近幾年，俄羅斯市場已經成為 WooCommerce 跨境電商追捧的熱點之一。在摩根士丹利（Morgan Stanley）最近的一項研究中，銀行專家預測，俄羅斯電商市場將在未來五年增長近 3 倍。據分析人士稱，到 2020 年，俄羅斯電商市場將增長至 310 億美元，到 2023 年可能會達到 520 億美元。

俄羅斯擁有歐洲最大的線上客户，且俄羅斯消費者對海外商品有著濃厚的興趣，甚至在這個幅員遼闊國家的最偏遠角落，網購規模也在逐漸增長。

想要進軍俄羅斯市場，我們需要先了解這個市場的基本情況，下面跨境電商小編就為大家分享一下俄羅斯市場在平台、關税、節日、物流等方面需要了解的問題。

俄羅斯受歡迎的電商平台：

·Aliexpress
·Ozon
·Eldorado
·Dns-shop
·Mvideo
·Wildberries
·Ulmart
·eBay
·Lamoda
·Citilink

在賣家進軍俄羅斯市場之前，需要花時間瞭解這些線上平台的競爭力、流量和目標受眾等等，然後再決定哪些平台適合入駐。

俄羅斯重點節日：

新年/元旦 (1 月 1 日-10 日)
俄羅斯新年是一年中最為隆重，最具民族特色的俄羅斯傳統節日。在新年的前夕，俄羅斯人會大量籌備新衣新物，需要注意的是俄羅斯人喜歡紅色、綠色、藍色和紫色，不喜歡黃色和黑色。因此在新年服飾和禮物籌備上，可以對比銷售情況，考慮出售俄羅斯人喜歡的顏色產品。

聖誕節 (俄歷 1 月 7 日)
根據東正教的歷法，聖誕節要比歐洲聖誕節晚兩個星期。也就是説，1 月 7 日才是真正的俄羅斯聖誕節。對於東正教來説，“聖誕節” 是僅次於復活節之後的第二大教會節日。

謝肉節 (2 月底~3 月初)
每年 2 月底 3 月初俄羅斯都要舉行隆重的送冬迎春儀式，這就是俄羅斯的 “謝肉節” 又稱 “送冬節” 。這段時間人們禁止吃肉，娛樂和購物。所以如果賣家在這個節日期間投入促銷折扣活動，效果可能不那麼好。但是，正是因為節日期間需要齋戒，所以在齋期開始前的一週，恰是人們縱情歡樂，抓緊吃葷的時候，以此彌補齋戒期苦行僧式的生活。

復活節
復活節的慶祝日期是按照舊曆 (俄歷) 來確定的。因此時間總是不一樣的。通常這個節日是在 4 月份，但有的年份也會在 5 月初。再有一個特點是復活節總是發生在星期日。

婦女節 (3 月 8 日)
俄羅斯人對三八婦女節的重視程度和過節時的隆重程度甚至超越了情人節與聖誕節。

紅帆節/中學生畢業日 (6 月 25 日)
6 月 25 日是俄羅斯的中學生畢業日，俄羅斯舉國上下都對這一天非常重視，他們把高中畢業看作學生成年的開始，每年的這一天學校都要舉行隆重的畢業典禮。莫斯科的各個重要活動場所，都提供給中學畢業生進行狂歡。

情人節 (2 月 14 日/7 月 8 日)
除了西方的 “2.14 情人節”，7 月 8 號這一天，也被俄羅斯定為傳統的 “情人節”，就像我們中國的 “七夕節” 。每年的情人節，俄羅斯人都要送禮。俄羅斯人特別喜歡花，認為花代表著情感和品格。還有服飾、裝飾品、美妝用品等也都是送禮物比較好的選擇。

關税：

俄羅斯規定，外國商家每月銷售低於 1000 歐元，商品重量低於 31 公斤，就不必支付關税。但這一免税額 2021 年將降至 500 歐元，到 2019 年將降到 200 歐元，一旦超過這一限額，商家需支付 30% 的關税。

不過今年 1 月，俄羅斯聯邦政府實施了一項旨在降低進口税起徵點的新立法，從 2020 年 1 月起，新立法將税率從 30% 降至 15%，此次俄羅斯下調進口税起徵點，可能會對海外賣家有所影響，這意味著從國外購買商品將成為俄羅斯消費者的奢侈品，詳情可檢視《俄羅斯進口税起徵點下調，出口俄國貿易將受影響》。

俄羅斯熱門的支付方式：

俄羅斯電商使用者喜歡的三種支付方式是：
·交貨付款
·借記卡和信用卡
·數字錢包

電子錢包是受俄羅斯網購消費者青睞的支付方式。根據 2021 年調研公司 Mediascope 的調查顯示，71% 的 18 歲至 55 歲俄羅斯的都市居民使用電子錢包進行網購。在俄羅斯受歡迎的電子錢包依次包括 Yandex.Money 、 WebMoney 、 QIWI 和 PayPal 。

物流：

隨著俄羅斯和中國業務往來頻繁，有了各種海外倉和物流方面的合作，讓我們的業務也變得更加容易了。但是很多商家可能都是剛開始接觸境外的一些快遞，畢竟和國內還是有很大的差異性，所以大家肯定也是要特別注意好挑選到一個合適的俄羅斯電商快遞，這樣才能夠讓我們的業務開展變得更加容易。

關於對俄賣家選擇最適合的物流渠道的內容，跨境電商小編在此前的文章中已經介紹過了，詳情可檢視《WooCommerce 跨境電商出口俄羅斯選擇哪種物流渠道最好？看完你就明白了》。

以上就是俄羅斯電商市場的基本情況了，如果大家想要進軍俄羅斯市場，最好先進行詳細的市場調研，選擇最適合的電商平台和物流方式，在進行相關的選品和推廣。