產品定價是一個技術活兒，定價太高沒有競爭力，定價太低利潤太低。因此給產品定價也成為眾多 WooCommerce 跨境賣家們頭疼的事情。尤其是對於一些新品來說，市場上同類產品太少，而且沒有市場資料可以做參考，賣家們只能憑經驗來定價。
那麼新品究竟該如何定價呢？給產品定價過程中又該注意哪些問題呢？哪些內容可以做參考呢？我們在此前的文章《做亞馬遜如何給產品定價？亞馬遜旺季產品定價策略奉上》中為大家分享了亞馬遜產品的定價的技巧和注意事項，今天跨境電商小編再來跟大家聊一聊速賣通產品定價的問題。
第一種：常見定價法
成本定價法的計算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進貨價 15，打算每筆賺 5 塊，故定價 20 元賣。這種方法優點是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點是不區分使用者，對所有使用者統一售價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們仍保持此價，影響銷量，即不能對市場反應做出及時調整。
咬緊對手法的定價思路是緊跟對手出價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們仍保降價，疲於應付，以虧本的姿態做銷量。其優點為緊跟對方，不讓其搶佔份額，缺點是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。
第二種：公式定價法
賣家為產品定價時，通常需要考慮進貨價、國內運費、國際運費、海關報關費、利潤=成本*利潤率、平臺佣金（銷售額 5% ， 8%）、營銷活動折扣、聯盟佣金提現手續費、海外倉成本這些因素。計算公式：價格=成本/匯率/（1-類目佣金）/（1-聯盟佣金）/打折數/（1-利潤率）。
第三種：活動定價法
這裡的活動是指平臺活動。賣家可對產品所在行業的主要平臺活動多多觀察，瞭解熱門的平臺活動中同類產品的價格、折扣，同時在賣家後臺詳細瞭解平臺活動在價格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎上，可適當結合這些因素為產品定價。
第四種：區域國家定價
速賣通面向全球使用者，我們在為產品定價時需要考慮這點。並不是說每個國家我們都要考慮到，一是不現實二是做不到。賣家可以認真的結合” 資料縱橫” 下” 國家市場” 這個工具分析下產品所在的行業，其主要的流量貢獻國家和銷量國家，這些國家的使用者其實就是我們要考慮的主要群體。這類重點國家，我們透過對國家市場分析，可以瞭解當地使用者購買力情況，在結合產品成本的基礎上，對出價的考量及折扣設定做到更好。
第五種：市場定價法
此種定價方法需要藉助於平臺搜尋結果中展示的區間價格。在搜尋產品的熱搜詞後，在價格篩選項中我們可以看搜尋此詞的已購買使用者中不同價位下的使用者群比例，如若想更精進些，可以結合產品的重要屬性在左邊進行篩選後再看此值，賣家也可多搜尋一些熱門詞來加強判斷。
此外，在給速賣通產品定價時還要注意如下問題：
1. 利潤不要太低，30%—50% 的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當降低。
2. 參考同行產品價格，但不要和低價的同行打價格戰，參考同行價格的目的是瞭解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎上定價。
3. 因為粗心大意而填錯產品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把 LOT 和 PIECE 搞混。有的賣家朋友在產品包裝資訊的銷售方式一欄選擇的是 “打包出售”，填寫產品價格的時候，誤把 LOT 當成 PIECE，填的卻是 1 件產品的單價。結果，買家看到的實際產品單價也就嚴重縮水了。這也是目前，平臺上某些產品的價格低得離奇的一個重要原因。
4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數字是對了，單位卻錯了。本來是 100 人民幣一件的商品，最後顯示出來的實際產品價格成了 100 美金一件了。這樣的產品價格當然只會把買家嚇跑。