关于速卖通搜寻相关的排序因素，即使在当下个性化搜寻匹配与千人千面展示下，我们仍需从本质研究，毕竟本质的东西不会变。 下面我们来看看影响站内搜寻的因素有哪些。

1 、产品相关性

产品相关性包括类目相关、关键词相关、买家偏好相关。类目相关是搜寻引擎判断产品是否适合展示给买家看的第一关。类目放错，严重者会导致搜寻全行业误判，买家想看 A 类产品，平台提供的 B 类产品，造成搜寻不匹配。

这一点目前大家基本都没犯，需要注意的：有时平台对部分特定类目的重新再调整，如新增类目，类目合并等事导致产品需要更换类目，这点卖家是要及时更进的。

关键词相关，这里我们归纳下：搜寻关键词的使用者通过这一行为想找到心仪产品，平台方通过对关键词与属性词的分析，将买家需求 (搜寻关键词、以往购买偏好) 与目标产品 (关键词) 匹配上，所以关键词相关性非常重要，与产品描述不符、不相关的词不要用于标题或属性填写中。

2 、商品服务质量

商品服务质量，在产品前端我们可以在标题下方看到产品评分，这个评分对买家购买具有很强的影响力，而在卖家后台，我们可以通过产品服务分来了解每个产品其服务分的六个计分因子，每个因子的得分情况。

产品卖得好，但服务分质量低，一定会影响产品搜寻排名。所以，当卖家们在讨论如何进一步引流，如何进一步转化，如何做好促销活动的效果时，别忘记回头看看服务分情况，不好的因子找到原因进行优化，好的我们继续发挥。

3 、转化能力

转化能力用速卖通资料纵横看，其实就是浏览支付转化率。转化率并不是一味保持不变即好，随著流量的上升，转化资料最好随之上升，有更积极的表现。从平台看：转化能力是衡量一个产品是否好卖，是否被更多买家认可的表现。表现好，我给你更多曝光机会，让你更好；表现不好，可能我会隐藏你，让其它资料优秀的产品出来。

有时转化不佳时，有些卖家想著能不能刷几笔，这里我们强烈呼吁：不要为眼前短期之利损害未来。

在当下的搜寻变化下，刷单越多，产品与目标使用者越匹配错误，再加上愈加严格的惩罚措施，刷单行为必被捉，迟早的事而已。一旦捉到被罚，抛开其它影响不说，单说搜寻，这个一定会降低搜寻端流量。

4 、买家偏好

即使搜寻同一关键词，不同使用者想看的、想买的、喜欢的都可能不一样。具有相同或类似行为特征的平台会将其归为一类，打上标签，不同标签的使用者，搜寻同一关键词时，速卖通会依据此类使用者前期浏览行为、消费情况、购买特征等综合因素，匹配不同的产品。千人千面的搜寻演算法下，目标使用者能更快的找到心仪产品。而这也意味著相较于以前，现整个搜寻环境下，虽然流量分散化，但也更精准了。因此，对我们自身产品定位精准、营销使用者分析、活动营销精心安排、投放渠道长期监测与优化，这些是我们必须要做的。

5 、商品资讯质量

商品资讯质量，这个说法听著空洞，但做起来是有章可发的。资讯质量包括标题质量、属性完整性匹配、图片质量、详情页内容质量。标题质量在我看来，做好” 标题关键词与产品描述一致” 和” 词与产品存在相关性” 这两点就够了。至于属性完整， 除了把平台提供的必填属性写完外，还可通过自定义属性新增将我们不足的或与热卖对手比较后，没有写的写进来。

注意：不必为了写而写，建议自定义属性填写数 5-8 个即可，还有就是不要刻意在每个属性值内都新增产品关键词，太过则不及。

以上几点对速卖通产品搜寻的排序产生重要影响，除此之外，大家在日常的运营中，也要做好如发货端、产品质检端、美工设计等工作。

速卖通的搜寻规则属于 “赛马制” 和 “千人千面制” 。
1 、所谓 “赛马制”，就是跑得越快（销量多），排名就越靠前（流量和曝光越多）。相反的就是跑得越慢（销量少），排名就越靠低（流量和曝光越少）。这个是正反馈的。

2 、所谓 “千人千面制”，每个买家搜寻到的页面都是和他们之前搜寻过的产品，购买过的店铺、产品、品牌和产品相关性，再通过大资料计算得到的，每个买家搜寻到的页面都不一样。个性化搜寻结果。
速卖通的搜寻结果就是这两大规则出来的结果！

“赛马制”， 就是跑得越快，排名就越靠前。跑得快说白了考核的主要指标是三个，（1）短期类的订单累积量。（2）转化率。（3）好评率

这里要特别讲一下，速卖通打造爆款的核心的关键就在于到底能不上平台的活动！因为速卖通流量最集中的地方就在平台活动。打个比方，Flash Deals，每场只有 6 个小时的时间，只要上过这种活动的人都知道，大概一次活动可以累积到几十笔订单。我讲到这里不知道买家们明白了没有，其实活动的意义就在于这里，可以在短时间内累积到订单。这样一场活动结束之后价格恢复到原件，但是排名却靠前了。

一切是为转化，为业绩而存在，搜寻流量虽看是的很多因素，但是，做好自己产品端的事，服务好客户总归是核心。活动是势，是热点，我们可以借势营销，但不管如何选择报名产品，活动前如何优化，终归是需要良好的运营策略作铺垫。大促活动前，对产品，我们需要注意以下几点：

1 、产品本身的资讯要写全、写好；
2 、产品转化不要忽略详情页优化；
3 、营销与活动要配合著一起做，只靠单一一种效果有限；
4 、产品快速出单后要规划好后续的推广工作。