亚马逊年度最大的营销节日 Prime Day 已经进入倒计时，卖家们都在摩拳擦掌准备在 Prime Day 上狠狠捞上一笔。我们在之前的文章《备战 2019Prime Day，看看你都做到位了没》中谈到过，备战 Prime Day 的准备工作中，很重要的一项就是广告投放。那么在 Prime Day 期间究竟要如何进行广告投放呢？今天跨境电商小编就来跟大家分享一下这方面的内容。
解读 “资料秘密” 第一步：了解广告报告的绩效指标，学会使用仪表盘
想要把广告报告玩弄在 “股掌 “之中，首先，我们带大家了解广告资料包告中有哪些绩效指标。如下图所示，通过这些资料指标，你可以根据目标有针对性地找到商品推广的优化方向，如曝光不足、点选量太低还是转化不够。
进入广告活动管理后台，你能看到业绩仪表盘和广告活动仪表盘。如下图所示，业绩仪表盘上预设显示所有的广告活动情况，你可以使用多个筛选条件（如业绩指标、日期范围，每次只能选择两个维度作对比）来了解相应指标的变化趋势。
在广告活动仪表盘里，可以在列表选择器里选择不同的指标和维度来看这些广告活动的单项资料，帮助你从广告活动层面进行视觉化管理。
解读 “资料秘密” 第二步：利用自动投放报告优化广告投放策略
广告后台包括多种报告型别，在众多报告中，自动投放报告是核心的 “战斗机” 。因此，我们以搜寻词为例，著重跟大家分享如何分析和使用自动投放报
【以下报告非真实案例，仅供理解& 参考】
设定阈值
以上表为例，从后台下载搜寻词报告后，你可以对业绩指标设定一个阈值来进行筛选，如点选量大于 X 、销售转化率大于 Y% 、 ACOS（广告成本销售比）低于 Z% 。
筛选关键词
设定阈值后，你就可以按照这些指标分别排序筛选，建立起自己的关键词库。如挑出如点选量大于 50 、销售转化率大于 70% 、 ACOS 低于 10% 的高绩效搜寻词，这些将为你的商品带来更多转化。
建立手动广告
将筛选出的高绩效搜寻词新增为手动广告中的关键词，再根据转化率、曝光量及关键词本身的性质确定匹配方式。一般来说，针对曝光、点选较高，但转化有限的大词，你可以适当调低竞价，采用广泛匹配。而针对精准的长尾关键词，你可以尝试提高预算，设定成片语或精准匹配。
持续优化自动广告
在搜寻词报告中，你还会发现有一些搜寻词的 CPC(点选率）和点选量都相对较高，但转化却很低，这时你要去留意这些搜寻词是否跟你的商品相关性低，如果是，需要在自动广告中加为否定关键词，以排除转化不佳的搜寻行为。
再来看看这个卖家的案例，帮你更易 get 到优化广告的实操策略！
Mindy Liu-蓝芽耳机卖家
Mindy 开启自动广告两周后，从后台下载自动投放报告，她设定了下一个季度的业绩目标是转化率为 40%，将报告中的转化率按照降序排列，筛选出高于转化率高于 40% 的关键词 Portable earphone 、 Mix earphone 、 Bluetooth Headset 等。然后，Mindy 在建立手动广告时，可以根据这些关键词的转化率来调整相应的竞价以及确定投放匹配方式。除了筛选出高转化率关键词作为手动投放关键词，Mindy 还把转化率低的关键词设定为否定关键词，如 Wired headphone，来减少不必要的广告花费。
解读 “资料秘密” 第三步：通过报告资料指标发现问题以实现业务目标
对卖家来说，善用广告各项指标，掌握这份最佳实践，就能挖到大大的 “宝藏”！
如上图所示，你可以根据你的广告目标来重点分析业绩指标。以销售业务目标为例，如果你的广告投放目标主要为了实现更多的销售，那么，你需要选择广告花费和销售额两项指标生成折线图，看看这两项指标的关系是否正相关。
除了看这两个指标的关系之外，你还需要留意销售额与 ACOS（广告成本销售比）的相互关系，以决定广告的优化方向——如果销售额上升的同时，ACOS 也大幅上升，那么你的广告花费的效率还需要进一步提升。简而言之，你的部分花费所带来的点选并没有实现转化。这时，你需要著重优化 CTR（点选率）。
此外，无论你的业务目标是什么，都不要忘记定期检查你的账户健康度，即 ACOS 和点选率的趋势。 ACOS 是你控制成本的标杆，但不要为了盲目追求低的 ACOS 而影响点选率。那样的话，你的广告就在做无用功了。