近两年来，国内短视讯行业有了一个飞速的发展，据最新资料显示，目前短视讯独立使用者数已经达到 5.08 亿，占国内网民总数的 46%，即平均每两个网民中就有一个有观看短视讯的习惯。

在海外，短视讯同样拥有较大的使用者市场。

Youtube 是全球最大的视讯网站，也是全球第二大搜寻引擎，还是排在谷歌和 facebook 之后的全球第三大访问量网站，每月会有 10 亿名不重复的访客，每周有 1 亿名使用者会在观看完油管视讯后，做出各种社会化分享互动行为。

而 Youtube 上这些庞大的使用者量，都是 WooCommerce 跨境卖家们潜在的消费群体。

使用者已经聚集在 Youtube 上了，现在的问题是我们如何通过短视讯把他们引导到我们的店铺或产品上。关于这方面的内容，跨境电商小编在此前的文章中也做过简单的分享，详情可检视《干货收藏！7 个利用 YouTube 视讯营销方法提高跨境店铺销量！》。

但是很多卖家尤其是新手卖家对于更多的实操细节更为感兴趣，跨境电商小编总结了一些比较实用的 Youtube 短视讯营销技巧和注意事项，大家一起来看看吧。

1. 短视讯得到的观看次数更多。

近期一项对视讯效果的分析显示，16 到 120 秒之间的视讯几乎占所有 YouTube 观看次数的 50％。短于两分钟的视讯表现优于较长的视讯。

在这个资讯泛滥的时代，抓住并保持使用者的注意力非常困难。但正如上面引用的研究所示，说服使用者观看较短的视讯要比看长视讯容易的多。

因此，下次在建立视讯的时候，请尝试将其尽量压缩在几分钟之内，这样才会增加使用者点选的概率，而就市场营销而言，点选量无疑是吸引使用者的基础。

2. 在 YouTube 上使用基本的 SEO 和营销原则。

营销人员通常学会的第一件事情就是搜寻引擎优化（SEO）。这是通过自然搜寻流量提高质量和数量的能力。在 YouTube 搜寻引擎优化的情况下，使用者可以更轻松地找到你的视讯，点选量越高曝光度越大。

尽管 SEO 的应用从一个营销平台转变为另一个营销平台，但引导 SEO 的基本原则仍然保持不变。它们的战术应用只是随著不同营销渠道的不同要求和规则而改变。

以下是三种搜寻引擎优化策略，可用于增加视讯的点选量：

1）关键词优化。在释出任何视讯之前，请先花一些时间进行关键字研究，以确保您的视讯在相同品类中排行更高。在视讯标题使用之前，请确保您定位的关键字获得了不错的搜寻量。

2）用几个单词扩充套件描述视讯。因为平台本身无法鉴别你的视讯，因此它会通过大资料，比如你视讯的描述等来确定相应的排名。调查发现，在视讯说明中使用长尾关键词可以提高排名获得更多的点选量。

3）持续推广。由于 TouTube 上的竞争激烈，所以需要积极推广，才能获得相当数量的点选量和参与度。使用电子邮件，Facebook 和 Twitter 等其他媒体来共享视讯将大大提高点选率。

YouTube 目前的使用者超过 10 亿，如果你不使用这些或者其他常见的 SEO 方法的话，那么点选率和使用者参与度将一直不高。

3. 积极引导使用者评论，分享和点赞。

产品推动是需要你和使用者一起完成的。因为研究表明，某一个视讯被分享或点赞，评论的次数越多，那么吸引新使用者参与的概率就越高，因此你必须采取一些措施来推动使用者。

由于大多数观众在看完一个视讯之后关掉再看下一个，因此与点选量相比，互动量非常少，评论数甚至没有，所以如何让使用者分享评论你的视讯，变得非常重要。

不同的产品针对的方式不一样，不论是在视讯最后给与激励，还是在视讯中间呼吁使用者参与，只要能让使用者得到 “利益”，参与度必然会提高。

4. 及时回应使用者行为。

调查表明，使用者对于自己的评论回复非常重视。

永远需要记住的一点是，只要使用者对你的视讯做出反应，这都是他们的一次互动，也是你实施推广的一次机会。尤其是产品视讯，如果使用者提出问题，那么请尽快回答。如果使用者对视讯不满意或者留下改进建议，请同样给与回复，并且始终确保你跟他的对话是持续的，而不是 “让对方闭嘴” 。

此外，因为使用者每天停留在某一 app 的时间不定，因此请尽可能在最短的时间内采取行动，以避免丢失一个潜在客户。

5. 持续建立并发布优质内容。

如果没有供使用者参与的内容，那么你的主页对你而言毫无用处。

就像内容营销人员必须定期生成高质量的内容以获取利益一样，你必须定期释出新的产品视讯以此来保持使用者的参与度。就像在其他社交媒体平台一样，长时间不更新，那么你的粉丝使用者，也就是潜在客户会越来越少。

这里建议制定一个定期的释出计划，让使用者期待你的下一个视讯，这样才能让你的产品一直被关注。作为营销的一般规则，质量超过数量。毕竟如果质量低下，那么一千个视讯对你来说也没什么用。

6. 利用注释和 CTA 行为来引导使用者行为。

虽然鼓励使用者点选和分享您的视讯会增加参与度，但这并不足以获得 Youtube 营销的全部好处。注释和号召性用语是让使用者跟你互动的另一种有效方式。

注释其实是视讯播放时弹出的小方框，你可以说出任何你想让使用者了解的内容，或者对他们说的话，并且可以要求他们订阅你的频道或者直接甩出你的电子邮件地址。

7. 使用 YouTube 分析来优化您的视讯营销策略。

YouTube 提供了大量有关视讯和频道效果的实用资料。资料全部在频道内部，这意味著你不需要用外部软体就可以了解你的使用者，想想你在制作视讯时投入的时间，精力，创造力以及资金成本，难道不应该好好挖掘这批潜在使用者吗。

一些普通的 YouTube 使用者会随心所欲的尝试一些自己的想法，但是企业无法这么做，无法靠试错来存活。

你必须知道是什么在起作用，什么不起作用，以便你可以更有效地发展和维护你的频道。 YouTube 分析可以给你提供哪些资料呢？比如：

1）视讯获得的平均面对面时间。
2）你的流量来源，比如 YouTube 搜寻，频道页，广告等。
3）你的使用者人口资料统计，比如装置，年龄，地理位置，联络方式等。
4）使用者留存率和订阅数等。

利用这些资料，你可以更好的了解推出视讯时，哪些是戳中使用者心理的，哪些不是，哪些能够推动使用者参与，以便于之后制作点选率越来越高的视讯。优化是一种策略，可以长期为你的渠道带来巨大利益，所以请别忽视。

耐心加上战略等于更高的参与度。与其他营销渠道一样，YouTube 上的成功来自那些在较长时间内不断付出努力的人。如果你刚开始建立 Youtube 频道，不要指望参与度有很大提升。给它时间慢慢成长，培养一群热爱你的使用者，并愿意为你的产品买单。喜人的结果可能需要几个月才能出现，尝试有效地使用这七种策略，让你的使用者更多，曝光度更高，业务更好。