产品定价是一个技术活儿，定价太高没有竞争力，定价太低利润太低。因此给产品定价也成为众多 WooCommerce 跨境卖家们头疼的事情。尤其是对于一些新品来说，市场上同类产品太少，而且没有市场资料可以做参考，卖家们只能凭经验来定价。
那么新品究竟该如何定价呢？给产品定价过程中又该注意哪些问题呢？哪些内容可以做参考呢？我们在此前的文章《做亚马逊如何给产品定价？亚马逊旺季产品定价策略奉上》中为大家分享了亚马逊产品的定价的技巧和注意事项，今天跨境电商小编再来跟大家聊一聊速卖通产品定价的问题。
第一种：常见定价法
成本定价法的计算方式为成本+利润，如卖家卖水杯，进货价 15，打算每笔赚 5 块，故定价 20 元卖。这种方法优点是能保证卖家每笔都能赚到钱，缺点是不区分使用者，对所有使用者统一售价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保持此价，影响销量，即不能对市场反应做出及时调整。
咬紧对手法的定价思路是紧跟对手出价，不能保证预估的销量是否好。如对手降价，我们仍保降价，疲于应付，以亏本的姿态做销量。其优点为紧跟对方，不让其抢占份额，缺点是对方有可能综合成本比我们低，故卖低价能赚钱，而我们成本比他们高，紧跟价格，易亏损，坚持不能长久。
第二种：公式定价法
卖家为产品定价时，通常需要考虑进货价、国内运费、国际运费、海关报关费、利润=成本*利润率、平台佣金（销售额 5% ， 8%）、营销活动折扣、联盟佣金提现手续费、海外仓成本这些因素。计算公式：价格=成本/汇率/（1-类目佣金）/（1-联盟佣金）/打折数/（1-利润率）。
第三种：活动定价法
这里的活动是指平台活动。卖家可对产品所在行业的主要平台活动多多观察，了解热门的平台活动中同类产品的价格、折扣，同时在卖家后台详细了解平台活动在价格、折扣方面的具体要求，在考虑我们的成本基础上，可适当结合这些因素为产品定价。
第四种：区域国家定价
速卖通面向全球使用者，我们在为产品定价时需要考虑这点。并不是说每个国家我们都要考虑到，一是不现实二是做不到。卖家可以认真的结合” 资料纵横” 下” 国家市场” 这个工具分析下产品所在的行业，其主要的流量贡献国家和销量国家，这些国家的使用者其实就是我们要考虑的主要群体。这类重点国家，我们通过对国家市场分析，可以了解当地使用者购买力情况，在结合产品成本的基础上，对出价的考量及折扣设定做到更好。
第五种：市场定价法
此种定价方法需要借助于平台搜寻结果中展示的区间价格。在搜寻产品的热搜词后，在价格筛选项中我们可以看搜寻此词的已购买使用者中不同价位下的使用者群比例，如若想更精进些，可以结合产品的重要属性在左边进行筛选后再看此值，卖家也可多搜寻一些热门词来加强判断。
此外，在给速卖通产品定价时还要注意如下问题：
1. 利润不要太低，30%—50% 的利润，给促销活动留出价格空间，引流款适当降低。
2. 参考同行产品价格，但不要和低价的同行打价格战，参考同行价格的目的是了解行情，防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。
3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是，这类问题最典型的代表就是把 LOT 和 PIECE 搞混。有的卖家朋友在产品包装资讯的销售方式一栏选择的是 “打包出售”，填写产品价格的时候，误把 LOT 当成 PIECE，填的却是 1 件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前，平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。
4. 注意货币单位。有一些卖家朋友，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了。本来是 100 人民币一件的商品，最后显示出来的实际产品价格成了 100 美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。