關於速賣通搜尋相關的排序因素，即使在當下個性化搜尋匹配與千人千面展示下，我們仍需從本質研究，畢竟本質的東西不會變。 下面我們來看看影響站內搜尋的因素有哪些。

1 、產品相關性

產品相關性包括類目相關、關鍵詞相關、買家偏好相關。類目相關是搜尋引擎判斷產品是否適合展示給買家看的第一關。類目放錯，嚴重者會導致搜尋全行業誤判，買家想看 A 類產品，平臺提供的 B 類產品，造成搜尋不匹配。

這一點目前大家基本都沒犯，需要注意的：有時平臺對部分特定類目的重新再調整，如新增類目，類目合併等事導致產品需要更換類目，這點賣家是要及時更進的。

關鍵詞相關，這裡我們歸納下：搜尋關鍵詞的使用者透過這一行為想找到心儀產品，平臺方透過對關鍵詞與屬性詞的分析，將買家需求 (搜尋關鍵詞、以往購買偏好) 與目標產品 (關鍵詞) 匹配上，所以關鍵詞相關性非常重要，與產品描述不符、不相關的詞不要用於標題或屬性填寫中。

2 、商品服務質量

商品服務質量，在產品前端我們可以在標題下方看到產品評分，這個評分對買家購買具有很強的影響力，而在賣家後臺，我們可以透過產品服務分來了解每個產品其服務分的六個計分因子，每個因子的得分情況。

產品賣得好，但服務分質量低，一定會影響產品搜尋排名。所以，當賣家們在討論如何進一步引流，如何進一步轉化，如何做好促銷活動的效果時，別忘記回頭看看服務分情況，不好的因子找到原因進行最佳化，好的我們繼續發揮。

3 、轉化能力

轉化能力用速賣通資料縱橫看，其實就是瀏覽支付轉化率。轉化率並不是一味保持不變即好，隨著流量的上升，轉化資料最好隨之上升，有更積極的表現。從平臺看：轉化能力是衡量一個產品是否好賣，是否被更多買家認可的表現。表現好，我給你更多曝光機會，讓你更好；表現不好，可能我會隱藏你，讓其它資料優秀的產品出來。

有時轉化不佳時，有些賣家想著能不能刷幾筆，這裡我們強烈呼籲：不要為眼前短期之利損害未來。

在當下的搜尋變化下，刷單越多，產品與目標使用者越匹配錯誤，再加上愈加嚴格的懲罰措施，刷單行為必被捉，遲早的事而已。一旦捉到被罰，拋開其它影響不說，單說搜尋，這個一定會降低搜尋端流量。

4 、買家偏好

即使搜尋同一關鍵詞，不同使用者想看的、想買的、喜歡的都可能不一樣。具有相同或類似行為特徵的平臺會將其歸為一類，打上標籤，不同標籤的使用者，搜尋同一關鍵詞時，速賣通會依據此類使用者前期瀏覽行為、消費情況、購買特徵等綜合因素，匹配不同的產品。千人千面的搜尋演演算法下，目標使用者能更快的找到心儀產品。而這也意味著相較於以前，現整個搜尋環境下，雖然流量分散化，但也更精準了。因此，對我們自身產品定位精準、營銷使用者分析、活動營銷精心安排、投放渠道長期監測與最佳化，這些是我們必須要做的。

5 、商品資訊質量

商品資訊質量，這個說法聽著空洞，但做起來是有章可發的。資訊質量包括標題質量、屬性完整性匹配、圖片質量、詳情頁內容質量。標題質量在我看來，做好” 標題關鍵詞與產品描述一致” 和” 詞與產品存在相關性” 這兩點就夠了。至於屬性完整， 除了把平臺提供的必填屬性寫完外，還可透過自定義屬性新增將我們不足的或與熱賣對手比較後，沒有寫的寫進來。

注意：不必為了寫而寫，建議自定義屬性填寫數 5-8 個即可，還有就是不要刻意在每個屬性值內都新增產品關鍵詞，太過則不及。

以上幾點對速賣通產品搜尋的排序產生重要影響，除此之外，大家在日常的運營中，也要做好如發貨端、產品質檢端、美工設計等工作。

速賣通的搜尋規則屬於 “賽馬制” 和 “千人千面制” 。
1 、所謂 “賽馬制”，就是跑得越快（銷量多），排名就越靠前（流量和曝光越多）。相反的就是跑得越慢（銷量少），排名就越靠低（流量和曝光越少）。這個是正反饋的。

2 、所謂 “千人千面制”，每個買家搜尋到的頁面都是和他們之前搜尋過的產品，購買過的店鋪、產品、品牌和產品相關性，再透過大資料計算得到的，每個買家搜尋到的頁面都不一樣。個性化搜尋結果。
速賣通的搜尋結果就是這兩大規則出來的結果！

“賽馬制”， 就是跑得越快，排名就越靠前。跑得快說白了考核的主要指標是三個，（1）短期類的訂單累積量。（2）轉化率。（3）好評率

這裡要特別講一下，速賣通打造爆款的核心的關鍵就在於到底能不上平臺的活動！因為速賣通流量最集中的地方就在平臺活動。打個比方，Flash Deals，每場只有 6 個小時的時間，只要上過這種活動的人都知道，大概一次活動可以累積到幾十筆訂單。我講到這裡不知道買家們明白了沒有，其實活動的意義就在於這裡，可以在短時間內累積到訂單。這樣一場活動結束之後價格恢復到原件，但是排名卻靠前了。

一切是為轉化，為業績而存在，搜尋流量雖看是的很多因素，但是，做好自己產品端的事，服務好客戶總歸是核心。活動是勢，是熱點，我們可以借勢營銷，但不管如何選擇報名產品，活動前如何最佳化，終歸是需要良好的運營策略作鋪墊。大促活動前，對產品，我們需要注意以下幾點：

1 、產品本身的資訊要寫全、寫好；
2 、產品轉化不要忽略詳情頁最佳化；
3 、營銷與活動要配合著一起做，只靠單一一種效果有限；
4 、產品快速出單後要規劃好後續的推廣工作。