近几年，俄罗斯市场已经成为 WooCommerce 跨境电商追捧的热点之一。在摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一项研究中，银行专家预测，俄罗斯电商市场将在未来五年增长近 3 倍。据分析人士称，到 2020 年，俄罗斯电商市场将增长至 310 亿美元，到 2023 年可能会达到 520 亿美元。

俄罗斯拥有欧洲最大的线上客户，且俄罗斯消费者对海外商品有著浓厚的兴趣，甚至在这个幅员辽阔国家的最偏远角落，网购规模也在逐渐增长。

想要进军俄罗斯市场，我们需要先了解这个市场的基本情况，下面跨境电商小编就为大家分享一下俄罗斯市场在平台、关税、节日、物流等方面需要了解的问题。

俄罗斯受欢迎的电商平台：

·Aliexpress
·Ozon
·Eldorado
·Dns-shop
·Mvideo
·Wildberries
·Ulmart
·eBay
·Lamoda
·Citilink

在卖家进军俄罗斯市场之前，需要花时间了解这些线上平台的竞争力、流量和目标受众等等，然后再决定哪些平台适合入驻。

俄罗斯重点节日：

新年/元旦 (1 月 1 日-10 日)
俄罗斯新年是一年中最为隆重，最具民族特色的俄罗斯传统节日。在新年的前夕，俄罗斯人会大量筹备新衣新物，需要注意的是俄罗斯人喜欢红色、绿色、蓝色和紫色，不喜欢黄色和黑色。因此在新年服饰和礼物筹备上，可以对比销售情况，考虑出售俄罗斯人喜欢的颜色产品。

圣诞节 (俄历 1 月 7 日)
根据东正教的历法，圣诞节要比欧洲圣诞节晚两个星期。也就是说，1 月 7 日才是真正的俄罗斯圣诞节。对于东正教来说，“圣诞节” 是仅次于复活节之后的第二大教会节日。

谢肉节 (2 月底~3 月初)
每年 2 月底 3 月初俄罗斯都要举行隆重的送冬迎春仪式，这就是俄罗斯的 “谢肉节” 又称 “送冬节” 。这段时间人们禁止吃肉，娱乐和购物。所以如果卖家在这个节日期间投入促销折扣活动，效果可能不那么好。但是，正是因为节日期间需要斋戒，所以在斋期开始前的一周，恰是人们纵情欢乐，抓紧吃荤的时候，以此弥补斋戒期苦行僧式的生活。

复活节
复活节的庆祝日期是按照旧历 (俄历) 来确定的。因此时间总是不一样的。通常这个节日是在 4 月份，但有的年份也会在 5 月初。再有一个特点是复活节总是发生在星期日。

妇女节 (3 月 8 日)
俄罗斯人对三八妇女节的重视程度和过节时的隆重程度甚至超越了情人节与圣诞节。

红帆节/中学生毕业日 (6 月 25 日)
6 月 25 日是俄罗斯的中学生毕业日，俄罗斯举国上下都对这一天非常重视，他们把高中毕业看作学生成年的开始，每年的这一天学校都要举行隆重的毕业典礼。莫斯科的各个重要活动场所，都提供给中学毕业生进行狂欢。

情人节 (2 月 14 日/7 月 8 日)
除了西方的 “2.14 情人节”，7 月 8 号这一天，也被俄罗斯定为传统的 “情人节”，就像我们中国的 “七夕节” 。每年的情人节，俄罗斯人都要送礼。俄罗斯人特别喜欢花，认为花代表著情感和品格。还有服饰、装饰品、美妆用品等也都是送礼物比较好的选择。

关税：

俄罗斯规定，外国商家每月销售低于 1000 欧元，商品重量低于 31 公斤，就不必支付关税。但这一免税额 2021 年将降至 500 欧元，到 2019 年将降到 200 欧元，一旦超过这一限额，商家需支付 30% 的关税。

不过今年 1 月，俄罗斯联邦政府实施了一项旨在降低进口税起征点的新立法，从 2020 年 1 月起，新立法将税率从 30% 降至 15%，此次俄罗斯下调进口税起征点，可能会对海外卖家有所影响，这意味著从国外购买商品将成为俄罗斯消费者的奢侈品，详情可检视《俄罗斯进口税起征点下调，出口俄国贸易将受影响》。

俄罗斯热门的支付方式：

俄罗斯电商使用者喜欢的三种支付方式是：
·交货付款
·借记卡和信用卡
·数字钱包

电子钱包是受俄罗斯网购消费者青睐的支付方式。根据 2021 年调研公司 Mediascope 的调查显示，71% 的 18 岁至 55 岁俄罗斯的都市居民使用电子钱包进行网购。在俄罗斯受欢迎的电子钱包依次包括 Yandex.Money 、 WebMoney 、 QIWI 和 PayPal 。

物流：

随著俄罗斯和中国业务往来频繁，有了各种海外仓和物流方面的合作，让我们的业务也变得更加容易了。但是很多商家可能都是刚开始接触境外的一些快递，毕竟和国内还是有很大的差异性，所以大家肯定也是要特别注意好挑选到一个合适的俄罗斯电商快递，这样才能够让我们的业务开展变得更加容易。

关于对俄卖家选择最适合的物流渠道的内容，跨境电商小编在此前的文章中已经介绍过了，详情可检视《WooCommerce 跨境电商出口俄罗斯选择哪种物流渠道最好？看完你就明白了》。

以上就是俄罗斯电商市场的基本情况了，如果大家想要进军俄罗斯市场，最好先进行详细的市场调研，选择最适合的电商平台和物流方式，在进行相关的选品和推广。