變體或者子體的競品，關注競品是否新增子體，如新增了顏色款式，如果可以的話，額外關注新增子體的顏色款式的銷量情況，表現良好的話我們也可以儘快更新我們的自己的產品
產品分析的工具：
1. JungleScout 資料分析調研，產品跟蹤，銷量估算
2. AMZTracker 資料追蹤，資料調研，熱詞挖掘
3. Keepa 檢視歷史價格，銷售排名
4. Camel 檢視歷史價格，檢視跟賣，銷售排名
5. 谷歌趨勢海外熱搜詞
6. ScopeSellerLabs 賣家可以進行關鍵詞研究，做產品研究和分析
當然，作為競品分析這塊肯定不止上述內容，總之一句話，以開放的心態，以欣賞和學習的眼光去看競爭對手們的 Listing 中所呈現出的內容和細節，把自己認為好的內容，都儘可能應用於自己的 Listing 撰寫和運營打造中來。