亞馬遜年度最大的營銷節日 Prime Day 已經進入倒計時，賣家們都在摩拳擦掌準備在 Prime Day 上狠狠撈上一筆。我們在之前的文章《備戰 2019Prime Day，看看你都做到位了沒》中談到過，備戰 Prime Day 的準備工作中，很重要的一項就是廣告投放。那麼在 Prime Day 期間究竟要如何進行廣告投放呢？今天跨境電商小編就來跟大家分享一下這方面的內容。
解讀 “資料秘密” 第一步：瞭解廣告報告的績效指標，學會使用儀表盤
想要把廣告報告玩弄在 “股掌 “之中，首先，我們帶大家瞭解廣告資料包告中有哪些績效指標。如下圖所示，通過這些資料指標，你可以根據目標有針對性地找到商品推廣的優化方向，如曝光不足、點選量太低還是轉化不夠。
進入廣告活動管理後台，你能看到業績儀表盤和廣告活動儀表盤。如下圖所示，業績儀表盤上預設顯示所有的廣告活動情況，你可以使用多個篩選條件（如業績指標、日期範圍，每次只能選擇兩個維度作對比）來了解相應指標的變化趨勢。
在廣告活動儀表盤裏，可以在列表選擇器裏選擇不同的指標和維度來看這些廣告活動的單項資料，幫助你從廣告活動層面進行視覺化管理。
解讀 “資料秘密” 第二步：利用自動投放報告優化廣告投放策略
廣告後台包括多種報告型別，在眾多報告中，自動投放報告是核心的 “戰鬥機” 。因此，我們以搜尋詞為例，著重跟大家分享如何分析和使用自動投放報
【以下報告非真實案例，僅供理解& 參考】
設定閾值
以上表為例，從後台下載搜尋詞報告後，你可以對業績指標設定一個閾值來進行篩選，如點選量大於 X 、銷售轉化率大於 Y% 、 ACOS（廣告成本銷售比）低於 Z% 。
篩選關鍵詞
設定閾值後，你就可以按照這些指標分別排序篩選，建立起自己的關鍵詞庫。如挑出如點選量大於 50 、銷售轉化率大於 70% 、 ACOS 低於 10% 的高績效搜尋詞，這些將為你的商品帶來更多轉化。
建立手動廣告
將篩選出的高績效搜尋詞新增為手動廣告中的關鍵詞，再根據轉化率、曝光量及關鍵詞本身的性質確定匹配方式。一般來説，針對曝光、點選較高，但轉化有限的大詞，你可以適當調低競價，採用廣泛匹配。而針對精準的長尾關鍵詞，你可以嘗試提高預算，設定成片語或精準匹配。
持續優化自動廣告
在搜尋詞報告中，你還會發現有一些搜尋詞的 CPC(點選率）和點選量都相對較高，但轉化卻很低，這時你要去留意這些搜尋詞是否跟你的商品相關性低，如果是，需要在自動廣告中加為否定關鍵詞，以排除轉化不佳的搜尋行為。
再來看看這個賣家的案例，幫你更易 get 到優化廣告的實操策略！
Mindy Liu-藍芽耳機賣家
Mindy 開啓自動廣告兩週後，從後台下載自動投放報告，她設定了下一個季度的業績目標是轉化率為 40%，將報告中的轉化率按照降序排列，篩選出高於轉化率高於 40% 的關鍵詞 Portable earphone 、 Mix earphone 、 Bluetooth Headset 等。然後，Mindy 在建立手動廣告時，可以根據這些關鍵詞的轉化率來調整相應的競價以及確定投放匹配方式。除了篩選出高轉化率關鍵詞作為手動投放關鍵詞，Mindy 還把轉化率低的關鍵詞設定為否定關鍵詞，如 Wired headphone，來減少不必要的廣告花費。
解讀 “資料秘密” 第三步：通過報告資料指標發現問題以實現業務目標
對賣家來説，善用廣告各項指標，掌握這份最佳實踐，就能挖到大大的 “寶藏”！
如上圖所示，你可以根據你的廣告目標來重點分析業績指標。以銷售業務目標為例，如果你的廣告投放目標主要為了實現更多的銷售，那麼，你需要選擇廣告花費和銷售額兩項指標生成折線圖，看看這兩項指標的關係是否正相關。
除了看這兩個指標的關係之外，你還需要留意銷售額與 ACOS（廣告成本銷售比）的相互關係，以決定廣告的優化方向——如果銷售額上升的同時，ACOS 也大幅上升，那麼你的廣告花費的效率還需要進一步提升。簡而言之，你的部分花費所帶來的點選並沒有實現轉化。這時，你需要著重優化 CTR（點選率）。
此外，無論你的業務目標是什麼，都不要忘記定期檢查你的賬户健康度，即 ACOS 和點選率的趨勢。 ACOS 是你控制成本的標杆，但不要為了盲目追求低的 ACOS 而影響點選率。那樣的話，你的廣告就在做無用功了。